产品的系列化设计.ppt

产品的系列化设计 The series of products design （卫浴四件套设计）,姓 名：郭婷 班 级：产品造型2班 学 号：201020140213 指导老师：秦俞,目录,一、产品的系统化设计 （1）概念 （2）目的、意义 二、我的设计 三、市场调查分析 （1）市场前景分析 （2）市场调查目的 （3）品牌 （4）市场容量 （5）竞争情况,（6）消费对象 （7）消费者分析调查 （8）产品营销 四、市场上现有品牌的优势及 特点分析 五、我的设计思想 六、草图方案 七、效果图 八、后记,产品的系统化设计概念（1）,在市场需求日益多样化、个性化的今天，靠单一品种的产品打天下的情况已不复存在，为适应尽可能多用户的需求，占领更宽的市场覆盖范围，系列化开发业已成为现代工业产品开发中最重要的战略之一。 通过产品的系列化设计，可以使企业在一种基本型产品的基础上，快速发展起家族产品，在市场竞争中掌握主动；同时，还可以通过系列化设计延长产品的生命周期，充分利用企业已有的生产设备能力，使企业获得较好的经济效益。除此之外，系列化的产品上架陈列和广告图片的效果更好，容易被消费者识别和记忆，从而扩大影响，树立名牌，是一种有效的营销手段。,产品的系统化设计概念（2）,系列产品之所以成为系列，应具备内外两方面的条件：一是从内在技术层次上看，应具有相同的核心技术或共有技术；二是在外在形式上，应该具有相同的形态构成元素。一件产品的外型由以下三个方面来决定：造型结构，材料质地，色彩图案。其中色彩更是具有先声夺人的艺术魅力，也最能打动人心和吸引顾客，这就决定了色彩是构成系列化产品外部特征的最重要因素。 系列产品通常具有全部或局部相同的造型结构，材料上往往也是一致的，而在色彩图案方面则可能有更多的变化。这一方面是因为色彩给人的感觉刺激大，可以在同系 列产品中产生丰富的变化效果；另一方面 也是出于成本的考虑，显然对于生产 商来说 ，变换颜色更方便、更经济。,产品的系统化设计目的、意义（1）,目的： 产品系列化的目的，是为了简化产品品种和规格，尽可能满足多方面的需要。产品系列化，便于增加品种，扩大产量，降低成本。 意义： 在现代激烈的市场竞争中，产品系列化设计可提高产品的适应性，也可以满足特定的市场需要：同时，系列化设计充分体现了成套意识，成套残品造型更加整齐美观，具有良好的视觉效果，使产品更具有选着性，更具有商业 价值，从而更能产生品牌效应。,产品的系统化设计目的、意义（2）,从经济方面看，产品系列化设计可以加速新产品的设计，发展新品种、提高产品质量，方便使用和维修，减少备品配件的储备量。合理简化品种，扩大通用范围，增加生产批量，有利于提高专业化程度。缩短产品工艺装置的设计与制造的期限和费用 。,我的设计（1）,我的设计是卫浴四件套，牙刷筒，杯子，浴液瓶，香皂盒。这是我们的生活必须品和我们每一个人的生活息息相关。我的设计主要是时尚，简单，大方。我设计的卫浴产品也主要是针对年轻人，学生和上班族。现在的学生和上班族大多数都是早出晚归的这么一个快节奏的状态，每天的学习工作压力都很大。我们有句古话叫：一日之计在于晨，一年之计在于春。我们每天起床后是刷牙洗脸，可以让我们精神的开始新的一天。睡觉前洗澡刷牙洗脸，可以让我们舒服的进入梦乡，为开始我们新的一天养精蓄锐。 随着社会经济的迅速发展，人们的生活水平也显著提升。对于精神上和物质上的种类、质量的需求也在不断提 高。现代卫浴呈现人性化的功能，以达到,我的设计（2）,卫生、舒适、健康的要求舒适、健康的要求。 当前流行的卫浴风格体现了多元化特征，有雍容华贵的古典主义、现代优雅的自然风格、简洁时尚的极约风格、极富设计灵感的后现代主义等，风格各异、应有尽有。同时由于国籍、地域、自然环境的不同，由此产生的水文化、木文化、陶瓷文化、玻璃文化的差别悠然而生，营造了具有鲜明地域特色和时代气息的卫浴文化。我们国家的陶瓷和木制卫浴用品就有鲜明的地域文化特色。我的设计是陶瓷材质的，干净、整洁、明了简洁时尚的极约风格。更为大众化，适用范围更广。也体现了当前流行卫浴风格的多 元化。,市场调查分析市场前景分析（1）,近年来，卫浴市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界卫浴行业已经形成一定的产业规模，相关卫浴产业也日渐完善，但是国内卫浴市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，卫浴技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的卫浴将会有巨大的市场需求和发展空间。 据统计,2005年，中国卫浴终端消费市场的销售额大约为100亿元;2008年，中国的卫浴终端消费市场的销售额大约为172亿元。伦敦出版的亚洲陶瓷杂志估计，近 几年中国卫浴的市场需求量将达到四 千四百万件，而美国只有三千五百万,市场调查分析市场前景分析（2）,件，中国将超过美国，成为全球最大的卫浴产品消费市场。 2010年以来，随着国内经济的快速发展，卫浴产品生产技术不断提升，卫浴产品行业发展迅速。国内企业为了获得更大的利润收益，在生产规模和产品质量上不断提高 随着市场经济的发展，卫浴技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的卫浴将会有巨大的市场需求和发展空间。经过近年来的迅速发展，中国已经成为了世界上最大的卫浴设备生产国和消费国，中国卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件也几乎占了世界总量的35%左 右中国出口欧洲、美国、日本、韩国、 中东等地的产品每年以50%的速度增长。,市场调查分析调查目的,卫浴市场调查分析的的目的是为了分析卫浴系列产品市场主流品牌及其价格定位，为优化产品库提供可靠数据。,市场调查分析品牌（1）,到目前为止，国内已涌现出如鹰牌洁具、东鹏洁具、钻石、箭牌、四维、伊丽、吉事多、阿波罗、惠达、英皇卫浴、海尔、科龙、四维、桩头北、惠达、钻石等知名品牌。 较为流行的国际品牌包括有美标、ToTo、科勒、吉事多、乐家、和成、伊奈、科马、东陶、劳芬、丹丽。英陶、理想标准等知名品牌。 品牌的优势：品牌决定销量利润，中高档卫浴品牌在当地较受欢迎，消费者更看重卫浴的产品的品牌、质量和性能。记者走访发现，与国产卫浴品牌相比，国外卫浴品牌由于宣传力度较大，终端拉动力大，销售量就大。越来越多 的消费者因为对卫浴不了解，使得他 们对品牌更加看重，因此，大品牌的 卫浴产品则成为消费者的首选。,市场调查分析品牌（2）,。 通过这个调查表格，我们可以外资品牌在 消费者心目中拥有较高的美誉度。,市场调查分析品牌（3）,当前国内卫浴行业的发展存在着一个最大的“软肋”，那就是是缺少品牌，国内卫浴企业要在愈演愈烈的竞争国际化的市场中分享一杯美羹，需要好好地设计，提高企业决策、技术创新、合作意识到设计、质量、服务、品牌等运作能力。,市场调查分析市场容量（1）,随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，我国卫生洁具行业发展迅速，目前处于成长期至成熟期的过渡阶段，市场规模潜力巨大，至2010年市场容量已达736.65亿。同时，市场竞争较为激烈，参与竞争的企业数量庞大，行业的市场化程度极高，目前具备全国知名度的企业30家左右，市场集中度约30，国内一半以上的市场份额被佛山、潮州、唐山和河南一带中小企业占据。 目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大。中国人口数量占全世界总人口的四分之一，而卫浴主要进口国家为：欧美国家，他们人口数量只占全球的10%。而且这些国家 市场成熟，新增房屋少，消费主要以翻,市场调查分析市场容量（2）,新为主。据统计整个的欧洲每年开始动工的房屋建筑面积尚比不上国内一个中等城市的开工面积。所以，国内卫浴市场发展空间巨大。 另外，出口产品主要以贴牌为主，利润空间小，发展空间有限。所以，最早把精力放在国内市场的企业，如箭牌、尚高等，因为抓住了国内市场快速发展的机遇，迅速崛起。目前箭牌及相关品牌(安华、法恩莎)销售额已经超过10亿元，生产基地达到三家。这充分说明，国内卫浴市场庞大的市场空间。,市场调查分析竞争情况（1）,目前来看，我国现在卫浴市场供大于求。据国家权威预计未来三年内，国内的卫浴产能还会以10以上的速度增长，中国卫浴产品的出口量每年平均下降了12以上，中国的房地产行业将会因宏观调控而每年下降15以上，这就意味着中国卫浴产能过剩的现象将会愈演愈烈，卫浴企业的生存环境将日益恶化，产区与产区之间的竞争也将更加激烈。 我国卫浴品牌数量众多，但在国内卫浴市场上没有一家企业能占据2的市场份额。目前，销售前十的卫浴品牌，如惠达、箭牌、科勒、toto、法恩莎、美标、安华、 阿波罗、乐家等累计市场占有比例不到 40 ，平均市场份额不到4。,市场调查分析竞争情况（2）,长期以来，中国卫浴企业的优势集中在中低档产品的市场上，中国已经成为世界上最大的卫浴设备生产国和消费国，中国占世界总量的30，卫浴配件也占了世界总量的近35。国外品牌却几乎横扫了中国高端卫浴市场，并采取多种措施抢占中档产品市场份额。 目前我国卫浴行业中，除高端市场的国际品牌外，还有3000多家本土品牌，其中规模较大的有50-100家，其它都是些中小型企业，削弱了整个国内高端品牌的市场竞争。随着美、日、欧系品牌抢占中国市场，卫浴业高端品牌的竞争将会越来越激烈。 市场竞争较为激烈，参与竞争的企业数量 庞大，行业的市场化程度极高，目前,市场调查分析竞争情况（3）,具备全国知名度的企业30家左右，市场集中度约30。而且随着市场竞争的加剧，生存空间越来越小，迫使一些以贴牌出口为生的企业把眼光重新又投回到国内市场。这也促使了市场竞争的加剧，加快了品牌的成长周期。 目前我国卫浴行业中，除高端市场的国际品牌外，还有3000多家本土品牌，其中规模较大的有50-100家，其它都是些中小型企业，削弱了整个国内高端品牌的市场竞争。随着美、日、欧系品牌抢占中国市场，卫浴业高端品牌的竞争将会越来越激烈。,市场调查分析消费对象（1）,消费对象通常情况下分三种情况： 第一种：相信品牌。有这么一类人群，他们相信品牌，在他们印象中，觉得买品牌不仅质量好，而且售后服务也有保障，一般情况下品牌厂家实力较强，他们信得过品牌，这一类人一般情况下都属于高级消费人群。卫浴品牌向这类人推销的话，肯定是没问题的，关键就在于你怎么把这类群体对象分出来。 第二种：相信品牌但不买品牌。这类人群相信品牌但是他们不买品牌，可能有人会问为什么呢？既然他们相信品牌，按道理来说他们肯定会购买品牌啊，但往往想法总 是相反的，这类人他们对品牌也很关,市场调查分析消费对象（2）,注，他们同样向往品牌，但是他们消费不起，在没有办法的情况下，他们只好选用杂牌，只有选用杂牌，他们经济才跟得上。 第三种：不相信品牌也不买品牌。最后一类群体，他们觉得品牌与杂牌好像没什么过大的区别，他们认为买品牌的价格很贵，而且并不一定品牌的质量就很好，他们对品牌带着怀疑的心理，打从心底的不喜欢品牌，甚至严重排斥品牌。,市场调查分析消费者分析调查（1）,消费者的生活形态分为三种： 第一种：品牌观。 渴望有品质的生活，关注品牌，并且偏爱国外品牌，特别看重品牌带来的身份感。 第二种：购物观。 购物时关注产品质量，在遇到自己倾心的产品时，价格对他们的影响程度降低了，一旦选定了自己心仪的产品时，他们的购物决策往往很坚决。 第三种：广告媒体观念。 经常阅读杂志、报纸等平面媒体的信息， 对电视广告并不排斥，但认为电视广告 的质量不高。,市场调查分析消费者分析调查（2）,在消费市场上，可以看到在卫浴产品的概念上，消费者已经远远突破过去的传统观念。作为现代化生活的标志性用品，它已经进入人们生活的方方面面。对于其功能，消费者不仅要求具有其卫生与清洁功能，还要求集保健功能、欣赏功能、科技、以及娱乐功能于一体。从消费者的消费趋势来看，在未来的市场上，卫浴行业将呈现出品种多样化的发展趋势是不言而喻的。设计风格从单纯的使用价值逐渐简洁大方，愈发注重使用性和审美性的结合，从重外观到重功能卖点，从多功能到实用型，并且在时尚、休闲、科技、功能的基础上融入个性、自然和谐、人性关 怀的卫浴空间。 单位：,市场调查分析消费者分析调查（3）,目标消费者 描述：2050岁， 中等以上教育水 平，个人月收入 2000元以上，企 业的职员或管理 者。 单位：,市场调查分析消费者分析调查（4）,消费者购买卫浴产品的主要渠道：各类 产品的主综合性家装是消费者选购卫 浴产品的主要场所。,市场调查分析产品营售（1）,卫浴产品三大营销法宝： 一、明星代言 选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当较高，但是一些品牌仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者一层面推起一股不小的波澜。 二、广告营销 广告营销，是塑造品牌效应最基本的营销方式，也是企业资金投入最多的环节。在消费者眼中，产品广告已成为 了解企业的最大途径。,市场调查分析产品营售（2）,三、体验式营销引领终端营销潮流 一些品牌卫浴企业为了实现差异化经营，开始重视品牌的形象包装，开设独显卫浴品牌文化的家居体验馆和生活馆，并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，包括相关饰品和配件，使消费者在参观时感同身受，能够了解卫浴产品的功能，体验到产品带来的舒适感，从而促进消费者的购买需求，让推广带动市场的发展，不断的 刺激消费也是很有帮助的。,市场上现有品牌的优势及特点分析,他们的核心优势是： 科勒：拥有优秀的工业设计能力，产品体现出精湛和美式的时尚、个性特点。 TOTO：科技实力强，将科技与舒适、环保结合起来。 汉斯格雅：雅生的诗化般的设计和对工艺的精益求精及细节的完美处理。 美标： 以往品牌高端形象和多年市场经验积累以及产品时尚的设计,我的设计思想（1）,随着经济的增长，居民的收入水平和购买力不断提高，人们对卫浴产品的需求已消费呈现出结构性升级趋势。人们对卫浴产品的需求已经超越了传统的概念开始追求多功能、时尚安全、节能环保、产品的舒适性、娱乐性、智能化、个性化等。卫浴多样化已成为未来卫浴行业的发展趋势。目前流行的卫浴风格体现了多元化特征。 我的设计是卫浴四件套，牙刷筒，杯子，浴液瓶，香皂盒。这是我们的生活必须品和