华为全球经营战略

,华为的发展历程,华为的成功因素（战略方面）,对华为全球经营战略的分析,华为的公司简介,创始人：任正非,1987年在深圳正式注册成立。,是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。,我们是为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。,服务全球运营商50强中的45家,全球1/3的人口,2015年财富世界500强排行第228位。,1987年 创立于深圳，是交换机（PBX）的代理商,2002年，海外市场销售额达5.52亿美元。,2013年，华为手机销量升至全球第三位，仅次于苹果和三星。,2010年，华为超越了诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，成为全球仅次于爱立信的第二大通信设备制造商。,2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。,2015年华为全球营收达到3950亿人民币。,1989 年，自主开发PBX。,华为的发展历程,华为的全球发展历程,1996年进入香港市场,1997年进入俄罗斯,1998年进入印度,2000年进入中东,2000年进入非洲,2001年进入欧洲,2000年进入东南亚,2014年进入加拿大,2005年进入日本,2004年进入澳大利亚,1999年进入巴西,2001年进入阿根廷,2001年进入墨西哥,全球经营战略,企业狼性文化,创新战略,企业制度,华为的成功因素：,华为的创新战略,华为一直坚持自主创新的道路，每年投入至少不低于销售额10%的费用进行产品和技术研发。,华为的狼性文化,偏执的危机感 拼命精神 平等 直言不讳 压强原则,合作 团结 拼搏 执著 忠诚,华为的企业制度,华为基本法 “华为基本法”是确定华为经营的观念、战略、方针和基本政策，构筑华为未来发展的宏伟架构。,华为虚拟受限股权激励制度,虚拟股的体系当中，明确了持股人没有所有权、表决权，只享有股票增值所带来的收益和业绩分红。 华为应届生入职满三年，职级达到13A可享受员工配股，员工购买每股5.4元，配股职级最低的13A最多累计可购买3万股。,华为的全球经营业务图,华为的全球经营战略,全球营销体系 全球创新战略 全球本土化战略,华为的全球营销战略,第一阶段 1996-2003 战略: 外交路线+低价+产品（捆绑销售） 对象：发展中国家,华为紧跟国家外交路线的优势,华为的全球营销战略,第二阶段 2003-现在 战略: 品牌建设、渠道建设、营销团队建设 低价+产品（捆绑销售）+技术 对象：,1、发达国家和地区。 2、发展中国家。,全球营销战略第二阶段,品牌建设： 重视广告宣传。 积极参与业内协会的标准讨论与制定。 积极举办各项公关活动。 对自身品牌形象重新定位。,2016世界移动通信大会，西班牙，巴塞罗那,全球营销战略第二阶段,渠道策略：直销模式为主 发达国家和地区，大力建设直销网络。 落后国家，建立有影响力的渠道关系。 发展中国家和地区，加大在直销网络方面投入力度。 提高营销队伍的本土化程度。,全球营销战略第二阶段,强大的营销团队 雇用高素质的国际营销人才和本土员工，并加强对海外员工的管理和培训。 华为营销人员占员工总数的1/3以上，其中绝大多数拥有名牌大学本科以上学历。,全球创新战略,小型化设计，质量控制。,各研发中心的研究侧重点及方向,小型化设计、质量控制研究中心。,华为全球本土化战略,第一阶段：本地雇佣、本地纳税、本地产品。 第二阶段：全球本土化,华为海外的本土化并非一味迎合，它更注重的是对当地文化“包容性”和“引导性”。,华为全球本地化率最高的子公司,华为“本土化”程度较高的国家,截至2015年年底，华为海外员工本地化率达到72%。当地用人需求优先考虑在当地聘用。,“本土化”战略的优势,满足本土需求,节省经营费用,减少当地危机情绪,加速华为全球化发展,华为与联想在全球经营战略的对比,选择正确的合作伙伴，优势互补。 高质低价的销售策略,外交路