双城项目-认筹方案(初案)认筹方案.doc

航天双城认筹方案文件送达送达营销部航天双城项目组世联地产顾问(深圳)有限公司(世联中国之全资附属机构)深南东路深圳发展银行大厦13 / 14层邮政编码：518001上海东莞广州北京深圳香港WorldUnion Properties Consultancy(Shenzhen) Co., Ltd.13/14/F, ShenZhen Development BankBuilding Shennan Dong RdShenZhen 518001, P.R. ChinaShanghaiDongguanGuangzhouBeijingShenzhenHongK抄送1熊总抄送2王部长发件日期DATE2007年 8 月3日页数PAGES9发件人FROM张甜主题SUB认筹方案初案送达签收 紧急 请传阅 请回复 请批注航天双城认筹方案（初案）世联航天双城专案组2007-8-3鉴于武汉市场不允许在未获得预售许可证的情况下收取客户资金，世联建议航天双城项目采取银行共管帐号形式和积分形式进行诚意客户积累和筛选。现将方案说明如下：一、 认筹目的1、 本项目住宅可使用的积累客户时间较长，我方建议需要通过一定的方式对客户的诚意度作甄别；2、 以大型主题活动集中蓄客方式，利于聚焦市场，造就项目形象和知名度，扩大影响力及传播力；3、 及时对市场进行摸底并对价格进行试探。二、 开盘前时间节点安排8.25认筹9.22进场售楼处10.20开盘10.14摇号10.6算价开始9月中下旬高规格活动均价概念均价概念详细价格表均价概念初步筛选客户，排除不能接受均价的客户实现提前一周预选房筛选不能接受意向房号价格的客户利用8月25日商业售楼处到位节点，住宅开始正式的客户积累工作。并于9月下旬，筹备时间充沛的情况下开展高规格的活动为认筹冲刺客户量；正式开盘前的两周时间内最终甄别诚意客户，并进行开盘前的预销控工作；在预售许可证获得之后的要求时间内开盘。三、 认筹形式及内容1银行共管的认筹说明 本形式由第三方介入管理资金，由银行对客户的诚意金进行监督管理，符合政府政策要求； 银行预留一定号段的银行卡作为本项目专用账号，并为本项目专设贵宾窗口，为本项目诚意客户存入诚意金提供便利； 银行在规定周期对本项目客户交纳的诚意金进监控，及时告知开发商； 制作带有本项目logo的银行联名卡，作为本项目诚意客户登记卡发放，并注意在卡背面留有足够的空白区域便于盖章积分。备选方案：单独制作VIP卡（并注意在卡背面留有足够的空白区域便于盖章积分）2积分形式说明 积分的目的：有效筛选客户，甄别客户诚意度；并成为本项目活动人气的主要保证； 积分说明：客户每参加一次本项目举办的活动，将获得相应的活动积分；以贵宾卡背面印章进行积分积累体现； 积分规则：参加一次活动，客户可获得有效印章一枚（盖于金钻卡背面），每次印章代表开盘当天可获得的房总价优惠，建议大型活动3000元优惠，中小活动1000元优惠。按营销节点计划预估，开盘最大优惠6000元。（金额暂定）四、 认筹执行1、8月25日认筹启动活动 利用商业售楼处开放时间节点，住宅展开认筹。 为了商业、住宅互不影响 摆脱现场环境的负面影响 提高项目的形象（借用酒店的氛围，借鸡下蛋）建议选取高档酒店如香格里拉开展住宅认筹活动，建议时间为一周，主要以目前已积累的客户资源为主。 启动一周后，9月3至9月21日期间住宅认筹继续在商业售楼处开展。于9月22日住宅售楼处到位后转入正式售楼处。附注：在开始一周内，现场销售中心必须有两名销售代表接待住宅客户2、9月中下旬高规格活动 为促进认筹量，需要在认筹期间开展一次高规格的活动。鉴于在认筹首日看展活动的风险控制力较差，建议在认筹开展之后的9月下旬开展。活动初步建议为名人活动或高端酒宴。详细方案于8月下旬提交。五、 认筹展开前提条件1、现场包装：1. 商业售楼处于8月24日前交付使用，并作为住宅前期的临时咨询处；2. 售楼处前广场清理，解放大道沿线部分高形象展示。3. 标示性导示牌4. 现场沿解放路空飘展示5. 解放大道新天地附近交通路牌导示 2、销售现场及准备工作：1. 200问确定并培训完成、标准话术的完善、形象折页、户型单张摆放到位；2. 前期电话客户通知（重要客户电话通知、其他客户短信通知）；3、贵宾卡及相关物料：1. *银行航天双城贵宾卡2. *银行航天双城贵宾卡申请流程3. *银行航天双城贵宾卡申请须知4. *银行航天双城贵宾卡服务协议5. 财务设施（银行统一准备）六、 认筹详细附件客户获知“*银行航天双城贵宾卡”相关服务及权益，了解相关事宜填写*银行航天双城贵宾卡服务协议及*银行个人帐户开户申请书出示申请人身份证原件，提交身份证复印件银行开户，领取*银行借记卡一张航天双城客户接待处接待处以外向“*银行航天双城贵宾卡”专用帐户存入1万元人民币或由其他帐户转帐1万元人民币领取“*银行航天双城贵宾卡”向“*银行航天双城贵宾卡”专用帐户存入1万元人民币或由其他帐户转帐1万元人民币电话通知*银行*支行进行查询到款后，*银行致电确认*银行指派专人递送“*银行航天双城贵宾卡”（需本人签收）*银行航天双城贵宾卡申请流程*银行航天双城贵宾卡申请须知一、*银行-航天双城贵宾卡为*银行股份有限公司*分行（以下简称*银行）与武汉三江航天房地产开发有限公司（以下简称三江地产）双方联名发行的银行贵宾服务卡，专为三江地产“航天双城”（注册名： ）之尊贵客户度身定造，体现*银行及三江地产贵宾客户尊贵身份，享受*银行及三江地产为您奉上之贵宾服务。二、申请细则：1、*银行-航天双城贵宾卡采用自愿申请的方式；2、您凭本人身份证件在航天双城客户接待处填写“*银行-航天双城贵宾卡”服务协议及*银行个人帐户开户申请书；3、您凭本人身份证件在航天双城客户接待处办理点开设“*银行-航天双城贵宾卡”专用储蓄帐户（以下简称专用帐户）；4、您向专用帐户存入或转入一万元（暂定）人民币（或等值外币，以当日中国人民银行外汇牌价为准）的资金，经*银行及三江地产确认后，按银行备查存单上显示的资金到帐之先后顺序为您递送“*银行-航天双城贵宾卡”（三日内到达有效）。您即成为*银行和“航天双城”之尊贵服务客户。5、您可选择如下方式向专用账户存款或转款；（1）您可在*银行航天双城尊贵客户处办理点存款或进行同行转帐，到款后我们将即刻为您递送“*银行-航天双城贵宾卡”；（2）您可在*银行武汉各营业网点办理存款或进行同行转帐，并烦请致电*银行武汉*支行（服务电话： ，*银行在确认到款后，将指派专人为您递送“*银行-航天双城贵宾卡”。三、*银行为持有“*银行-航天双城贵宾卡”的尊贵客户奉上如下服务：1. 在您储蓄期内，中国银行将按国家规定利率付与阁下利息；2. 您可在*银行武汉市内各家营业网点享受尊贵客户服务待遇；3. 您可获邀参加*银行*分行举办的理财沙龙、旅游及联谊活动；4. *银行将免费向您赠送理财杂志和资讯资料；5. 您生日及节假日将获得惊喜礼品；6. 专享银行费率优惠内容：（1）储蓄业务费率优惠项目；（2）挂失手续费优惠；（3）存款证明开立手续费优惠；（4）柜台历史交易查询手续费优惠；（5）个人支票工本费优惠；（6）保管箱租用、挂失、变更、选项费率优惠；（7）汇款手续费优惠；（8）外汇业务收费优惠；（9）*电子借记卡的年费、工本费优惠。7、专享信用卡费率优惠项目：在规定范围内将为武汉您提供信用卡保证金减免，制卡费、年费、挂失、查询签购单、补打对账单手续费优惠。8、消费贷款费率优惠项目：在规定范围内为您提供贷款利率优惠、律师费、公证费等中介费用折扣优惠。四、三江地产为持有“*银行-航天双城贵宾卡”的尊贵客户奉上如下服务：1、享受三江地产“航天双城”所提供的各项尊贵服务；2、在规定范围内，享受“航天双城”的相关购买及优惠权益；3、优先获得“航天双城”的相关资料及礼品；4、优先获邀参观“航天双城”项目现场及样板房；5、优先获邀参加“航天双城”组织的系列主题活动。五、其他事项：1、“*银行-航天双城贵宾卡”不可转让及更名，仅限您本人使用；2、若您的“*银行-航天双城贵宾卡”专用帐户余额不足人民币一万元，*银行有权收回贵宾卡，您不再享有上述之尊贵服务；3、本须知所提及之人民币金额，可按照当日中国人民银行外汇牌价换算为等额外币；4、“*银行-航天双城贵宾卡”如有遗失，请您携本人有效证件到*银行*支行办理挂失及补办手续；5、本卡有效期至2007年10月20日，期满后可由*银行按规定为您换发新卡；6、*银行及三江地产将对您之申请资料予以保密，您可向*银行及三江地产要求查询及更改相关资料（“航天双城*银行-航天双城贵宾卡”持卡人姓名及对应之专用账户户名不得更改，您查询及更改相关资料需满足*银行及三江地产双方的业务规定）；7、“*银行-航天双城贵宾卡”的最终解释权归*银行股份有限公司及武汉三江航天房地产开发有限公司。*银行股份有限公司*支行武汉三江航天房地产开发有限公司2007年8月*银行-航天双城贵宾卡服务协议甲方（申请方）：身份证号码：联系电话：乙方：*银行股份有限公司*支行服务电话：联系地址：丙方（联合服务商）：武汉三江航天房地产开发有限公司服务电话： 联系地址：*银行-航天双城贵宾卡为*银行股份有限公司*分行（以下简称*银行）与武汉三江航天房地产开发有限公司（以下简称三江地产）双方联名发行的银行贵宾服务卡，专为三江地产“航天双城”（注册名： ）之尊贵客户度身定造，体现*银行及“航天双城”贵宾客户之尊贵身份，享受乙、丙双方为您奉上之贵宾服务。本着自愿，公平和诚实信用的原则，甲方申请领用“*银行-航天双城贵宾卡”，同时甲、乙、丙三方协商一致订立本协议，以资共同遵守。第一条：甲方凭本人身份证在乙方开立人民币账户（该帐户即为“*银行-航天双城贵宾卡”所专用之帐户，以下简称专用帐户），并存入不低于一万元人民币储蓄存款（或等值外币，以当日中国人民银行外汇牌价为准）。乙方在确认甲方专用帐户余额达到一万元人民币后，按银行备查存单上显示的资金到帐之先后顺序指派专人为甲方递送“*银行-航天双城贵宾卡”（三日内到达有效）。第二条：乙方在向甲方递送“*银行-航天双城贵宾卡”当日（不含周六、日），将甲方申请“*银行-航天双城贵宾卡”的相关资料用传真方式报送丙方，乙、丙双方确认甲方为其尊贵服务客户。第三条：若甲方专用帐户余额不足一万元人民币，乙方有权收回“*银行-航天双城贵宾卡”，甲方不再享有下述乙、丙双方提供之尊贵服务。第四条：甲方在乙方享有的服务及权益：1、 在甲方储蓄期内，乙方将按国家规定利率付与甲方利息；2、 在*银行武汉市内各家营业网点享受尊贵客户待遇，具体细则请见本协议之附件；3、 本卡有期至2007年10月20日，期满后可由*银行按规定为甲方换发新卡。第五条：甲方在丙方享有的服务及权益：1、 享受丙方开发之项目“航天双城”所提供的各项尊贵服务；2、 享受丙方规定下的“航天双城”之相关购买及优惠权益；3、 优先获得“航天双城”的相关资料及礼品；4、 优先获得参观“航天双城”项目现场及样板房；5、 优先获邀参加“航天双城”组织的系列主题活动；第六条：注意事项1、“*银行-航天双城贵宾卡”不可转让及更名，仅限甲方本人使用；2、“*银行-航天双城贵宾卡”如有遗失，请甲方携本人有效证件到乙方营业地办理挂失及补办手续；3、本协议中所指专用帐户余额均为人民币为计算单位，若余额为外币，可按照存款当日中国人民银行外汇牌价换算成人民币余额，同时享受相应权益；4、由丙方所提供的各项权益使用具体细将另行规定。第七条：甲方申请办理“*银行-航天双城贵宾卡”，接受乙、丙双方提供之服务。乙、丙双方对甲方之资料将予以保密，甲方可向乙、丙双方要求