南溪升达旗舰店开业促销计划.doc

钜惠全城 礼满南溪南溪升达第一旗舰店开业促销活动计划一、背景：升达地板进入南溪县市场已经12个年头，在当地已有较高品牌知名度、一定的品牌美誉度。新的一年，升达谋划了本地地面装饰行业规模最大、品种最全的门店，门店面积、装修档次领先竞争对手1年以上。同时，经过2年多的苦心经营，升达门业已在本地站住了脚，即将进行销售增长的爆发期。第三，升达家居的产品将领先同行率先进行市场。特拟订以下方案。二、活动目的： 1、传递升达是综合性的林业产品品牌、升达南溪店是一个有实力的商家等信息。2、提升品牌形象，树立升达的大品牌大企业的形象，为升达系列产品的推出做好铺垫。3、通过大规模的宣传途径，巩固升达地板南溪第一品牌的形象，炒动整个市场提升销量；提高南溪地板行业促销活动的平台档次。4、实现地板销售定单：强化地板4000平方以上；实竹木地板100平方以上；木门150套以上；金属门200平方以上；柜体1单。三、活动时间：2010年3月13日-3月15日(周六至次周一共3天)四、活动地点：南溪升达第一旗舰店（南溪县紫云街北段46号）五、活动主题：南溪升达第一旗舰店开业钜惠全城 礼满南溪六、活动利益点(一)、钜惠全城 ：1、强化地板方面(1)、“工厂支持南溪升达第一旗舰店开业，地板最低31.5元/平方起!”；升达标准强化地板YMS-4(森林风情)原价128元/平方，狂降102元元/平方，最低31.5元/平方(每户须满31.5平方以上，其中的10平方按31.5元/平方，其他按8.8折算。也可灵活折价68.4：)升达12mm防水工艺仿实木地板 原价158元/平米，狂降70，开业价89元/平米。其他地板系列全系列6.6折起。2、 实、竹木地板方面 升达出口品质纯实木地板开业价：188元/平方! 温馨提示：以上为净板价.3、 门业部分 、升达开业特供门，原价880元/套，最低398元/套（客户定货三套及以上其中的一套享受398元/套，其余的按优惠价0.88折计算）再送五金件； 、升达实木工艺门，原价1680元/套，狂降500元，现价1100元/套。、客户另购五金件一律五折。4、 升达家居产品（柜体）部分推广开业特价，不做价格上的宣传，以品牌和产品教育推广为主。5、 来者有礼，定者更有礼！从3月1日起，凡进店顾客均可获赠精美礼品（扑克或手提袋）；同时接受提前预定，交200元抵300元，交600抵800，不定产品则于3月20日前原值退还！(三)、礼满南溪活动期间，凡定购升达产品40平方米以上，并缴纳定金1888元以上的顾客，100%中奖，最高奖项为超大屏幕名牌液晶电视。凡升达老客户在活动当天到现场可凭保修卡或发票获赠价值25元“抗菌关爱大礼包”(抗菌护理粉或升达去污剂+升达手提袋)；凡已定单未安装的客户均可任定单获赠价值128元“健康大礼包”(升达静电拖把)；凡进店客户均可获赠精美纪念品(升达宣传扑克)； 七、预热宣传：2010年2月1日-2010年3月12日媒体形式版面/时段/频次/数量/要求时间内容费用预算县电视台定屏广告+画外音黄金时段，3次/天，春节期间，开业前3天特大喜讯：升达地板南溪第一旗舰店盛大开业+钜惠全城 礼满南溪+家电抽奖；时间地点活动手机短信30000条活动前5天较为合适“升达地板南溪第一旗舰店盛大开业+钜惠全城时间、地点”预热DM 单页散发、投递入户10000份主要小区、厂矿宿舍、商铺详细活动利益点、时间、地点开业DM 单页散发、投递入户10000份主要小区、厂矿宿舍、商铺详细活动利益点、时间、地点乡镇开业布幅悬挂10条主要小区通道、主街道、重点乡镇活动主题、时间、地点县城开业布幅悬挂10条主要小区通道、主街道、活动主题、时间、地点腰鼓队游行、散发单页活动前3天开始，到活动结束主要街道（中午、下午上下班时间）、傍晚纳凉广场户外广告画面更换文化广场活动主题、时间、地点户外广告画面更换红绿灯活动主题、时间、地点户外广告位临时租用费红绿灯宣传车帖扩大宣传区域同上在县城内游动，5辆，搞4天活动主题、时间、地点费用合计八、培训及执行动员：1. 全体参与人员明确活动利益点，确保宣传口径一致、无误2. 制定目标销售任务并激励措施3. 现场执行分工，明确职责九、现场执行： 1、户外：拱门、太阳伞、刀旗、三角彩飘、花篮等道具营造气氛 2、室内：吊旗、价签、气球、特卖产品堆码、灯光、背景音乐人员等营造室内气氛 3、功能区：主品讲解区、配件去、休息区、洽谈签单区、赠品区等划分明确，避免现场杂乱 4、顾客少时要尽量延长讲解、洽谈时间，营造热卖人气；顾客多时要尽量缩短成交时间，避免顾客拥堵跑单十、礼品清单品项规格数量费用预算说明：整个活动期间抽一台电视，10人为一组，每组抽一台空调、一台微波炉，其他人员奖品为门垫、油精等。以40人记算32寸液晶电视32寸，长虹或创维14000空调1.5匹48000微波炉中档42400门垫普通40640地拖防静电拖把5300油精植物油精5300费用合计15640十一、活动进度安排项目内容/数量规格完成时间责任人促销货品2010-3-01预热DM 单10000份A4，双面2010-2-26雪松广告开业DM 单页10000份A3，双面，铜版纸2010-3-1公司设计车贴5套长安货车左、中、后三面2010-3-5前公司提供样稿、六顺广告制作礼品采购、电视空调、微波炉、雨伞等2010-2-25前卖场室内布置分区；特卖品/礼品堆码；吊旗；价签；气球等2010-3-9日前培训动员2010-2-28日前正式活动2010-3-13至-3月16日总结十二、费用预算13、 费用来源：