市县联动取长补短　加快业务结构调整.doc

市县联动取长补短加快业务结构调整 市县联动取长补短加快业务结构调整如何充分利用企业的内部资源和良好的外部环境，加快业务结构的调整，实现增长方式的转变，是深入推进“二次创业”的重要工作。今年以来，蚌埠市邮政局在这方面做出了一些积极的尝试与探索，并取得了一定的成效，以实际行动诠释并贯彻了“二次创业”的精神和要求。 市县一体，突出发展邮务类业务 县局的业务收入过度依赖于金融业务，邮务类业务由于收入所占比重较小，往往得不到充分的重视和支持，同时县局的人员、技术、设备相对薄弱，造成邮务类业务发展的缓慢滞后。为改变这种局面，蚌埠市局采取以市局优势带动县局发展的方式，为县局的业务结构调整打开了局面。在函件业务上，该局将市局的名址数据库和县局的营销资源有效结合，市县联动，共同开发商业信函市场，有效带动了县局函件业务的发展。今年以来，蚌埠所辖县局的商业信函业务增长率为22%，其中，仅五河县下属的大新支局的商业信函揽收量就达20万份。同时，市局也将外出务工人员名址库与县局的投递网络有效结合，于今年2月制作寄发了10万余份联通商业信函，取得了良好的市场反应，市局、县局优势互补，相辅相成，有效促进了县局函件业务的发展。在信息类业务中，该局利用市局终端销售业务发展良好，具有一定品牌和规模优势的有利条件，将业务向县区延伸，先后在怀远和五河两个县局开办了国邮手机卖场，由市局统一铺货、统一优惠促销，在品种、规模和价格上形成强势竞争力，在两县的通讯终端销售市场上占据了相当的市场份额，对县局的业务结构调整起到了积极地促进作用。 整合资源，规模发展物流类业务 xx年以来，我省邮政掀起“万村千乡”工程建设的高潮，各局均建成数量和规模不等的邮政农资连锁网点，初步形成网络，也具备了一定的品牌影响力。现正值春耕农忙季节，如何有效利用现有的渠道和销售终端，使现有网点发挥效益，应成为目前发展物流业务的重点。以蚌埠市局为例，该局在全省率先开展农资连锁网点建设，全区共建成“农家店”223个，形成了覆盖规模。自xx年9月起，该局将农资配送业务发展的重心转移到区域产品分销和网点的经营管理中，他们从三个方面入手，着力提升网点和企业的经营效益。首先，该局切实加强了对加盟网点的管理力度，明确了所有加盟网点的权利和义务，重点针对加盟网点串货、调货、浮动价格等违规经营行为进行查处，一方面确保了邮政农资网点的品牌影响力，另一方面也保证了邮政代理农资产品的效益。杜绝了加盟店为追求自身利益的最大化而扰乱邮政连锁经营秩序的行为，形成规模化，信息化、网络化的经营体系，以连锁企业的整体资源和品牌优势促进业务的发展。其次，利用现有渠道和终端优势，积极争取名优农资产品的区域分销代理权。该局先后与艾瑞泰克安徽公司和江苏激素研究所达成协议，取得了这两家企业的液肥和除草剂的蚌埠地区分销代理权，并从厂家争取到了宣传费用和赠送产品的优惠，形成区域垄断态势，真正做到统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针和统一销售价格的“六统一”规范化经营，保证了农资业务的经营效益。第三，该局从今年开始，着手开发县域中邮快货市场，针对县区交通不便，零担物流市场潜力较大的特