创新思路　注重策划.doc

创新思路注重策划 创新思路注重策划函件业务发展启示 宁国市邮政局在xx年创新营销理念和营销方式，坚持公司化“模拟法人”的运营机制，以项目营销为抓手，全力实施大客户营销项目，取得了较好的成绩，跻身于全国函件业务发展百强县行列。启示一：依托政府抓项目，借助政府力量“搭台唱戏”是县级邮政发展函件业务的重要手段。宁国市邮政局在当地政府的支持下，相继策划并完成了新农村封片、一镇一景、祝福新春等重大营销项目。新农村封片项目是宁国市邮政局与当地政府合作的第一个大项目，通过这一项目的运作，让宁国市政府对邮政函件业务刮目相看。xx年初，按照中央“一号文件”精神，宁国市全面启动了“建设社会主义新农村”工作。怎样让“新农村”知识家喻户晓，成了困扰宁国市委、市政府主要领导的一大难题。宁国市邮政局以此为契机，成功策划了“社会主义新农村建设有奖明信片知识竞赛”活动。该活动由宁国市委宣传部与市新农村办公室联合主办，由宁国市邮政局承办。宁国市邮政局利用代发涉农补贴时建立的农户名址库，将9万份竞赛材料投递到每个农户手中。该局直接参与活动进行打印、封装、投递的职工达100多人，历时半个多月，实现业务收入38.7万元。此次活动，在为当地政府提供了良好的宣传平台的同时，函件业务备受政府青睐。xx年10月，由于“新农村”封片的影响力，在该市财政局的支持下，宁国市邮政局精心策划，以“一镇一景”为内容，为全市19个乡镇办事处制作了贺卡5000枚，普通型拜年卡95000枚，共实现业务收入19.85万元。启示二：从市场需求中寻找商机，培育新的增长点，是做大函件业务的关键。近年来，宁国市招商引资工作取得了突破性进展，企业数量也在不断增加，企业高层管理人员的培训需求也日益增强，在分析这一市场的基础上，作为对举办培训报告类业务的一种尝试，局邮政广告公司与宣城易博培训公司联合举办了细节决定成败大型报告会，邀请金牌讲师汪中求先生主讲，共销售价值1280元贵宾票10张，价值400元普通票300余张，实现收入13万余元，实现利润3.5万元。宁国市政府认为这是宁国市邮政局服务地方经济做的一件大好事，了市政府报告厅作为报告会的举办场地，还为报告会提供了尽可能的便利。xx年春节来临之际，宁国市邮政局发现党政机关每年都会使用大量拜年卡，但很少使用邮政的拜年卡，怎样寻找突破口呢？山区贫困儿童上学难的问题一直是社会各界关心的焦点，能不能搞一次义购邮政贺卡捐资助学活动呢？宁国市邮政局将一份详细的策划方案报送到宁国市政府，得到了政府领导的肯定。宁国市邮政局与市委办、政府办联合举办了“祝福新春，爱心圆梦”义购邮政贺卡捐资助学活动，共制作定制型贺卡55000枚。由于捐资助学邮政贺卡创意独特，既能联系情感，传递祝福，又能为山区贫困儿童奉献爱心。各市直机关、单位踊跃认购，累计实现业务收入30.25万元。宁国书香名邸房地产公司的售楼广告投入非常大，主要广告资金都投入到电视、报纸等媒体上。宁国市邮政局营销人员多次走访洽谈，与售楼策划人员耐心沟通，了解该楼盘的销售情况，掌握其楼盘特点，精心策划出了一套以该房产优越的地理位置、独特的斜坡落差景观、中小户型配套为卖点的邮送广告方案，该方案吸引了该房产公司老总，他立即拍板制作5万份。在邮送广告发出后的一个星期内，就