热度不退电商渠道成必争之地——XX年空气净化器线上市场分析.doc

热度不退电商渠道成必争之地XX年空气净化器线上市场分析 奥维云网（AVC）空调环境事业部徐衍广 xx年，家电各大产品品类市场表现有所不同，但销售业绩增长速度普遍放缓。在这样的大背景下，空气净化器依然保持超过90%的高速增长，市场规模达到151亿元，成为家电行业备受瞩目的新兴产品品类。尤为值得一提的是，空气净化器线上市场的销售额达到58.9亿元，销售量达到387.6万台，同比增长分别为68.9%和387.6%。 品牌竞争，外资强、国产弱 奥维云网（AVC）数据测算显示，xx年空气净化器市场销售额排名前15品牌市场占有率累计已经达到84.8%，行业集中度相对较高。空气净化器整体市场，销售额排名前15位的品牌中，以飞利浦、夏普、松下为主的外资品牌有9个，销售额市场占比达到68.5%，而以亚都、美的、莱克等为主的国产品牌市场占有率仅为16.3%。市场排名前15位的空气净化器品牌在线下市场合计占比为57.0%，线上市场合计占比为27.8%，各大品牌对线上、线下市场布局各有侧重（见表1）。 国产品牌借电商渠道寻求突破与线下市场相比，线上市场电商渠道时效性强、打破区域限制，为企业快速布局抢占市场提供了便捷通道。与此同时，线上市场庞大的用户群保证了企业布局的良好效果。与线下市场相比，目前线上市场品牌竞争更为激烈，品牌集中度相对较低，销售额排名前10品牌集中度仅为68.6%，品牌效应有所削弱。飞利浦、夏普在空气净化器线上市场销售额排名前两位，市场占有率合计为30.6%，远低于线下市场。而以净美仕、美的、TCL、亚都、SKG等品牌为主的国产品牌迅速加入线上市场竞争，并快速实现在空气净化器线上市场份额的攀升。 从目前线上市场主要电商平台空气净化器销售情况来看，天猫商城、京东商城仍为最主要的销售平台，二者共占据84.7%的市场份额（见图1）。基于各电商平台的不同属性，企业在运作方式上也采取不同的策略。天猫商城的销售结果在很大程度上受制于企业电商运营能力，品牌集中度最低；京东商城、垂直电商更考验企业的渠道合作能力及品牌号召力；其他线上渠道，以外资品牌布局为主（见表2）。从空气净化器线上市场价格走势来看，1000元以下仍为目前主流消费价格区间，销售额市场占有率为47.8%。但值得关注的是，1000?2000元价格段的市场比重增加，占xx年空气净化器销售额市场份额达到23.7%。线上市场1000元以下产品销售额排名前5位品牌分别为TCL、松下、美的、飞利浦、亚都，市场占有率累计为50.0%；1000?2000元价格段，夏普、美的、飞利浦、SKG、纽贝尔销售额排名前5位，市场占有率累计为48.7%。从品牌集中程度来看，线上市场仍然存在巨大的竞争空间。 从xx年畅销机型分布来看，销售额排名前20位机型集中度仅为38.8%，畅销机型累计市场占有率远低于线下市场。销售额排名前20位机型中，外资品牌的线上布局略显谨慎，国产品牌上榜机型增多。 xx年将保持50%以上的高速增长xx年，空气净化器线上市场主流热销产品价格将更集中于1000?2000元价格段，各大重点外资品牌价格将出现下探，2000?3000元价格段、3000?4000元价格段将成为外资品牌销售量重要保障区间。xx年空气净化器市场仍处于快速上升渠道，市场增容将持续存在，但在新标准出台及大企业切入的背景下，市场整体份额将向大品牌逐步集中，其中，国产品牌的市场份额将逐步攀升，定位中端市场的品牌，市场份额将进一步扩大。xx年空气净化器市场主流净化技术将仍然以HEPA吸附过滤和离子静电集尘为主。但在净化效果可视化、量化等方面将呈现胶着性竞争。此外，值得关注的是，新风机等产品和设备将逐步完成市场导入，对市场上热销的空气净化器形成一定替代。 xx年空气净化器市场规模尚未达到“培育壁垒期”，尤其是线下市场，恐慌性和尝试性购买需求仍然比较强烈，企业快速布局将在一定程度上促使线上市场先一步遇到“培育壁垒期”。据预计，xx年，空气净化器整体市场规模将达到251亿元，同比增长66.2%，增速较xx年有所回落。 其中，线上市场规模将达到93亿元，同比增长57.7%；线下市场销售规模将达到158亿