应聘销售工作计划.doc

应聘销售工作计划 在没有接触这一行业草草做这一份工作计划如何把握不得要领只能尽其所能聊表区区小解而已应聘销售的工作计划 (一)国家对行业的新政策、新动向、新项目信息收集与处理 (二)对市场进行SWOT分析 对企业现在产品在市场中的优势、劣势、机会、威胁分析来确定下一步的发展方向、途径、需要解决的问题、应加强的方面等等 (三)市场总体概况：宏观与微观方面的分析如：行业现有的竞争状况、 目标客户群体的分析与分类、替代品的威胁、新进入者的威胁等 (四)加强内部业务人员的素质提高树立员工的团队意识、服务意识打造一支优秀的团队并处理好与各部门的内部协作机制和外部服务机制 (五)加强与外部客户的联系与沟通利用各种信息收集方式来达到客户的优化与最大化 (六)对于不同的客户采用不同的策略如：市场经销商客户还是最终的目标客户采取的市场策略、产品策略、渠道策略、价格策略、服务策略、合作策略 (七)销售目标的制定和销售计划的组织、实施 (八)销售体系的建立、完善以及市场预测、判断 (九)绩效考核的制定、人员的培训、销售成本的控制等等 (十)具备营销知识结构实践经验不断学习的心态与优质的客户意识 写到这里看理论太多没有一点实际的想想还是写一点实际的好了 (1)首先熟悉产品、价格、分销渠道、促销方式这四个方面销售工作计划应聘销售的工作计划产品的性能把握程度是第一位的针对不同的产品针对不同的客户根据客户的需求来相应推荐产品价格与其内在性能相关这里就不说了分销渠道是面对经销商呢?还是终端客户如银行部门采用各种方式只要能使交易成功就是最好的方法促销方式则需要企业的支持个人的努力来进入客户的利益群体拉关系也好利益好处也好共同协作也好“没有人做不了的事只是你想做不想做的问题”而已 (2)区域内的客户了解也就是所谓的市场调研或市场细分也好只是名字好听罢了对区域内的客户进行分类些是自己的主要客户些是自己的辅助客户80%的业绩来自于20%的客户如何把握具体问题具体分析没有进入这一行业什么细分、选择、定位、拓展、竞争“*”的品牌效应现在都是空谈 (3)在实际操作中如何来运用新的销售模式如：40%是信任30%是需求20%是产品介绍10%是结束销售还是介绍产品益处特点的FAB方法这里就不说了都是促成合作的方法而已“虚”的很把握运用才是关键哟 (4)当然至于什么智商、情商面对最终客户还涉及到操作层、管理层、决策层、使用部门等一个都不能不考虑一部门不合适也许都不行哟“没有做不好的市场只有做不好市场的人”如何把握自己明白就行了 (5)为客户提供优质的客户服务什么是优质的客户服务?说白了也就是不买你的产品依然提供好的服务哟你是傻子呀不买你的产品你也提供我记的在学校书本上有这么一个故事： 公司派小张到北美的某个小岛去推销鞋小张回来说“推销不了那个小岛上人们根本不穿鞋”公司又派小李去了小李回来说“那个小岛上人们都不穿鞋市场好大呀?”作为销售人员你会得到什么启示? “隐蔽性需求”“隐性需求”化成“显性需求”才是关键上面不提了你知道以后他需要时会不会记的你呢?“满意客户口中的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词”这可不是我说的是杰佛里说的哟 (6)最后不能不说一下要求了