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文档简介

销售任务工作计划书 根据公司xx年度榆林地区总销售额xx年公司下达的120万年度任务及公司xx年度的销售策略做出以下工作计划： 一、市场分析 根据目前调查显示贵金属销售在榆林市场较为齐全所有行业一直处于“洗牌”阶段品牌市场占有率形成高度的集中化加之市场近两年的价格波动较大政策性质的干扰使其呈现走低趋势同时随着市场经济的低迷和人民生活水平的不提高个人市场的需求量又薄弱以及产品经营者鱼龙混杂挂羊头卖狗肉一线知名品牌的围剿等所带产品更新换代不及时带来了市场的持续负增长幅度 根据我公司的实力和高层的正确领导及xx年度的产品线,公司下达xx年度销售目标任务我店面完全有可能实现.但榆林市场基础比较薄弱团队还比较年轻品牌影响力认可度还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划 二、工作规划 根据以上情况在xx年度计划主抓五项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务参照市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到个人完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上提高销售业绩主要手段是：提高团队素质加强团队管理开展各种促销活动严格履行奖罚制度及激励方案 2、客户管理及关系维护 针对现有的客户或将拓展的进行有效的关系维护对各个客户建立客户档案了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品宣传介绍了解客户的基本情况进行定期拜访进行有效沟通 3、品牌及产品推广 开展定期的品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象、知名度、认可度 4、公司品牌形象的建立 订做行业工作服统一着装增加店面带有气氛性质的陈列物品音乐、果盘等积极配合渠道销售部门的工作积极配合办公室的指示对剩余铺位的招租引进相关的配套产业增加客源加强店面卫生的监管督促每周不定期检查发现问题严格处理 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在节假日、民间风俗结婚率集中的日子、金价有上涨趋势的时节等销售旺季进行第一严格执行公司的销售促进活动第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动灵活策划一
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