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创业计划书的要点和禁忌 创业计划书对于刚开始创业的企业非常重要制定创业计划书有一些要点和禁忌一定要注意那么有些创业计划书的要点和禁忌之处呢? 创业计划书一半以23页的执行大纲为绪言主体内容以710页为佳注重企业内部经营计划和预算的笔墨而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事面谈 要第一时间让读者知道公司的业务类型可别在最后一页才提及经验性质 要声明公司的目标 要阐述为达到目标所制定的策略与战术 要陈述公司需要多少资金用多久用 要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略 要提交企业的经营风险 要有具体资料有根据和有针对性的数据必不可少 要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面 要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用还要准备好财政数据 忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程尽可能用通俗易懂得条款使阅读这容易接受 忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表比如不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等 1.摘要 同文章摘要一定要简明扼要可以从产品、盈利、顾客、同行、营销、流程、优势、风险、痛点、前景等方面阐述主要表现对市场的洞察力突出企业产品的亮点千万不要昂杂累赘旨在引起投资人或评审专家的兴趣 2.产品/服务 产品/服务主要描述公司现有产品和服务的性能、形式、技术特点、典型客户、盈利能力等这是最基础的东西你的产品和服务有什么特色有没有竞争优势这才是投资者想要看到的 3.市场分析 市场分析最重要的两个因素就是受众和对手你需要对你的客户进行详细分类介绍同时对同行业竞争者进行分析比较总结出所在行业的整体情况找出市场痛点描述自己的现状、不足以及未来的项目前景 4.市场营销 首先要有市场分析了解周边市场环境规划经营活动、营销方案创办公司很容易但是要在市场上占据一席之地就要考后期的市场运营如何拓展市场向何处、何种客户拓展即从顾客想要的产品、顾客愿意出的价格、顾客希望的购买渠道、顾客接受的促销方式四个方面进行阐述 5.团队运营 中小企业98%的失败来自于管理的缺失其中45%是因为管理缺乏竞争力所以要建立专业的管理模式做到团队之间的优势互补确定清晰的分工简述团队成员的成功案例或者获奖情况并对部门的设置、成员间的职务及责任分配进行合理的规划介绍 6.风险管理 创业会面临很多风险包括市场风险、管理风险、技术风险、财务风险、法律政策风险、融资风险等等首先要一一阐述企业可能会遇到的风险然后针对各项风险进行分析并提出应对措施和策略 7.资本结构 公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表没有进行过融资的初创公司可以对资本结构有个自己的规划或者预期 8.附件 附件一定要重视代表着企业的真正实力包括商标、合同
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