最新销售工作计划参考.doc

最新销售工作计划参考 作为一名销售工作人员我们知道样书写自己的销售工作计划书让我们一起来看看吧下面是小编帮大家整理的销售工作计划范文希望大家喜欢 一、国内护肤品市场解析 (一)国内护肤品发展态势(简要说明略) (二)国内护肤品市场近期动态 经过我部门的周密调查与解析现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下 在3、4月份的化妆品市场上国外品牌尤其是欧美、日本品牌市场推广活动与广告投放并举争夺化妆品的高端市场如xx、xxx等品牌此间的广告量都很大尤其是五一期间针对终端市场的买赠活动 华中市场逐步活跃国外化妆品的市场争夺战日趋激烈如近期xxx品牌、xx品牌同时进驻xx市并分别在商场设立专柜同时xx品牌针对自身产品特点还在该市xx大药店设立第1000个专柜各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑 男士日用护肤产品开始全面浮现市场以xxx为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大其选择xx为形象代言人推出市场加之五一期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加 二、本公司产品销售工作状况解析 (一)上半年市场销售工作情况总结 从本年前几个月的产品销售工作情况看上半年市场销售工作情况总结有以下两点 1备骷妒谐售状况 一级市场销售工作情况整体变化不大如xx、xxx等市场部分一级市场销售工作会有较大的升幅如xx市场二级市场销售工作整体有上升的良好趋势如xx、xx市场 2闭体销售工作情况 从整个市场目标与实际完成情况来看一季度的销售工作目标完成了%二季度前两个月的销售工作目标完成了%本公司的市场销售工作业绩整体上升了%左右这与五一的假期与活动有着直接的关系 (二)本企业产品现有市场销售工作因素 就目前我公司产品而言当前的市场仍不完善大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买产生此种情况的原因包括以下三点 品牌包装意识不够卖点与理念的传播行动较少 在终端销售工作上相对于竞争对手我公司的广告投放较少 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动效果不是很明显 从市场上回馈的情况看公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售工作时机也导致有部分代理商的销售工作积极性受挫 三、本月营销目标及主要营销方向 (一)营销目标 月销售工作额万元 (二)营销方向及主要工作项目 主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市 建立新型销售工作渠道专卖店销售工作在严格而有效的执行下将极大地拉动公司的整体销售工作额 新品xx发布会计划于6月下旬举行将为销售工作业绩的提升起推动作用 市场促销推广活动提升产品的品牌形象扩大知名度进而提高销售工作业绩 由于目前库存量与6月预期的销售工作量存在差距因此需加大库存量以避免发生供货不足的情况 我是从事销售工作工作的为了实现明年的计划目标结合公司和市场实际情况确定明年几项工作重点： 1)建立一支熟悉业务比较稳定的销售工作团队 人才是企业最宝贵的资源一切销售工作业绩都起源于有一个好的销售工作人员没错先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成建立一支具有凝聚力合作精神的销售工作团队是我们现在的一个重点在工作中建立一个和谐具有杀伤力的销售工作团队应作为一项主要的工作来抓 2)完善销售工作制度建立一套明确系统的业务管理办法 销售工作管理是企业的老大难问题销售工作人员出差见顾客处于放任自流的状态完善销售工作管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性对工作有较强的责任心提高销售工作人员的主人公意识 3)培养销售工作人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯 培养销售工作人员发现问题总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个成熟业务员的档次 4)市场解析 也就是根据我们所了解到的市场情况对我们公司产品的卖点消费体销量等进行适当的定位 5)销售工作方式 就是找出适合我们公司产品销售工作的模式和方法 6)销售工作目标 根据公司下达的销售工作任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售工作目标分解到各个销售工作人员身上完成各个时间段的销售工作任务并在完成销售工作任务的基础上提高销售工作业绩 7)顾客管理 就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售工作或购买;对潜在顾客怎样进行跟进 总结:根据我以往的销售工作过程中遇到的一些问题约好的顾客突然改变行程毁约使计划好的行程被打乱不能完成出差的目的造成时