销售月度工作计划.doc

销售月度工作计划 工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏机关、团体、企事业单位的各级机构对一定时期的工作预先作出安排和打算时都要制定工作计划用到“工作计划”这种公文以下是小编整理的销售月度工作计划欢迎阅读！ 金秋十月已悄然过去回首十月工作可以说让人感觉压力沉重因为销量一直没有达到理想效率因而在本月总结时作为营销部经理我倍感难过现针对11月的工作即将展开总结计划如下：单位：万 从10月的销售情况看相对去年收款有所下滑主要原因是上月因还贷造成货款提前结回所造成货款业绩下滑 11月营销部的指标分解 单位：万 11月份营销部下属各分部月工作重点 1.确定12月及春节的促销活动必须落实到各客户如没有安排到促销的客户必须上报说明原因于11月5日之前上报2.所有的经理主管必须安排时间同业务人员进入市场的最前端了解并调整市场的不足之处 3.整理现有市场的价格体系即核对客户的价格供应价和零售价4.针对新品的铺市有选择性加紧进入各通路并完成终端建设5.批市必须加快产品进入分销终端并展开大规模的铺市活动并在各店及市场形成造势宣传活动 6.传统店必须加大对重点客户的销售和重视同时针对非常差的客户结束经销活动 7.卖场部必须加强各门店业务关系并在各门店确定年前促销陈列针对各门店进行落实 8.终端部必须在B级以上的店面增加落地陈列加强陈列与促销的力度；必须在A级店面100有强势陈列 一、客户关系的维系 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求最终达到销售签单的目的最好能挖掘二次需求 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后推销产品并不断开发新客户 二、工作细节的处理 1、下月要更加熟悉工作流程熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫提高说服力多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记 2、电话交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式提高电话约访率 3、不断学习与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通多交流多探讨促进共同进步营造和谐向上的工作氛围 三、工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平 以上便是我x月的销售人员个人工作计划计划与困难并存请经理多多指导我会好好努力克服困难对自己负责、对工作负责、对公司负责 到了每个月的月末对于不同行业珠销售工作而言都展开了新的销售计划以下是一份销售月计划范文仅供参考 12月份我们将迎来一个新的促销高点上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务这次希望再上一个新的台阶所以我们每个人也都在努力做好准备对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额这样可以有利于更好的准备砭石希望不要像上次那样断货好几次 2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也很多他们对于健康的需求迫切但是有些盲目我们可以很好的利用这点做好我们的口碑宣传和产品推介 4.做好新客户的开发吸引工作虽然不一定就每一个都抓住销售起码应该慢慢培养成为我们的铁杆至少在别人问到的时候不会说出我们的不好这样也算是成功的一种口碑很重要 5.做好大客户的维持工作上学的时候在客户关系里有个二八法则对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户我们80%的销售来自20%的产品就像是先天精气宝上次活动主要就是靠宝虽然比例不是完全如此但是大概如此所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售 6.做好店长安排的工作尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神百折不挠勇往直前上次做的是门迎店长说我适合做门迎其实我还是很希望尝试其他工作的而且同样希望都可以干好所以几次讲师不在的时候常常