招商销售工作计划.doc

招商销售工作计划 工作计划是我们走向积极式工作的起点以下是由yjbys小编为大家推荐的招商销售工作计划范文欢迎大家学习参考 招商销售工作计划范文一 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪继续上门洽谈做好成单、跟单工作 2、学习招商资料对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习取长补短向出业绩的先进员工讨教及时领会掌握运用别人的先进经验 3、做好每天的工作日记详细记录每天上市场情况 4、继续回访xx六县区酒水商把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县回访完毕在回访的同时补充完善新的酒水商资料 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情结合公司具体情况及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作及时为符合条件员工办理社会保险 2、根据公司现在的人力资源管理情况参考先进人力资源管理经验推陈出新建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系 3、做好公司年人力资源部工作计划规划协助各部门做好部门人力资源规划 4、注重工作分析强化对工作分析成果在实际工作当中的运用适时作出工作设计客观科学的设计出公司职位说明书 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系 6、规范公司员工招聘与录用程序多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏) 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度高度重视培训与开发的决策分析注重培训内容的实用化、本公司化落实培训与开发的组织管理 招商销售工作计划范文二 一、计划今年的招商工作目标初步为以： 1、提升整体的业务水平 2、多学习交流探讨相关的招商知识及部门工作 3、与同行业中人员多交流探讨摸索创新招商知识 5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查 6、制定租金策略 7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察 8、制定新业态招商手册 9、加强招商专员的业务培训 10、与工程部对接物业条件的准确数据 11、配合销售部进行对商铺的营销工作 12、继续挖掘潜在或意向客户 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户 2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源 3、通过与客户间经常性的联络互动及时了解行业的相关动态 三、相关招商资料的准备 1、招商手册和招商说明书 2、委托经营合同(代为管理)授权委托书 3、招商委托书 4、招商流程表 5、招商文案 四、招商方式 1、项目招商发布会 2、项目推介洽谈会 3、登门拜访(目标自荐) 4、网络招商 5、电话联系 6、面对面沟通 7、行业协会、政府机构 8、媒体招商 五、提升商场出租率稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 1、结合行业实际情况更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌尽可能稳定商场现有的好品牌同时形成错位经营的稳定发展态势 2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通确保工作无误20XX年招商部将全力以赴的去努力去奋斗去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展 招商销售工作计划范文三 明年注定是竞争空前的一年结合去年的工作实际情况在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料寻找上档次的主流品牌了解客户的扩展规划以及经营计划思路另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究了解对方的市场布局情况投资厂商的变动和销售情况以及客流结构等信息 一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点： 1、提升自己的业务水平多学习多与本部门人员交流探讨相关的招商知识及部门工作; 2、与同行业人员多交流探讨摸索创新招商知识; 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体 2、到台商聚集的城市收集客户资源学习别人的成功招商案例吸取别人失败的教训从而成就自己的工作 3、通过与客户间经常性的联络互动及时了解行业的相关动态 三、稳固目前现有台商同时引进其他主流品牌厂家 1、眼睛不能仅仅放在新的投资上也要服务好已有企业厂商逢年过节为他们送去我们的问候积极解决他们的企业实际问题让他们有到家一般的感觉 2、结合部门实际情况更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商尽可能稳定目前现有的企业厂商同时形成稳定的发展态势 3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通确保工作无误 四、积极的去推广本市开发区使其能被更多的台商所熟知 1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会让他们了解德州经济开发区向他们介绍现行的多项优惠政策 2、市里或区里有什么活动项目及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商邀请他们