新年工作计划和目标.doc

新年工作计划和目标 篇一 年我在加强自身关于防腐和防水及相关行业的知识积累和业务关系的拓展的同时努力为客户提供优质的产品和服务抓住新的市场机遇拓展销售模式和渠道打破销售瓶颈努力开创新的局面 (一)、年工作目标 1、突破传统思路创新销售实现产品销售和工程施工合计销售额300万元 2、应收款回收率80%以上 3、初步形成有一定规模的客户群体建立23家和我们有战略合作的企业 4、积极探索销售模式的多样化广开渠道 (二)、年工作计划 把握市场脉搏拓展销售渠道提升销售业绩建立产品市场信息搜集渠道及时反馈和分析市场需求和变化制定和调整销售策略以适应市场的要求采用攻关的方式列出本年度要重点开发的大客户寻求合作;同时开发新客户了解客户的发展潜力重点培养几个新客户是今年销售工作的主要方针和目标工作目标和计划要实现销售目标今年应重点做好以下几点工作： 1、熟悉行业产品专业知识提升业务能力 对于一个销售人员专业知识非常重要对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否直接决定了销售人员能否很好的销售产品所以在今年我要利用公司组织的专业知识培训以及相关的行业技术讨论会的机会更深刻了解公司产品以及通过行业的讨论会来关注行业动态分析我公司和同行业公司的优劣势做到知已知彼扬长避短适时调整营销方法 2、开拓新市场开发新客户 建立完善的客户资料档案并随时跟踪了解他们对产品的使用情况做好售后的服务工作听取他们的建议并认真分析整改给客户营造良好的售后服务印象寻求更深入的合作 充分利用网络采用软文营销论坛推广博客宣传等形式进行网络销售扩大公司的知名度利用公司网站各大门户网站专业网站搜索引擎对公司的产品进行大力宣传大力挖掘主动咨询的客户通过电话时常跟踪联系他们与他们进行产 品技术交流和沟通使他们对我们公司的产品及技术实力产生信任感最终把潜在的客户变成目标客户让目标客户最终使用我们的产品从而成为公司客户 通过网络查询电话拜访的方法来进行新市场的拓展通过网络搜集各城市工程建设信息并了解工程进度业主及甲方资料年我计划把我的工作的重心放在各个在建的和正在施工的体育场馆看台的聚脲的产品销售和施工上我希望通过采用投寄资料电话营销以及实地走访的模式开发这些有实力的能长期合作的大客户年我要努力挖掘这类潜在客户10家转成目标客户5家最终签约客户争取达成2家 根据市场的实际情况和结合其它公司经验寻求挂靠联营也是一条快捷的销售模式现在有许多防水保温工程施工队他们有着一定的社会资源和业务量他们缺的是资金及技术只要我们根据实际情况制定完善的合作模式规避一些不必要的合作风险然后寻求与他们的合作将是一个事半功倍的营销模式 年公司给我们提供了良好的机遇机遇也意味着挑战只有不断挑战自我实现自我超越我们才能赢得新发展机遇随着公司各部门团结协作共同努力我们一定能够圆满完成既定目标 篇二 一、工作目标 1、认真学习和贯彻中储粮总公司北京分公司及本库的各项会议 精神和决策部署积极地完成好库领导交给的各项任务 2、强化企业消防“四个能力”建设提高员工防范抵御火灾能力 构建“和谐平安”的中储粮企业 3、通过人防与技防的结合坚持“预防为主、防消结合“的工作 方针全面排查安全隐患和火灾隐患努力实现本单位全年无重大安全生产事故和重大火灾事故 4、抓保卫队伍建设全面提高全体保卫人员的业务素质和自身修 养培养一支纪律严明、训练有素、热情服务文明执勤、作风过硬保障有力的保卫队伍 5、强化“一警多能“的能力(经警兼消防员)召之即来、来之即保卫科工作计划战、战之即胜打造一流的队伍创一流的业绩 6、由于保卫部门的特殊性人员的流动性大铁打的营盘流水的 兵因此我科室要做好保卫人员的招聘、培训、训练工作我们坚持吸收人才、培养人才、向各科室输送优秀人才的良性循环机制使保卫科成为真正的向企业输出人才的基地 二、工作计划 13月份 1、及实地完善和修正原有的预案同时与运力公司签订外包作业安全管理协议、与公司的作业队及车队的司机签订责任状 2、积极地做好粮食收购期间和春节期间的安全生产及防火防盗工作 3、针对周边兄弟单位事故频发的状况并结合我单位的现实严峻的安全状况分别在一月和二月两次召开全体作业人一百二十多人参加的安全教育培训大会使全体作业人员的安全意识得到极大地提高有力地推动安全工作健康稳定的发展 4、根据佳福铁路事故通报的相关要求我们根据库内车辆作业的实际情况又制定了库内运输车辆的管理办法下发到运力公司和司机手中 46月份 1、进入三月份后我们积极地开展春季消防工作对库区的干粮揽堆用巡逻车24小时巡查消防车白天整天在粮堆附近执勤由于暂时夜间温度还是零下车内水易结冰因此夜间消防车必须入库待温度达到零上后消防车将在场区24小时战备执勤同时每个班组抽调一个人员每天四次不定时的对铁路罩棚内的做业人员进行突击抽查 2、在人防的同时也充分发挥技防监控的作用专门调用四部监控(灯塔、老烘干塔中转仓南、老发放塔北)等摄像头全天候进行重点监控 3、对现有的10个干粮揽堆每个堆配备两个灭火器每个堆2个消防水桶、五台车载式灭火器在干粮揽堆南北两侧各放置一套破拆工具同时建议在粮堆的四周用彩钢圈起实行封闭式管理提高防火的安全系数和等级 4、每个月都要对现场作业的人员和车辆、司机等进行23次全面的安全隐患大检查对发现的隐患和问题坚决查处严肃处理绝不手软严厉打击违法、违纪、违规操作等行为确保企业安全有序的生产环境 5、4月中旬组织全体保卫人员早上军事训练和消防训练既锻炼身体增强抵抗力又能熟悉掌握和懂得消防车辆及器材的使用方法 6、根据库领导的部署又重新制定了建三江直属库安全操作流程及相关的制度14个 7、对单位相关部门的动火动焊、登高作业等手续进行严格审批并做好相关的安全防护 79月份 1、本季度准备进行一次消防演练 2、做好雨季的防汛工作 3、重点依旧是抓好安全防火和安全生产工作 4