销售员8月份工作计划.doc

销售员8月份工作计划 销售员8月份工作计划（一） 一制定详细的工作计划 结合我司当前的资源充分利用更具去年的销售报告我们应该努力发展开拓广告市场虽然目前有许多问题摆在我的眼前但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作同时对还为开发的市场做好坚实的铺垫争取有更大的投放长期投放的客户吸纳进来根据我们公司终端的数量的增长率情况有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路 二季度工作安排 3、第三季度“十一“中秋双节广告市场会给后半年带来一个良好的开端白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列并且随着我公司终端铺设数量的增加一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了为年底的广告大战做好充分的准备 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期加之我们一年的终端铺设、客户推广我相信是我们广告部最热火朝天的时间业务员销售工作计划业务员销售工作计划随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来 我会更加一年不同时段有针对性有计划的开展工作同时不断调整我的工作思路加强客户的开发工作正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶 三、制订学习计划 市场开拓是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作不断提高知识对于业务人员来说非常重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持） 四、加强思想道德建设 一个人成功不算成功应为我们是一个团队今年我还要加强思想道德的建设增强全局意识增强团队协作意识、同时加强责任感积极把工作做好真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力 销售员8月份工作计划（二） 在过去的工作中有成功的也有失败的有做好的也有做的不好的不管说都成为历史现在接到一个新产品我的口号是：不为失败找借口只为成功找方法我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结多思多悟多解决勤动脑勤拜访必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿做一名刚强的业务员业务员 8月份工作计划如下： 一市场swot分析 （1）优势：企业规模大资金雄厚价格低产品质量有保证 （2）劣势：产品正在导入期各方面还不成熟客户不稳定条件有限（没有自己的物流配送） 总之老品牌占山为王市场客户稳定要想在这片成熟竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛 二产品需求分析 1童车制造业：主要是：儿童车儿童床类 2休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等 3家具产业：主要是：五金类家具 4体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等 5金属制造业：主要是：栅栏、护栏学生床等 6造船业等等 三个人工作计划如下： 1以开发客户为主调研客户信息为辅两者结合共同开拓钢管市常 2对老客户和固定客户要经常保持联系勤拜访多和客户沟通稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待 3在拥有老客户的同时对开发新客户找出潜在的客户 4加强业务和专业知识的学习在和客户交流时多听少说准确掌握客户对产品的需求和要求提出合理化建议方案 5多了解客户信息对于重点客户建立档案对于潜在客户要多跟近 6掌握客户类型采用不同的销售模式完善自己和创新意志相结合分层总结 四对自己工作要求如下： 1做到一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 2见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作 3对所有的客户工作态度要端正给客户一个好的印象为公司树立形象 4客户遇到问题不能直之不理一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心用者放心业务员销售工作计划工作计划 5要有健康的体魄乐观的心情积极的态度对同事友好对公司忠诚 6要和同事多沟通业务多交流多探讨才能不断增强业务的技能和水准 7到十一月份要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量 8十月份是个非常严峻的时期业务刚刚开始市场刚刚启动对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单 9在xx年最后一月中要增加一至两个客户还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基矗 五.在以（乡镇安置帮教工作计划）后的销售工作中采用：“重点式和“深度式销售相结合采用“顾问式销售和“电话式销售相结合 销售员8月份工作计划（三） 20xx年8月份销售工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支业务熟悉度高并且绩效相对稳定的精英销售团队 销售人才是公司的无价资源是企业最宝贵的资源业务人员决定业绩的好坏销售人员决定公司销售量的业绩拥有一支具有超强能力的销售人员合作精神的业务团队是公司能够做大做强的根本在工作中建立积极向上奋进具有创新的团队作为一项重要的工作也是重点建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2）完善业务制度建立一套明确系统的业务管理办法 完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题业务人员扫街寻找信息销售人员出差见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心增强销售人员的自信意识把公司视为一个大家庭的主人翁意识提高业务销售业绩鼓动销售人员的上进心. 3）培养业务员发现问题总结问题吸取好的意见好的经验不断自我提高学习的习惯 培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次对待新事物的见底能够挖掘销售人员的潜力将之发挥最大同时使销售人员对自我提升认知能力一个飞跃. 4）建立自己的人际网络对周边的新信息努力寻找 及时解决中途出现的意外事件问题以出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的造成时间资金上的浪费为避免类似的问题反复出现要有自己的并且是多方面的人际网络就好似一条源源不断的水管不断地有水流入来未雨绸缪的概念要根生地固单一的网络是不够的同时还寻找新的信息有发展的信息要多多用心使面对意外的问题时能够游刃有余的去解决正常完成计划 5）销售目标 根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日监督自己努力完成各个时间段销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.要有恒心坚持努力不懈的精神提高整个业务团队的标准. 公司发展是与