年市场销售业务员的工作计划.doc

年市场销售业务员的工作计划 新的一年我们将以全新的心情制定全新的工作计划以下是关于市场销售业务员的工作计划供大家参考 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一尤其是最近几年我国房地产事业取得了巨大的发展不过也产生了很多的泡沫导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机为了应付这次危机我们相处了很多的办法但是都是治标不治本所以我们一定要相处一个号的办法和计划来以下就是本人的工作计划： 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书以在整体上把握整个营销活动市场营销计划更注重产品与市场的关系是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说市场营销计划包括： 1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述以便管理部分快速浏览 2、市场营销现状：提供有关市场产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料 3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题 4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标 5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法 6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源： 8、控制：讲述计划将如何监控 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容内容目录应附在计划概要之后 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料 1、市场情势 应提供关于所服务的市场的资料市场的规模与增长取决于过去几年的总额并按市场细分地区细分来分别列出而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势 2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述 4、宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动应把机会和挑战分出轻重急缓以便使其中之重要者能受到特别的关注 只要按照上面的销售计划来工作即使不能够回到前几年销售高峰的时候也会回到一个不错的境界因为我们是根据我们最实际的情况来工作的这样我们的销售工作才会做到最好相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来而我们的房地产市场一定会恢复繁荣 转眼间又要进入新的一年年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年出来工作已过X个年头家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此我订立了年度公司销售工作计划书以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 1、在第一季度以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间至少促成两件诉讼业务代理费用达X万元以上(每件X万元)做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 2、在第二季度的时候以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到X万元以上代理费(每月不低于X万元代理费)在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 3、第三季度的“十一”“中秋”双节还有带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者XX省著名商标条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件XX省著名商标承办费用达X万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情况 4、第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达X万元以上 二、制订学习计划学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学