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年销售工作计划范文精选 根据E孚电子有限公司在第8年的经营运作状况进入第九年公司面对已开发了P3产品、公司自身对新市场的需求以及客户的需求市场部制定了新一年的工作计划 开发市场 公司第8年只在本地市场销售产品并占有一定的市场份额但第8年本地市场销量较第7年减少约500件但售价略有下降销售收入减少在此情况下公司应计划开发国内市场按规定开发国内市场所需时间为6个月每月投入资金20万元总投入为120万元;但市场开发时间可以间断累计达到标准即可由此建议公司从第9年1月份开始投入开发费用在第8年上半年内投入开发完毕下半年开始产品可销往国内市场 销售产品 销售计划安排： 本公司现主营产品为P1而且销售势头良好故决定在下一年继续该产品的生产、销售根据下一年的销售预测本地市场总体平均需求量约5万件价格在28302900元之间市场共有8间同类型公司平均每间公司能获得的订单在5000至6000件故本公司决定销售量为6000件单价为2850元以期获得一定的市场份额和利润年销售工作计划销售业务员全年销售目标： 销售人员目标为260件/人目前销售力量：260件*20=5260件按公司全年销售目标6000件销售业务员销售目标260件计算需23人现销售队伍20人故人力资源不足来年需增加销售业务员需求3人 销售业务员工作分配： 每个销售业务员全年基本销售量目标：260件允许浮动10%20%即最高销售目标：300件/年/人所有销售业务员执行底薪加提成的工资标准销售提成：2%3% 销售业务员个人绩效及培训安排： 公司内销售团队每一个成员在公司经营过程中尽职尽责兢兢业业为公司的发展销售量的突破献计献策充分发挥集体的力量与个人的才能但每个职工的具体表现是有差异的能力大小也不同因此对各销售业务员的考核个人业绩将会根据业绩考核指标体系来评定由本公司人力资源部负责设计实施考核本年度将根据销售量的执行完成情况各销售业务员实际的销售水平的高低公司将会适当组织相应的培训课程提高销售业务员的素质与销售专业水平 客户开发管理 根据目前公司已与本地市场的所有客户建立购销关系第8年应继续与这些客户保持业务往来则需支付客户维护费2万元 加强市场调研 由于P1在本地市场的供需已基本饱和而且P1产品属于第一代产品在市场上的需求量趋于下降因此在第8年内开发国内市场是十分必要的要开发国内市场必须进行一系列的市场调研工作市场部将派信息部展开调研工作对国内市场的发展现状和潜在的发展趋势的研究分析为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋基本调研费用是15万由于每增加2万元可提高销售量0.1%计划投入17万元进行调研 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作 保证公司网络的正常运行应付各种突发状况作为一位新员工本人通过对此业务的接触使我对公司的业务有了更好地了解但距离还差得很远这对于新人来讲是一大缺陷希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训以便于工作起来更加得心顺手 1、在第一季度以业务学习为主由于我们公司正值各店开张期间部门的计划制定还未完成节后还会处于一个市场低潮期我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识认真学习公司得规章制度与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网电话了解更多行业信息 2、在第二季度的时候公司已正式走上轨道市场会迎来一个小小的高峰期在对业务有了一定了解熟悉得情况下我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作 3、第三季度的十一中秋双节市场会给后半年带来一个良好的开端并且随着我公司铺设数量的增加一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了为年底的市场大战做好充分的准备此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期加之我们一年的努力工作我相信是我们销售部最热火朝天的时段我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把销售业绩做到最大化 二、制订学习计划 做服装行业是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思路的工作学习对于员工来说至关重要因为它直接关系到一个员工与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量服装知识、营销知识、部门管理等相关装修的知识都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆 三、加强自己思想建设 增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上是我在做好本职工作的前提下对的一些