销售经理工作计划优秀范文.doc

销售经理工作计划优秀范文 工作计划简而言之就是对未来工作的一种规划朋友你的工作计划又呢以下是小编为大家整理的销售经理工作计划优秀范文希望对大家有帮助 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元销售目标35万元每个季度7、5万元 二、计划拟定： 1、年初拟定房地产年度销售计划 2、每月初拟定房地产月销售计划表 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类并对各级客户进行全面分析做到不同客户采取不同的服务做到乘兴而来满意而归 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革订立了新的制度特别在业务方面作为公司一名部门经理必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 2、制订学习计划学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆 3、在客户的方面与客户加强信息交流增近感情对a类客坚持每个星期联系一次b类客户半个月联系一次c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源做好房源的收集以及发布客源的开发情况做好业务工作 一、我们可以和驾校合作通过我们xx学车网报名成功学车的学员在我们网站买车能够优惠优惠比例后续再讨论也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作通过驾校这边到我们网站买车优惠力度等等 二、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务并且前期肯定有比较大的优惠力度才能吸引用户 三、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文竭力推广我们汽车板块 四、寻找一些地方型的社区网站跟他们合作 五、网站不定期做促销优惠活动拉近客户关系使客户知道我们网站的汽车价格优势 六、跟一些汽车保险公司合作拿到一些优惠的互惠互利的保险价格对我们来说应该也是一种优势 七、业务就是销售然后是销售培训在销售培训上多下功夫熟悉掌握自己所卖的车型构造性能价格与竞争车型的优略比较分析如果销售员的业务知识明显匮乏直接影响销售部的业绩现在产品技术更新很快不培训就等与落后对用户的疑问不能解答直接影响销售在销售与培训过程中及时发现问题及时解决快速提高销售员的能力 八、售前售后服务客户买汽车肯定是希望简便简洁没有人会愿意花钱买罪受的所以我们要提高市场占有率所以我们要把用户的真正的需求和担心（无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处我相信我们应该能够成功 一、对销售工作的认识 1、市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额xxx万元 2、适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进 3、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 4、目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额 5、不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢 6、先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融 7、对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本 8、努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 二、销售工作具体量化任务 1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案 3、从xx网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作 4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项 5、填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作 8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误 9、投标结束及时回访客户询问投标结果中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图 10、争取早日