数码冲印营销推广策划书(精选多篇).doc

数码冲印营销推广策划书(精选多篇) 1新影丽数码冲印营销推广策略 .1品牌主名优缺点： “新影丽”名字具有所从事行业的特征影、丽，同时，能体现“数码”新技术的特点，有一新字;白话念非常上口，普通话含则不太上口。 其品牌联想是： .2品牌名称选择： 经过对众多方案反复，最终选择了“新影丽数码冲印柯达数码顶级店”作为目前阶段落的品牌宣传全称 .3新影丽品牌定位设计：东莞数码冲印权威，东莞地区影像服务资深专家。 主要体现在以下几个方面： 设备最先进、技术最好、价格最优、图像更清晰，色彩更艳丽，新影丽数码冲印背后，是柯达一流的技术与品牌支持，是柯达完美的服务质量监督体系。同时，新影丽是大众化数码照片输出的质优价低者，新影丽将为生活带来更艳丽色彩。 新影丽的宗旨是让更多的人尽快享受数码冲印的乐趣。 新影丽给消费者的最大好处就是：重印生活美好时光。 2新影丽形象宣传口号 .1花园新村新影丽，数码冲印更艳丽其优点是通俗，易记，含地点，并能突出数码冲印的技术优势，同时，具有打破消费者在新芬路冲印的习惯的能量。该口号适合开业初期使用： .2技高、影丽新影丽，冲印技术新一代;该口号适合在开业半年后使用;或者是“数码、影丽”也是可以的： .3数码演译，美好生活 .4重印精彩一刻，数码演译，时尚生活： .5眼前一亮新影丽 .6新影丽数码冲印，眼前一(请您支持)亮的感觉 .7新影丽数码)中印，传统价格，数码效果 .8新影丽照片，重手一点。 .9传统价格，数码效果 3新影丽vis中应用到一些辅助设计元素 .1柯达“分享此刻，分享生活”标识 .2柯达“重印保证”标识需要找资料，扫描，加工处理 .3柯达公司“全部使用皇家相纸”标识需要找资料，扫描，加工处理 .4“柯达皇家相纸”标识 .5“柯达皇家相纸识别方法”图标 .6“柯达数码影像质量检定系统”标识 .7“digitalservicespoweredbykodaktechnology标识 4新影丽vis基础元素设计项目及要求 .1标识设计：新影丽标识，待设计 .2标准字体设计：“新影丽”标准字体为汪国真题书法体，已有 .3新影丽数码冲印品牌“新影丽+数码冲印“组合设计 .4加注品牌名组合设计：“新影丽+数码冲印柯达数码影像顶级店” .5主打宣传口号1标准字体设计：花园新村新影丽，数码冲印更艳丽 .6主打宣传口号2标准字体设计：眼前一亮新影丽 .7主打宣传口号3标准字体设计：传统价格，数码效果 .8其它宣传口号标准字体设计：略 .9加注品牌名组合与主打宣传口号1/2的组合设计 关于网上冲印行业网络营销策划书 一、市场分析 随着近些年来社会经济的发展和人们生活水平的提高，数码相机和拍照手机几乎走进了千家万户，数码拍照市场的火爆使得人们对数码冲印的服务需求倍增，市面上的传统冲印店正逐渐转型成数码冲印店，一些网站也开始尝试建立网上冲印店。 作为一种全新的数码影像模式，网上冲印从最先将拍好的数码照片借助互联网数码照片软件提供网上数码照片冲印服务拓展到应用数码照片进行个性化礼品制作服务，同时还有彩色转黑白、背景修改等多样会的服务以满足不同客户的需求，而多样化的产品符合用户个性化的需求，个性化消费又是当今社会的一个及其重要的特点。 随着数码相机变焦能力和像素值的不断提升，数码产品市场销售渐趋旺盛。可拍照彩信手机在市场中也逐渐卖得畅销，柯达公司和诺基亚结成“彩信”联盟共推手机照片冲印，连国际巨头都联合瓜分这一市场的奶酪，更不用说其他商家对数码冲印领域未来市场的看重，一些门户网站也呈现出网上冲印的端倪，市场竞争将更加激烈。网上冲印未来的发展潜力是非常巨大的。 二、网络营销的的必要性和重要性 据官方数据统计到xx年年初，我国网民规模已达3.84亿，由于互联网产品不断创新，网络普及率进一步提升，达到全国总人口数的28.9%。于此同时，有关专家理论预测，xx年6月网民总规模将达到4.65亿，xx年底将达到5.44亿。巨大的上网人数，带来了巨大的荣营销商机。通过网络找到并开发自己的潜在客户、开拓市场，这已经成为了产品生产者的必由之路。网上巨大的消费群体特别是居民消费习惯的变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的潜在力量，将对整个营销市场产生巨大的冲击。 而在这么多的网民当中，大部分是年轻的、具有较高收入的和高水准的群体，由于这部分群体的购买力强，而且具有很强的市场影响力，更为重要的是，这个群体能够完全成为我们的目标客户。另外，网络是开拓产品销售渠道成本最低的平台，网络上开店面的成本远远小于现实中，而在网络上，企业重视网络营销推广，受众将是现实店面的十倍、百倍、甚至更多。目前多数企业网站建设之后就不再管它，以为网站会为之带来客户，带来生意，但事实上这种认识是错误的。80%以上的网页制作人员都不懂网络营销，不懂搜索引擎优化， 所以他们设计出来的网站都存着各种问题。网站制作精美，创意巧妙，如果不推广，也不能为企业带来任何效益。所以网站建设后我们首要的工作就是推广，因此，一份切实可行的网络营销方案对网上冲印行业的发展至关重要。 三、具体内容 (1)目标顾客分析 ?客户定位：高频率使用宽带上网的人群；居住区周围没有数码冲印店的人群；潮流人士。 （2）产品策略 产品系列：按照客户的不同的冲印要求，制定了相应的产品列表 个性冲印：数码照片修饰，数码照片制作马克杯、马克盘、台历和挂历以及把数字照片刻录成多媒体光盘、增加特效制成个性mtv等多项个性化服务。 照片分享：无需注册，客户自愿上传照片为原则，通过网站可以浏览自己、家人、朋友以及网站上千千万万人上传珍藏照片 进入论坛与其他网友进行摄影心得知识的交流。 （3）价格策略和促销策略 采用付费与相结合的价格策略 服务价格：按照不同级别的会员、产品效果的特殊要求、产品不同的尺寸对产品进行定价 优惠服务：定期或不定期的进行推广活动，及时发布相应的优惠活动信息，进行优惠活动 服务：市区内50元以上送货；根据会员级别赠送相框等配套产品；每逢重大节日向高级会员发放贺卡；年终进行会员大抽奖活动，赠送数码相框等产品。 （4）渠道策略 1、结算方面，从消费者角度考虑，采用货到付款、支付宝、信用卡等多种支付方式 2、订货系统采用现在流行的“购物车”模式，并提供商品搜索和分类查找功能，让消费者一边看物品比较选择，一边选购，在购物结束后，一次性进行结算，同时，向消费者提供想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。 3、完善配送系统，与多家知名快递公司共同合作并与其搞好关系，尽可能的遵循时效性的原则。 (5)推广策略 （一）快速推广策略 1.会员 会员在门店或网上自助消费，按实际成交金额换算积分，每消费1元可积1分。积分满200分，可以兑换相应礼品。 积分兑换：门店随时可以申请兑换，在网上申请需要快递时，快递费用自理，也可随消费定单一起申请，同时发货。 2.搜索引擎推广 在百度和google两大搜索引擎进行搜索引擎推广。 3.网站交换链接推广 在各大点击量高的网站上（尤其是同类型的网站）做交换链接或flash广告 4.社区推广 节假日在各社区内,组织有序的推广活动，主动向社区人员介绍网上冲印的好处，并为网站做一定的宣传。 （二）长期推广策略 1、口碑传播方式 口碑传播是是人类最原始的传播方式，但它却是一种永远不会退出舞台、不会落后，一种不需要高成本投入而又成效显着的方法，一种传统产业和新经济都不拒绝的的传播手段。口碑传播是一个被用户经常使用且深得用户信任的信息渠道。通过优秀的服务，实现良好的用户口碑传播方式。互联网核心的很多应用，都是通过口碑传播的结果，google，skype，alibaba都是这个方面典型的例子。我们的网站可以在满足换客需要，方便换客使用的基础上，获得换客的口头相传。 2、bbs宣传 bbs宣传，虽然要花费较多的精力，但是却能取得非常好的效果。bbs聚集的人群是一个经过精确细分的市场。从营销的角度来看，bbs是一个以网络为平台的顾客互动场所，一群对某种商品、某个品牌、某个事件、某个问题或某种生活方式有着共同兴趣和爱好或具有某些共同特征的人聚在一起沟通与交流。因此，bbs其实是一个以某些兴趣、爱好或某种特征为细分变量，被精确细分了的市场。把bbs当作网络营销工具的最大好处是目标明确而且范围小，这样，网站的营销推广活动就会更有针对性，能真正接近目标消费群，自然也能取得较好的效果。 （6）个性化服务策略 网站除了提供数码照片冲印外，还提供各种多元化、个性化的数码增值服务。增值服务有如下： a.数码照片制作精美的相册、马克杯、马克盘、台历、挂历、钥匙扣等等。b.把数字照片刻录成多媒体光盘,根据客户的需求将数字照片加特效制成mtv。 c.提供服装印制服务，我公司的网站上提供各种风格的图片供客户选择，也接受客户提供的图片或照片，将其印制在优质的t-shit上，制成极具个性的t。 d提供照片修饰服务。 (7)费用预算 1、设计、建立网站的费用，包括购买硬件的费用、购买或开发软件的费用、企业入网的费用、域名注册的费用等。 2、网站建成运行的维护费用、推广费用、各种服务费用。 网站建设费：5888元/年 注册域名费用：139元/年 主机服务费用：15000元/年 网站维护费用：300-800左右/月 推广费用：10万元 设备费用（包括冲印设备、电脑及相关软件等费用）：160万 （8）注意事项 1、隐私问题，无论通过传统的数码冲印还是网上冲印，都不可避免会出现把用户私人的照片外传的问题，因此需要特别注意，不经客户允许，应保护其隐私。 2、网上支付安全问题，网上冲印的支付安全问题与一般的网上购物网站一样，在网络安全方面还不完善的今天，存在支付安全的问题，在以后的经营中应给予特别注意。 项目：网上冲印行业网络营销策划书 策划人：许可陈彬轩邱佳元学号：364144 成文时间：xx年12月14日指导老师：郭薇 目录： 第一部分xxxx试用大行动北京地区推广方案 一.幸运9月（征寻xxxx试用者活动方案） 二.xxxx校园风大型音乐节（xxxx试用手记评选颁奖活动） 第二部分xxxx全国推广活动的设想 一.引言 二.mp3产品与市场的简要分析 三.产品推广策略 四.xxxx的市场推广 (一)xxxx连环推介活动动策划方案 (二)全韩感受xxxx音乐节 第三部分校园推广方案及实施流程 第四部分附件 一.xxxx试用大行动（限量300台）简介 二.xxxx新产品线介绍 三.成本分析及报价 四.物资准备明细 五.平面宣传物的设计与文字 (一)xxxx数字随身听彩页文案 第一部分xxxx试用大行动北京地区推广方案 xxxx近期推出的系列mp3数字随身听充分发挥了xxxx科技在研发方面的实力，在加强mp3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。 为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了xxxx在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出xxxx系列mp3使用大行动的北京地区推广活动方案。 （xxxx试用大行动活动简介见附件1） 一.幸运9月（征寻xxxx试用者活动方案） 目的： 在北京地区的各大中学生中征寻xxxx系列mp3的试用者50名 利用本次的征集活动在目标消费群中形成对xxxx的深刻印象 树立xxxx在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象 通过对xxxx的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播 对象：北京所有的大中学生、时尚消费者 方式：产品咨询销售mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞） 时间选择：9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加） 地点选择：1）当代商城广场（或人民大学） 2）中关村海龙大厦广场 3）西单科技文化广场 场地选择理由海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、it产品选择在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）。 程序安排： am:8：00布置场地（产品销售咨询区、中央演出台） 8：30开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号）3000 张 9：00xxxx产品销售咨询开始进行（510名xxxx销售工 程师） 10：00动感舞蹈（1） 10：05人宣布“幸运9月”xxxx大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。） 10：20请xxxx科技的技术人员（1名）介绍xxxx系列 随身听。 10：35抽出10名mp3试用者（xxxx销售部经理） 10：40对10名幸运者进行xxxx产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。以下相同）然后在台侧签署“xxxx试用协议”(由xxxx提供)及介绍”试用手记“的书写要求。 10：55歌曲演唱（2） 11：05抽出第二轮10名mp3试用者（方法同上） 11：25讲解cd转mp3的软件使用方法（xxxx技术员1名）现场提问送纪念品 11：40抽出第三轮10名mp3试用者 11：50“全韩感受hot摹仿秀”（3） 12：05现场游戏和提问 12：20抽出第四轮20名mp3试用者 12：35主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见！” 12：40结束，会场。 目录： 第一部分xxxx试用大行动北京地区推广方案 一.幸运9月（征寻xxxx试用者活动方案） 二.xxxx校园风大型音乐节（xxxx试用手记评选颁奖活动） 第二部分xxxx全国推广活动的设想 一.引言 二.mp3产品与市场的简要分析 三.产品推广策略 四.xxxx的市场推广 (一)xxxx连环推介活动动策划方案 (二)全韩感受xxxx音乐节 第三部分校园推广方案及实施流程 第四部分附件 一.xxxx试用大行动（限量300台）简介 二.xxxx新产品线介绍 三.成本分析及报价 四.物资准备明细 五.平面宣传物的设计与文字 (一)xxxx数字随身听彩页文案 第一部分xxxx试用大行动北京地区推广方案 xxxx近期推出的系列mp3数字随身听充分发挥了xxxx科技在研发方面的实力，在加强mp3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。 为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了xxxx在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出xxxx系列mp3使用大行动的北京地区推广活动方案。 （xxxx试用大行动活动简介见附件1） 一.幸运9月（征寻xxxx试用者活动方案） 目的： 在北京地区的各大中学生中征寻xxxx系列mp3的试用者50名 利用本次的征集活动在目标消费群中形成对xxxx的深刻印象 树立xxxx在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象 通过对xxxx的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播 对象：北京所有的大中学生、时尚消费者 方式：产品咨询销售mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞） 时间选择：9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加） 地点选择：1）当代商城广场（或人民大学） 2）中关村海龙大厦广场 3）西单科技文化广场 场地选择理由海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、it产品选择在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）。 程序安排： am:8：00布置场地（产品销售咨询区、中央演出台） 8：30开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号）3000 张 9：00xxxx产品销售咨询开始进行（510名xxxx销售工 程师） 10：00动感舞蹈（1） 10：05主持人宣布“幸运9月”xxxx大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。） 10：20请xxxx科技的技术人员（1名）介绍xxxx系列 随身听。 10：35抽出10名mp3试用者（xxxx销售部经理） 10：40对10名幸运者进行xxxx产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。以下相同）然后在台侧签署“xxxx试用协议”(由xxxx提供)及介绍”试用手记“的书写要求。 10：55歌曲演唱（2） 11：05抽出第二轮10名mp3试用者（方法同上） 11：25讲解cd转mp3的软件使用方法（xxxx技术员1名）现场提问送纪念品 11：40抽出第三轮10名mp3试用者 11：50“全韩感受hot摹仿秀”（3） 12：05现场游戏和提问 12：20抽出第四轮20名mp3试用者 12：35主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见！” 12：40结束，会场。 （注：本次活动文娱演出部分由lilee文化演出服务公司提供合作。） 信息传递： 1）北京各大专院校张贴活动海报1000张（10张/学校），（活动前一周开始）。 2）北京各xxxx核心销售点和代理机构张贴活动海报（半月前）。 3）北京各xxxx核心销售点和代理机构摆设活动宣传单。 4）xxxx使用大行动媒介宣传计划 媒体确定活动预告征集 杂志7.188.18-9.1 网络7.258.6-8.148.15-9.14 报纸7.188.15-9.10 广播7.189.1-9.14 xxxx网7.188.6-8.148.15-9.14 新闻活动预告及宣传 物资准备（见附件2） 活动成本及报价（见附件3） 二.xxxx校园风大型音乐节（xxxx试用手记评选颁奖活动） 方案另附 方案思路： 1）流行音乐、动感组合、青春旋律 2）五十年国际音乐发展鉴赏 数码产品推广策划书 目录： 第一部分xxxx试用大行动北京地区推广方案 一.幸运9月（征寻xxxx试用者活动方案） 二.xxxx校园风大型音乐节（xxxx试用手记评选颁奖活动） 第二部分xxxx全国推广活动的设想 一.引言 二.mp3产品与市场的简要分析 三.产品推广策略 四.xxxx的市场推广 (一)xxxx连环推介活动动策划方案 (二)全韩感受xxxx音乐节 第三部分校园推广方案及实施流程 第四部分附件 一.xxxx试用大行动（限量300台）简介 二.xxxx新产品线介绍 三.成本分析及报价 四.物资准备明细 五.平面宣传物的设计与文字 (一)xxxx数字随身听彩页文案 第一部分xxxx试用大行动北京地区推广方案 xxxx近期推出的系列mp3数字随身听充分发挥了xxxx科技在研发方面的实力，在加强mp3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了xxxx在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出xxxx系列mp3使用大行动的北京地区推广活动方案。 （xxxx试用大行动活动简介见附件1） 一.幸运9月（征寻xxxx试用者活动方案） 目的： 在北京地区的各大中学生中征寻xxxx系列mp3的试用者50名 利用本次的征集活动在目标消费群中形成对xxxx的深刻印象 树立xxxx在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象 通过对xxxx的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播 对象：北京所有的大中学生、时尚消费者 方式：产品咨询销售mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞） 时间选择：9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加） 地点选择：1）当代商城广场（或人民大学） 2）中关村海龙大厦广场 3）西单科技文化广场 场地选择理由海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有 很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、it产品选择在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）。 程序