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销售主管个人工作计划范文 俗话说的好：“火车跑的快快靠车头带”一份工作要想有更好的成果前面的领导人物起着关键的作用没错对于销售主管的我也对20xx年的工作做出了新的计划 20xx年的工作已经做完虽然不算很顺利但根据销售工作总结回款情况销售回顾经营分析及业务来源等方面的问题作为销售主管的我对于20xx年的销售主管工作计划有了新的方向： 我的个人工作计划会明细化但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动20xx年预计全年回款50万元以上保持增长预计第一季度完成5万元回款第二季度10万元回款第三季度回款15万元第四季度20万元遵义市内终端服用客户预计扩增至120个并开发县级市场 工作方向： 1对员工增进及管理 预计第二季度增进新员工两人培养事业型员工培养员工的士气并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求为其自身的发展服务熟悉他们的个性爱好采取相应的授权、管理服务的措施用实际的制度来激励员工努力工作鼓舞士气 2实行奖罚分明制度管理体系 决因同行抵触造成的市场威胁以大产品带动小产品进行粗销 3销售渠道 进一步将产品深度分销由原来的个体客户销售转移到药房在终端的走访中针对信息的收集寻找对产品需求量大的消费群目前我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点 目标市场： 将对任怀南北缓阳局部市场进行开发实行自然销售特殊区域可视情况而定是否增派销售人员 销售队伍人力资源管理： 1人员定岗 遵义固定人数5人终端4人流通1人准备从终端调派1人兼跑南北市场而原负责流通的人员兼跑省内周边城市开拓空白市场 2人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报端人员将负责的区域业务工作表格化流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决大家交换意见进行信息沟通为销售做好全方位的工作 3关键岗位定义技能及能力要求 终端人员销售面对直接消费者进行服务要求在沟通技巧有所提高要有实际的终端业务开发率流通人员销售目标是为产品打开分销渠道通过分销过程最终到服用人群流通人员要具备清醒的思维长远的战略眼光善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性打开每一个产品流通的环节确保产品顺利分销 4培训 给予全体员工进行定期的培训在销售技巧上进行实战的演习 对于20xx年工作计划我心
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