个人年度发展工作计划.doc

个人年度发展工作计划 教师个人年度发展计划 我从事教育工作十几个年头在认真学习领会学校工作计划的基础上作为一线教师应该时时锻炼自己让自己尽快地成为高素质、高水平的人电脑现已被运用到教学中电脑的运用大大推进了社会的发展效率的提高新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驭课堂的能力我深知自己在这个方面有很大缺陷因此我为自己制定的一年发展目标为：向具备崇高的师德、广博的知识、精湛的教艺、健康的心理、强健的体魄的教师发展、努力 一、总目标： 1、继续认真学习教师职业道德规范具备良好的师德形成高尚的人格有一颗进取的心 2、我要认真学习阅览理论书籍为实施新课改实验的深入开展寻找理论基础取长补短吸取先进的教学经验树立终身学习的理念 3、认真学习领会新课标掌握包保学科的学科特点认真钻研教材研究教法使教师教的最优花落实到学的最优化形成自己的教学风格 4、在教学实践中探索、反思、及时记录、小结具备一定的教学科研能力 5、积极参加校本培训活动提升个人素质 6、促进信息技术的整合、能够独立制作教学课件 7、尊重学生、赏识学生建立师生之间平等、互助的和谐氛围 二、具体措施 1、积极投身于学校教师论坛活动中 全面推进素质教育是基础教育改革和发展的根本任务在全面推进素质教育的过程中基础教育课程改革是一个关键的环节新的课程理念、新的教材、新的课程评价观强烈冲击着现有的教师教育体系对广大教师和教育工作者提出了新的更高的要求我校的教育论坛已开展得如火如荼为改变观念切实投身于新课程改革的浪潮中真真正正提高教育教学质量我要积极投身于学校教师论坛活动中 2、提高自身素质坚持参加学历提高的学习 新课程的实施教师既需要有扎实的学术根底广阔的学术视野不断更新知识、追逐学术前沿的意识又需要把握教育的真谛了解学生发展的规律掌握现代教育信息技术具备热爱学生、关心学生、对学生认真负责的品质要想与时俱进与新课程共同成长就得坚持参加学习以主人翁的心态投入到课程改革的浪潮中 3、不断学习信息技术学会动手制作课件 电脑现已被运用到教学中电脑的运用大大推进了社会的发展效率的提高新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驭课堂的能力向45分钟要质量因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的课件使用无疑能够起到事半功倍的效果 4、一学期写一篇高质量的论文 作为一线教师应该时时锻炼自己让自己尽快地成为高素质、高水平的人每学期写一篇高质量的论文是我又一个发展规划 5、做好课后小结、写好教学反思努力使自己业务水平再上新台阶知识在于积累“厚积而薄发”是人民教师应具备的文化素养使知识不断积累思想才能与时俱进反思是自我提高的阶梯好好想想看里做的不对这样会使我们保持一种积极探究的心态也会让自己观察研究自己的教学对自己和他人的行为与观念会有深层的认识另外反思是充分挖掘自己专业发展资源的主要方式因而经常写教学反思可以使自己业务水平再上新台阶 2019业务员年度工作计划范文 转眼间又要进入新的一年2019年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此我订立了本年度工作计划以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 1、在第一季度以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间至少促成两件诉讼业务代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 2、在第二季度的时候以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等客户交办业务的进展情况 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端并且随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件广东省著名商标承办费用达7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情况 4、第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源找出有漏洞的地方有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达1万元以上 二、制订学习计划 学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容 知己知彼方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力 以上是我对2019年的工作计划可能还很不成熟