电话销售周工作计划范文.doc

电话销售周工作计划范文 销售工作中没有计划就像是一团乱麻不知道从何顺理只有计划好了一切才会有规律的进行所以说销售工作中离不开销售工作计划接下来小编为你带来电话销售周销售工作计划范文希望对你有帮助 一;对于老顾客和固定顾客要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请顾客好稳定与顾客关系 二;在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息 三;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 四;这周对自己有以下要求 1：要增加?个以上的新顾客还要有?到?个潜在顾客 2：周末小结看看有些销售工作上的失误及时改正下次不要再犯 3：见顾客之前要多了解顾客的状态和需求再做好准备销售工作才有可能不会丢失这个顾客 4：对顾客不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的顾客在有些问题上你和顾客是一直的 5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6：对所有顾客的销售工作态度都要一样但不能太低三下气给顾客一好印象为公司树立更好的形象 7：顾客遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让顾客相信我们的销售工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的销售工作态度才能更好的完成任务 9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 1、制定出每日销售员销售工作的销售工作量每天至少打30个电话下周至少拜访20位顾客促使潜在顾客从量变到质变上午重点电话回访和预约顾客下午时间长可安排拜访顾客考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择顾客在相同或接近的地点 2、见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为顾客提供针对性的解决方案 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作 4、做好每天销售员作的销售工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项 5、填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段的销售员销售工作 6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次顾客必要时配合工程商做业主的销售员销售工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计销售工作 8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误 9、投标结束及时回访顾客询问投标结果中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计销售员销售工作准备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款 11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试 12、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率 1、了解企业的发展困境和瓶颈为实际开展销售工作制定短期见效的销售工作方案 2、了解老板的领导风格为自己做好定位如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的就做好幕僚角色; 3、根据老板的意见和建议结合公司现状以实际改善为主制定销售工作计划书; 4、协调各部门销售工作最重要是紧盯目标抓落实最好实行目标管理以周计划为主; 5、关注销售、品质、财务