年九月销售工作计划范文.doc

年九月销售工作计划范文 导语：销售员要制定详细的工作计划合理开展工作下面是销售工作计划范文欢迎参考！ 我八月中旬刚接触*电话销售业务由于我在思想上急于求成在行动上蛮干莽撞导致八月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚要做到从容不迫;工作不能蛮干要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失在下月应做好以下几方面的工作： 一、客户关系的维系 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求最终达到销售签单的目的最好能挖掘二次需求 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后推销产品并不断开发新客户 二、工作细节的处理 1、下月要更加熟悉工作流程熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫提高说服力多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记 2、电话交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式提高电话约访率 3、不断学习与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通多交流多探讨促进共同进步营造和谐向上的工作氛围 三、工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平 以上便是我九月的销售人员个人工作计划计划与困难并存请经理多多指导我会好好努力克服困难对自己负责、对工作负责、对公司负责 一、基本目标 本公司9月份销售目标如下： (一)销售额目标：10万 (1)部门全体：10万元以上; (2)每一员工/每月：2万元以上; (二)利益目标/每月(含税)：10万元以上 二、基本方针 (一)本公司的业务机构必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时业务机构才不再做任何变革 (二)贯彻少数精锐主义不论精神或体力都须全力投入工作使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展 (三)为加强机能的敏捷、迅速化本公司将大幅委让权限使人员得以果断速决实现上述目标 (四)为达到责任目的及确立责任体制本公司将贯彻赏罚政策 (五)为使规定及规则完备本公司将加强各种业务管理 (六)所有经销商配送商与本公司在交易上订有书面协定彼此遵守责任与义务基于此立场本公司应致力达成市场投放费用目标 (七)为促进经销商配送商的销售应设立销售方式体制将当区原有购买者的市场转移为经销商配送商的市场使本公司能握有主导经销商配送商的权利 (八)将出击目标放在经销商配送商上并致力培训、指导其促销方式借此进一步刺激需求的增大 (九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商配送商以“经销方式体制”来推动其进行 三、业务机构计划 (一)内部机构 1.佛山张槎将升格为直营处借以促进销售及影响周边地区的产品暴光 2.将佛山各区管辖内寻找新的经销商配送商 3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商致力于推展销售活动 4.各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护. 5.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状不做变革借此确立各自的责任体制 6.在业务的处理方面若有不备之处再酌情进行改善 (二)经销商或配送商外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司经销商分销商陪送商的原有销售方式 四、的促销计划 (一)销售方式体制 1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分于各划分区内采用销售方式体制 2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所每周或隔周做一次访问借访问的机会督导、奖励销售进行调查、服务及销售指导、技术指导等借此促进销售 4.库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上 5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化 (二)速销部设立与活动 1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合另外又以各区经销商为中心,应设立速销部.速销部的主要内容大致包括下列10项： (1)安装各地区协作店的招牌; (2)分发速销员给各卖场进行速销; (3)协作商店之间的销售竞争; (4)分发广告宣传单; (5)积极支援经销商; (6)介绍新产品 3.速销部的存在方式是属于非正式性的 (三)提高酒楼店员的责任意识 为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心增强其销售意愿应加强下列各项实施要点： 1.奖金激励对策酒楼店员每次售出本公司产品则每支反510元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿 2.业务的辅导：各区负责人员可在访问时进行教育指导说明借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识 五、扩大顾客需求计划 (一)确实的广告计划 (1)针对广告媒体再次进行检查务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标 (2)为达成目标应针对广告、宣传技术作充分的研究 最后,在针对促销活动中,泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外,还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行餐饮店铺市与合作商行的计划,选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动.由于给商家提供实惠的利益,因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐的白酒饮品. 9月份我们将迎来一个新的促销高点上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务这次希望再上一个新的台阶所以我们每个人也都在努力做好准备对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点： 1.先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额这样可以有利于更好的准备砭石希望不要像上次那样断货好几次 2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也很多他们对于健康的需求迫切但是有些盲目我们可以很好的利用这点做好我们的口碑宣传和产品推介 4.做好新客户的开发吸引工作虽然不一定就每一个都抓住销售起码应该慢慢培养成为我们的铁杆至少在别人问到的时候不会说出我们的不好这样也算是成功的一种口碑很重要 5.做好大客户的维持工作上学的时候在客户关系里有个二八法则对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户我们80%的销售来自20%的产品就像是先天精气宝上次活动主要就是靠宝虽然比例不是完全如此但是大概如此所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售 6.做好店长安排的工作尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神百折不挠勇往直前上次做的是门迎店长说我适合做门迎其实我还是很希望尝试其他工作的而且同样希望都可以干好所以几次讲师不在的时候常常代讲虽然不希望永远做别人的替补但是起码这是一种锻炼因为起码有需要的时候你替补的上而不是需要你的时候你什么也干不了 总而言之我们希冀这次又更好的结果并且可以得到更多客户的认可 1.必须把部门建立成一支熟悉业务而相对稳定的销售团队人才是最宝贵的资源保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售 2.建立一支具有凝聚力有合作精神的销售团队是保证业绩的根本在以后的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 3.完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是我现在最头疼的问题销售人员出勤见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性对工作要有高度的责任心强化员工的执行力从而提高工作效率 4.培养他们发现问题总结问题不断自我提高的习惯只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢我平时再讲碰到问题了一样解决不了就得他们自己问我们大家一起解决才行 5.销售目标根据下达的任务把任务根据具体情况分解到每周每日;以每周每日的销售目标分解到各个人身上完成各个时间段的任务并在完成任务的基础上提高业绩 最后总结两点就是 1.提高执行力的标准建立一个良好的销售团队 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键 多年来我一直从事软件销售工作我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就其中的心酸与成功一言难荆我们都知道软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理决定了软件企业市场营销成败的关键以下是我做出的九月份软件销售工作计划： 根据以往的经验之谈我对九月销售工作计划做了六方面的内容：1.背景和问题 互联网和万维网已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱由于万维网使用者的数量飞速增长对于最终用户来说随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长最终用户间的交互性越来越差传统意义上的交互已经无法满足用户的需求举一个简单的例子即使是在世界杯的决赛期间一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件 2.目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题在网上冲浪的人们不论处于何方总是可以看见周围的人们就像现实生活中的一样“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件又为企业提供了无限的商机： “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台 “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台 3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个的交互平台同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道 4.公司和管理 5.业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户而且这个数字还在高速增长这个数字对任何企业都是极有吸引力的由于软件和服务对于最终用户来说是完全的而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入则全部的市场收益将会超过1亿RMB而100RMB的年租对企业是微不足道的“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR) 增长预测显示在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额且税后净利占销售额的21%到那时“软件名称”将会覆盖全国员工90人创办人将提供500000RMB的初期投资“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人在第一轮的筹资中“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用 12个月后将需要1000万RMB的再投资主要用于市场开拓费用在这之后的12至15个月还将需要500万RMB的投资在运行五到六年之后就可以考虑首次公开上市按照我们的价值计算对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率 九月销售工作计划【6】 根据公司年度深圳地区总销售额销量总量的总目标及公司年度的渠道策略做出节约分销售工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了二、三级市场的低端需求同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张年度内销总量达到1950万套较年度增长11.4*.年度预计可达到2500万3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前*在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及年度的产品线,公司年度销售目标完全有可能实现.年中国空调品牌约有400个到年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下中国空调市场活跃的品牌不足50个淘汰率达60* 年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响市场份额下划较大而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱团队还比较年轻品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划 二、工作规划 根据以上情况在九月份计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上提高销售业绩主要手段是：提高团队素质加强团队管理开展各种促销活动制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动强势推进大型终端 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护对各个K/A客户及代理商建立客户档案了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访进行有效沟通 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动提升品牌形象如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的06年度的销售目标渠道网点普及还会大量的增加根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行 第一严格执行公司的销售促进活动第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执行 九月我将一如既