年销售工作计划范文「精选」.doc

年销售工作计划范文精选 好的工作计划是成功的一半有做好了工作计划才能把工作做得更好更出色那销售工作计划写呢以下是由yjbys小编为大家收集整理的年销售工作计划范文欢迎大家学习参考 本人在年年度业绩不是太理想当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想发扬井冈山创业精神确立工作目标全面开展年年度的工作现制定工作划如下: 一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户推广新产品. 三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能相结合 四、今年对自己有以下要求 1、每周要拜服4个以上的新客户还要有1到2个潜在客户 2、一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能与这个客户合作 4、对自己严格要求学习亮剑精神工作扎实细致要不断加强业务方面的学习多看书及相关产品知识上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 5、对所有客户的工作态度都要一样加强产品质量和服务意识为公司树立更好的形象让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 6、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额为公司创造利润以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献 一、计划目标 1.业绩目标 (1)额定目标：壹佰万圆 (2)开发目标：壹佰玖拾贰万捌仟伍佰圆 2.个人成长目标 (1)独立与政府机关领导谈判不卑不亢 (2)从外形到谈吐达到职场标准化 (3)年收入破六位数 (4)具备营销策划的初级水平 3.潜在市场开发目标 (1)通过公益活动、广告宣传等形式开发消费者的体检意识唤醒潜在客户需求 (2)口耳相传提高北大健康的市场影响力吸引有体检需求的消费者 二、市场开发方案 1.养老院开发方案 (1)目标人群：有体检需求的老年人 (2)主要内容： a.我方向养老院以8.5折提供体检卡经培训后养老院不得低于9折售卖或帮助养老院内制定带有定期体检福利的收费套餐 b.养老院协助我方开展宣传工作我院可派医生去养老院开展健康讲座 c.养老院定期组织老人来我院体检 d.我方签订协议后先向养老院进行培训培训结束后我方开始宣传在养老院内摆放X展架易拉宝等宣传资料(3)开发目标 开发养老院30家(平均每个养老院有50名老人)覆盖1500位老人开发全年通过广告宣传、健康讲座等活动开发总人数的10%平均每位老人的体检金额为1500元 如能达到预期则将产生：1500人10%1500元=225000元的销售业绩 2.社区门诊开发方案 (1)目标人群：有体检需求的所有人群 (2)主要内容 a.我方向社区门诊以8.5折提供体检卡经我方培训后门诊不得低于9折售卖 b.社区门诊协助我方开展宣传工作并为覆盖区域内的客户做体 检咨询、体检报名、报告解读等工作 c.我方签订协议后先向社区门诊进行培训培训结束后我方开始宣传在社区门诊内摆放X展架易拉宝等宣传资料并以扫楼的形式张贴DM单定期开展健康讲座、测量血压、发放黄手环等活动 (3)开发目标 开发社区门诊10家(平均每家社区门诊覆盖10000人)总覆盖100000人开发全年通过广告宣传、社区活动等方式开发总人数的1%平均每位消费者的体检金额为700元 如能达到预期则将产生：100000人1%700元=700000元的销售业绩 3.婚纱摄影开发方案 (1)目标人群：有备孕体检需求的新婚夫妇 (2)主要内容 a.我方向婚纱摄影等婚庆机构以8.5折提供体检卡经我方培训后门诊不得低于9折售卖 b.婚纱摄影机构协助我方开展宣传工作并为覆盖区域内的客户做体检咨询、体检报名等工作 c.我方签订协议后先向婚纱摄影机构进行培训培训结束后我方开始宣传在社区门诊内摆放X展架易拉宝等宣传资料(3)开发目标 开发婚纱摄影机构诊5家(平均每家社区门诊覆盖7200人)总覆盖36000人开发全年通过广告宣传等方式开发总人数的2%平均每位消费者的体检金额为700元 如能达到预期则将产生：36000人2%700元=504000元的销售业绩 4.百货大楼长期合作开发方案 (1)目标人群：有体检需求的百货大楼消费者 (2)主要内容：目前达成初步意向详细的合作方式需要进一步的协商以下为初步构思： a.与百货大楼协商满额送黄手环携黄手环和购物小票来北大健康体检享受9折的优惠我方根据体检金额给百货大楼5%的返点 b.为了维持与合作单位的商业关系百货大楼店庆等活动我方在活动赠品上给予充分的支持并在员工体检上给予极大地优惠 (3)开发目标 开发保守预计5月份后每天开发百货大楼1人来我院体检5月份距年底共7个月平均每位消费者的体检金额为700元 如能达到预期则将产生：7个月*30天*700元=147000元的销售业绩 5.百货大楼售货员开发 (2)目标人群：有体检需求的3000名百货大楼售货员 (2)主要内容 与百货大楼建立长期的合作关系大楼与北大健康联合开发百货大楼的销售人员 a.大楼员及亲属工在北大健康体检享受体检折扣折扣数额另行商议 b.对黄手环有需求的员工可领取 c.与百货大楼签订协议大楼售货员及家属在北大健康体检可参 与分红具体数额进一步商议 (3)开发目标 开发保守预计3000名销售人员开发5%每人体检费用为700元 如能达到预期则将产生：3000人5%700元=105000元的销售业绩 6.团体客户 (1)目标人群：有体检需求的团体客户 (2)近期目标：大庆移动分公司 (3)进展情况：大庆移动分公司有体检的福利而且体检地点在中医院和人民医院各个领导的联系方式均已确定目前正在逐层深入 (4)开发目标 初步预计大庆移动分公司正式员工700人按每人体检金额700元计算 如能达到预期则将产生700人700元=490000元的销售业绩 (5)暂定目标：年全年开发团体客户n个体检人数300人每人体检金额700元 如能达到预期则将产生300人700元=140000元的销售业绩 7.老年人活动中心 (1)目标人群：有体检需求的老年人 (2)主要内容：与养老院合作方式大致相同 (3)开发目标 开发老年人活动中心5家(平均每个老年活动中心覆盖500名老人)覆盖2500位老人开发全年通过广告宣传、健康讲座等活动开发总人数的1%平均每位老人的体检金额为1500 元 如能达到预期则将产生：2500人1%1500元=37500元的销售业绩 三、工作计划总结 年额定目标1000000元计划开发1928500元通过全年的努力科学的开发合理的话术保证完成额定目标努力完成计划目标并完成个人成长目标具备专业素质提高专业能力提高生活水平改善生活品质 一、任务分配 本月总目标25万按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上确保合理分配并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度 二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客至少成交两单提高试穿率及成交率因2月份是春季新款刚上市的时候我会组织大家背款号了解货品积极调整陈列让顾客感到耳目一新 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的在提高人员服务水平加强服务意识教育的同时注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高更好的全心全意为顾客着想减少投拆 三、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理掌握规律提高商品库存周转率不积压商品不断货使库房商品管理趋于科学化、合理化 2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划我会积极配合公司做好装修期间一切工作 3.利用节假日做文章多做些促进销售的活动如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外因为我们品牌刚进入天津市场与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策如入会有赠品等我们会紧紧抓住有潜力的顾客发展成为本品牌会员 4.积极抓住大宗、集团购买的接待