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文档简介

成为一个高级销售经理的工作计划范文 由于时间仓促的关系可能写的比较乱只是一些系统的东西具体的还要具体的实施： 1.个人定位： 高级销售经理是公司的中层管理人员是销售的直接管理人员 2、职责： 负责贯彻执行公司的销售政策; 负责公司销售团队的现金业绩完成公司分配的销售任务; 负责公司销售团队的日常管理; 优化公司销售团队产品销售结构积极开展新业务; 提升销售代表的专业水平和综合素质规范销售代表的销售行为 3如果从事这个职位我要开展如下的工作 计划和布置工作 头天晚上安排一个固定的时间计划第二天的工作利用早夕会的时间给员工下达任务； 沟通和激励 有效利用早夕会时间使自己与部门员工之间、员工与员工之间得到充分交流并多给员工表现的机会不仅使员工得到能力及素质的提升同时也可以在交流过程中发现问题了解员工的想法和状态另外建议针对个别员工可采用单独、私下沟通的方式 工作监督和项目跟踪 员工查资料、打电话、见客户、签单、售后服务我们不需要每一个环节都参与但一定做到每一个重要情况都了解这就需要我们不断地观察、沟通和分析只有这样才能掌握每个员工的工作状态和问题所在这也正是我们的工作重点所在； 了解和帮助员工 与员工相处的过程中最重要的是既要做员工的保姆更要做员工的良师、益友员工的工作、生活、思想我们都需要了解和关心； 组织培训和学习 通过培训让员工了解公司的企业文化、商务礼仪和产品知识在岗位中学习技能和综合知识使其素质与我们的竞争对手明显区别开让每一个员工都非常优秀； 言传和身教 一定要以身作则凡是要求员工做到的自己首先要做到多一个微笑多一声问候少一些不良习惯注意团队中的细节要求形成良好的工作氛围； 总结和反思 每天工作结束后要花一些时间对自己、团队的工作加以评析每周、每月、每季度各阶段还应该纵向、横向地比较和分析只有这样我们才能在不断自我否定的过程中成长起来 中
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