暑期实践计划范文.doc

暑期实践计划范文 一、项目背景 南山有八十里南山之称位于城步县西南边睡地处湘桂边界南跨广西龙胜属雪蜂山南端余脉主峰南山顶海拔1940米平均海拔1800米左右山上有四十八坪土地肥沃雨量充沛气候湿润水草丰茂实为我国天然山地牧常1976年冬在党中央和政府的亲切关怀下正式建立了南山牧常 南山牧场因拥有南方优质的十亿亩草山草坡而闻名遐迩被盛赞为”南方的呼伦贝尔”该牧场是我国南方最大的现代化山地牧场同时也是新颖的旅游景点“南山牌”全脂奶粉、选用优质鲜牛奶精制而成南山奶粉早在1982年参加全国农产品和加工品展销会被评为优质产品1983年又荣获湖南省优质产品奖南山牌全脂奶粉91年获湖南盛国家农业部优质产品奖获第五届亚洲及太平洋地区食品博览会金奖“南山牌牛奶汁”是国家女子蓝球队指定专用饮品年3月经国家统计局认定南山奶粉进入全国市场同类产品销量前五强成功使公司跻身国内乳品制造业的第一军团之中现已闻名遐尔畅销全国供不应求 年湖南亚华乳业有限公司成立公司拥有享誉全国的南山四季常青牧尝内蒙古特泥河牧场两大奶源基地城步乳品科技园、望城乳品科技园、特泥河乳品科技园三大工业园区主要生产“南山”、“宾佳乐”两大品牌乳制品亚华是一家鲜为人知的乳业上市公司目前公司乳产品的规模和产量在上市公司中仅次于伊利股份和光明乳业其水平与三元股份相当公司在乳品行业实现连续四年以超80%的速度增长整体实力进入全国十强之列排名第七位在上市公司中排在前三名先后获得“中国农产品市场占有率15强企业”、“中国食品加工百强企业”等荣誉称号公司已俨然成为国内乳业巨头之一全国市场占有率位居行业前列旗下城步乳品厂、南山乳品厂均实现了规模效应区域垄断优势明显“南山”、“宾佳乐”商标被评为“湖南省著名商标”两大品牌的婴幼儿配方奶粉为国家质检总局认定的首批“国家免检产品”研发实力和核心竞争能力的强劲使行业的优势地位国家明显 目前亚华乳业公司正强势推进国家学生饮用奶计划但众所周知伊利、蒙牛、光明是中国乳品市场上的三大巨头去年伊利、蒙牛和光明的主营业务收入分别为87.35亿元、72.14亿元、67.86亿元业绩对比成阶梯级递减而排名第四的企业被三强远远抛开面对中国液态奶市场的激烈竞争后起之秀“南山”乳业该如何占领更大的市场份额找到自身准确的市场定位却是摆在企业发展面前亟待解决的一大问题 我们之所以选择南山牧场作为调查对象是基于以下理由： 一城步县地处湘西南边陲是全国扶贫工作重点县之一已被划入西部大开发的范围之内属于中部贫困地区需要社会给予关注 二作为全国5个苗族自治县之一的城步苗族自治县该地区有经济发展的天然资源优势南山草场然而就当前而言该地区并未充分利用其得天独厚的草场资源为该地区经济发展做出卓越的贡献而南山奶粉作为一个湖南省的区域品牌走出省门理应成为带动该地区经济发展的龙头产业担当起推动该地区其他产业发展的重要担子邵阳的发展出路就在这：依托资源优势建基地兴奶业 我们几个同学想通过对南山牧场的调查了解她具体的生产经营运作模式并提出浅薄的发展建议以一斑而窥全豹南山乳业发展作为中国乳业发展的一个缩影通过对其发展前景的预期也可以看到中国乳业的发展前景正在发展壮大的“南山”势必在乳业道路上越走越远 二、项目主题 通过对南山乳业奶源基地奶牛品种生产流程企业内部管理营销策略等的调查探究其成功经营之处同时发现其在具体生产运营过程中的一些问题及存在的不足运用我们团队所学的西方经济学政治经济学管理学等专业知识对其进行案例分析并提出我们的一些见解及解决建议 三、项目内容 我们的实践活动将在两个地方完成 第一部分我们将在湖北省武汉市完成主要以分发调查问卷的形式进行我们的问卷将主要着重于了解作为临近省份湖北的消费者对于南山乳品的了解程度、消费情况以及对于南山乳品的印象(后面附有详细的调查问卷)我们还将走访各大零售超市了解南山奶粉的销售情况初步了解其在外省的营销途径 第二部分我们将在年8月初走访湖南邵阳城步县对南山乳业进行近距离接触我们在城步将主要进行以下实践工作：(后面将有具体活动安排) (一)对南山奶源基地进行现场考察包括：草场质量、奶牛品种、生产流程了解其具体的生产模式 (二)对南山乳品厂进行参观调查了解企业内部管理方式、营销策略发现其在具体生产运营过程中的问题及存在的不足提出自我见解及解决建议 (三)在城步当地进行有针对的问卷调查了解当地人民对于南山乳品的消费情况(以供与外省的情况进行对比研究)发现其在广告宣传与营销途径上的缺陷并提出建议 四、研究方法 1、对比研究 我们的调查问卷分为两个部分： 武汉是我国中部地区最大的城市同时也是湖南临近省份的省会城市湖北人民的消费偏好 将在很大程度代表我国大部分湖南省外大城市居民对于南山乳品的消费需求同时作为武汉大学的学生我们在武汉当地进行调查将有许多便利 城步县是南山牧场所在地对当地居民的调查将会了解作为乳品产地对乳品的消费偏好同时城步的经济发展水平代表了我国南方普通县城的经济发展水平调查问卷的结果也可以很中肯地反映普通县城对于南山乳品的消费需求 将两份问卷进行对比分析就可以很明确地知道一下两点：首先南山在外地的广告宣传以及营销途径是否存在缺陷其次对两个极具代表性的市场进行对比研究将有助于找到南山乳品最准确的市场定位以及下一步的发展战略 2、抽样调查 通过抽样调查的方法对武汉地区居民和城步当地居民对南山乳品的消费情况进行了解我们将尽量在问卷调查过程中走访不同的单位的居民对不同收入水平的消费者进行多层次调查以求得调查的全面性和具有代表性 3、个案分析 我们关注南山乳业支持家乡产业的发展但南山乳品作为中国众多乳品品种中的一员通过分析南山乳品的生产工艺可以了解中国乳品的普遍情况随着人民生活水平的不断提高对乳制品及奶制品的需求不断上升希望南山乳业生产出更多高质量的符合人民需求的乳品为中国乳业的发展做出新的贡献 五、活动意义和目的 有利于引导学生积极参与社会实践让我们预先踏足社会了解将来所要走的路大致的轮廓更加重要的是我们要借此活动培养出广大学生的创新意识激发学生勤奋学习、勇于创新、奋发成才的积极性和主动性推动大学生“学习、实践”向纵深发展也让平时的理论学习有付诸实践的机会同时也让同学们为以后的工作垫下基石 有利于结识相关单位与工作的合作伙伴活动小组的成员将最有可能在将来形成合作关系开创成功事业在暑期实践活动当中参与者会接触到一些与政府、企业、公司和乡镇单位等打交道的媒体我们可以借此机会与他们建立联系获得向社会推荐自己形象与能力的难得机会为未来创业建立良好的媒体关系在平时的实践学习中大家可以相互之间交流沟通这些交流活动会让我们累计很多宝贵的经验 有利于结合专业所学知识开展活动提高自身的专业知识和技能通过实践可以接触到相关单位/并有机会与其保持长期的联系方便以后实习就业也可以结识很多合作伙伴有机会保持长期联系利于日后专业的交流方便以后实习就业通过实践可以获得对专业从理论变为现实的全局把握在完成实践的过程中培养沟通能力、说服能力、组织能力在接受挑战的过程中增强创业的勇气、信心和能力 有利于丰富我们的实践经验提高我们的团队合作能力使我们通过这次实践更加了解社会了解信息化进程能主动把握信息时代的机遇和挑战 社会实践是一笔财富一分付出一分收获有付出就一定会有收获在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识它让我们开阔视野了解社会深入生活无限回味更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富“纸上得来终觉浅投身实践觅真知我们有理由相信当代青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任追求进步刻苦求知勤于实践全面成才必将成为广大青年学生的共同心声和行动在身体上受到了锤炼,在思想上得到了启发和升华使大家多了一份生活体验社会实践经验和组织活动能力我们相信这对我们以后的学习,生活和工作都将起到重要的影响作用 项目可行性分析 一、项目成员简介 吴光富福建人共青团员现就读于武汉大学经济与管理学院级工商管理类7班我是一个喜欢挑战的人自信开朗真诚友善善于与他人沟通敢于创新粗中有细做事情踏实认真有始有终具有较强的独立性和高度的责任感有志于在大学期间开始创业生涯现担任武大家教网会长珞樱旅游学社策划部副部长武汉大学足球协会外联部副部长职务高考结束后曾经在中国鞋都晋江的一家鞋业公司参加社会实践亲身体验了打工一族的艰苦生活曾获武汉大学新生丙等奖学金 刘颖共青团员湖南岳阳人现就读于武汉大学经济与管理学院级工商管理类7班经济与管理学院平面设计部成员武汉大学家教网宣传部部长爱好阅读学习扎实勤奋自我要求严格追求完美做事细致认真为人诚恳善良与人和善对实践活动有极大的热情熟悉湖南的地理环境和交通路线 蒋茜共青团员湖南邵阳人现就读于武汉大学经济与管理学院级工商管理类3班经济与管理学院新闻部副部长武汉大学校广播台通讯员曾获湖南拾三好学生”称号爱好新闻擅长写作有一定的采访与编辑经验责任感强为人善良大方同时对实践当地有较深的了解便于与当地人沟通 查灿共青团员湖北黄冈人现就读与武汉大学经济与管理学院级工商管理类3班武汉大学心理与卫生协会成员爱好看书擅长排球生活自理能力强做事踏实细致周到务实肯干沉稳庄重毕业于著名的黄冈中学通过在这样一所竞争激烈的学校中的学习生活锻炼了我自主思考的能力对许多的问题都有独到的见解进入大学后利用课余时间进行了家教等多种形式的兼职工作锻炼了自己的能力也积累了丰富的社会经验 朱正杰湖北荆门人共青团员先就读于武汉大学经济于管理学院级工商管理类7班我有着极其广泛的兴趣和爱好看书书法篮球乒乓球通过这些业余的文体活动丰富了自己的情操也学会了极好的人际关系的处理能力内敛敦厚沉稳庄重细腻独到有较强的自我工作和团结协作的能力也具有一定的职业责任感现在我担任武汉大学家教网的财务部长尽职尽责的完成了组织的任务还任合唱团部委随团获得06年金秋合唱比赛第一名追求自我不断前行 二、已完成准备工作 1、联系湖南邵阳城步苗族自治县县委及南山乳业公司得到他们的协助及支持 2、召集志同道合的同学组成一支实践团队并寻找团队指导老师 3、认真填写项目申请表及相关申报资料 4、开展讨论确定调查方向及调查内容 5、通过参考暑期社会实践网站上的材料借鉴相关团队的成果和经验撰写一份详细的团队实践计划书明确活动目的意义具体日程安排及各自的职责 6、获得经济与管理学院相关老师的指导意见 7、将课题考察的整个问题分为几个部分分发给每位队员讨论每个队员所要承担的具体任务要求与本专业知识相结合从各个角度去考虑问题力求把任务按时圆满完成 8、制定好两份调查问卷两份采访大纲 9、准备好参加暑期社会实践所需的各种物资如：资金资料数码相机手提电脑衣物等 三、可行因素分析 1、近水楼台先得月 我们实践团队中有两位同学来自湖南其中一位是邵阳本地人对邵阳以及城步县的情况比较了解同时有着广泛的人际关系可以在紧急情况下得到援助熟悉当地的风俗习惯与当地交流没有障碍熟悉当地的气候及自然环境其他小组成员也对此地区有浓厚的兴趣并通过各种途径对当地有了一定的了解 2、三思而后行 选择城步县进行实践活动我们经过了细致缜密的思考与讨论城步县的南山牧场位于雪峰山区是我国南方最大的天然牧场南山乳业也是极具代表性和发展潜力的乳品企业通过对此地调查研究可以得出具有广泛适用性的结论可以为许多类似的乳品企业以及较贫困县城的发展提供借鉴 3、腹有诗书气自华 在出征之前我们对课题做了充分的前期准备我们通过向校图书馆借阅大量的图书如：阿姆斯特朗的市场营销学、张欣瑞的市场营销管理、于俊秋的农牧资源加工型企业发展战略研究近一步了解了有关南山牧尝奶业发展、市场营销的相关知识并通过网络获得了大量的最新详细资料参考了“中国报告大厅市场研究报告网”发布的中国乳制品市场发展现状、问题及对策研究报告具有最具前瞻性的视野并且我们对调查问卷的设计进行了反复的斟酌保证问卷调查的全面性和可参考性对于采访大纲的设计由具有记者经验的蒋茜同学来完成并向校广播台的责编学长李兴明请教得到修改意见 4、众人拾柴火焰高 通过与城步县南山乳业生产一厂二厂联系在我们提出实践活动的申请之后他们很爽快地接受了我们的申请并表示愿意为我们提供帮助和支持他们的热情给了我们极大的勇气与信心我们相信我们的实践活动在他们的协助配合下定会取得圆满成功 5、团结就是力量 我们的团队由五个极具合作精神的同学组成他们各有所长吃苦耐劳并有明确的分工吴光富同学是我们的队长负责统筹规划与宏观上的协调细心严谨的刘颖同学主要负责团队的财务工作查灿和朱正杰同学负责问卷调查和分析工作鉴于此项工作量较大其他成员也将从旁协助蒋茜同学负责设计问卷调查与采访大纲和一定的宣传工作由于蒋茜同学是邵阳本地人还将负