陈五福：硅谷创业之神的创业史.doc

陈五福：硅谷创业之神的创业史 自1986年首次创业到2000年陈五福他先后创办的十几家公司均以高收益获胜1990年在波士顿创立的CascadeCommunications公司1994年上市后市值达到100多亿美元 从落魄的小程序员到硅谷创业之神外表沉静、谦和永远面带笑容的陈五福看上去与其说是目光敏锐、创业力道惊人的商人不如说更像一个慈善家然而作为全球十大创业家的他的确创造了从无到有的硅谷创业神话自1986年首次创业到2000年他先后创办的十几家公司均以高收益获胜1990年在波士顿创立的CascadeCommunications公司1994年上市后市值达到100多亿美元虽然在2000年网络泡沫时未能幸免池鱼之殃而亏损数百万但也无伤筋骨更难以撼动他硅谷创业之神的称号我们来看看他的创业故事 跳出老路勇创业 陈五福出生于台北南港的贫寒家庭出生那天恰逢一位多年不见的亲友拎来两罐奶粉探访陈五福有幸成了家中第一个喝上奶粉的人于是排行第五的他得名五福 小五福不愿意一辈子过卖青菜捡煤球的日子借外甥用过的课本一路苦读考进了台北大学电机系他原本立志要当科学家在美国读了硕士还想读博士却因当时英文表达能力不够强未能通过博士资格的口试不得不挥别名校伯克莱在旧金山找了份工作担任一家公司销售部门的技术支持工程师塞翁失马焉知非福这次小小的挫折却成了陈五福一生事业的大转折 小五福不愿意一辈子过卖青菜捡煤球的日子借外甥用过的课本一路苦读考进了台北大学电机系他原本立志要当科学家在美国读了硕士还想读博士却因当时英文表达能力不够强未能通过博士资格的口试不得不挥别名校伯克莱在旧金山找了份工作担任一家公司销售部门的技术支持工程师塞翁失马焉知非福这次小小的挫折却成了陈五福一生事业的大转折 上班第一天陈五福就发现整个部门除了他自己其他人是不必天天朝九晚五坐办公室的销售人员每天西装革履迎来送往红利丰厚工程师在后方拼命写程序却只能拿微薄的固定工资 原来离钱愈近的职位愈能赚到钱陈五福恍然大悟从此跳出了中国留学生以技术为先、惟学位是重的老路子决定独创一片新天地要想有所成就当然不能躲在后面写程序只能自己创业开公司当老板之后陈五福觉得自己看世界的眼光都变了看见任何事都会想一想这对自己将来开公司有什么用? 不同于很多创投基金陈五福更多是在项目初始期便参与投资这时的风险往往是最高但一旦成功收益也最大陈五福一方面始终相对保守地专注于自己熟悉的高科技领域以降低风险同时他又信奉市场优先于技术陈五福极高的创业成功率和回报率正是源自于此而这一根植内心的创业理念则是从他第一次创业近两年的煎熬与挣扎当中获得的 第一个创业教训 1977年陈五福给自己制定了一个十年计划他打算用十年的时间来创立一所完全属于自己的公司那年他27岁 制定计划之后陈五福不急不躁稳扎稳打开始从容而周密地为创业作准备、打基础他先在一个科技公司找了份新工作继续写程序再进入王安电脑公司专攻资料库和通讯网络白天上班晚上在大学选修企业管理课程就这样陈五福垒好了创业的第一个基石：对电脑的大脑和心脏了然于胸对技术的发展脉络和方向日益清晰也大略具备了当一个公司总裁的基本能力第2页 制定计划之后陈五福不急不躁稳扎稳打开始从容而周密地为创业作准备、打基础他先在一个科技公司找了份新工作继续写程序再进入王安电脑公司专攻资料库和通讯网络白天上班晚上在大学选修企业管理课程就这样陈五福垒好了创业的第一个基石：对电脑的大脑和心脏了然于胸对技术的发展脉络和方向日益清晰也大略具备了当一个公司总裁的基本能力 1981年陈五福进入刚开张的小公司Bytex成为这家公司的第四名员工在这里陈五福的目的是将开办一家高科技创业公司的过程从头到尾预习一遍在长达五年的时间里从技术研发到公司管理从组建团队到融资上市陈五福一一亲历 1986年雄心万丈的陈五福觉得时机已经成熟在波士顿郊外创办了自己的第一家通讯技术公司CEC那时他刚刚有了小孩买了房子没有了收入顷刻间就感觉压力增大了很多因为之前工作留下的积蓄仅够一年的家用但天性乐观的陈五福还是踌躇满志兴致勃勃地跟创业伙伴讨论创业构想前三个月时间里他一边写投资计划书一边去跟各路投资人谈但没找到投资却受到了很多批评只好不断改来改去三个月后有了完整的投资计划书之后还算幸运到第四个月时公司碰到了一个对项目很感兴趣的投资人计划投资250万美金占一半股权大家认为太便宜了于是便拒绝了这笔投资 接下去跟几十位投资家一一恳谈投资家要么没有兴趣要么感觉产品的技术复杂度太高担心做不出来但没有资金进来根本没办法启动产品仅仅机器设备也要几万美金在那个年代投资基金的数目本来也很有限 接下去跟几十位投资家一一恳谈投资家要么没有兴趣要么感觉产品的技术复杂度太高担心做不出来但没有资金进来根本没办法启动产品仅仅机器设备也要几万美金在那个年代投资基金的数目本来也很有限 于是公司甚至派仅有的五个人当中的两人去打工赚钱维持公司运转剩下三个人去找资金熬了九个月终于又有资金上门然而条件却比之前所放弃的投资差了很多只有100万美金同样占一半股权这就好像在海边拣石子最后拣了小的丢了大的陈五福得到了第一个创业的教训：对自己估价太高而不了解市场价值就可能错失机会从而付出更高昂的机会成本 拿到资金之后陈五福的希望再次被唤起公司开始紧锣密鼓开发产品因为创业团队都是技术出身所以公司请了做市场的专业人士加入公司6个月之后公司开发的通讯产品投放市场然而大家很快便傻眼了发现要把市场上本来强势的产品替代掉绝非易事 来自顾客的反应是：产品不错能提供一些新功能也很便宜但万一你们的产品出了问题结果会很难收拾言下之意这种产品对于品质的要求很高即使你有很好的功能但一家刚起步的小公司还不足以令人完全信赖可见小公司和大公司的竞争根本不在同一层次上大公司卖10元的东西小公司可能1元都卖不出去市场反馈给了陈五福当头一棒：我们的产品定位不对 一年又过去了市场完全打不开钱也快要花光了更令他着急的是当时公司已从5人发展到20多人薪水发不出来对于自己领导的创业团队陈五福很是自责怪自己只能眼睁睁地看着公司濒临绝境陈五福在巨大的压力下痛苦挣扎几乎每天晚上都难以入睡这是他在整个创业过程中最难挨的一个阶段 一年又过去了市场完全打不开钱也快要花光了更令他着急的是当时公司已从5人发展到20多人薪水发不出来对于自己领导的创业团队陈五福很是自责怪自己只能眼睁睁地看着公司濒临绝境陈五福在巨大的压力下痛苦挣扎几乎每天晚上都难以入睡这是他在整个创业过程中最难挨的一个阶段 结果还算幸运公司的投资人基于对陈五福技术的信赖帮忙引荐了另外一家公司以400万美金的价格收购了CEC使得公司创业团队都得到了很理想的回报 吃一堑长一智 从波峰到波谷然后再到波峰又到波谷最后总算顺利出局陈五福就这样结束了初涉创业的一场惊梦陈五福认为多亏有投资家的正确引导公司才得以卖出实在有些侥幸但这不是自己所预期的 教训无疑是深刻的陈五福深感自己也陷入了一个普遍的误区：基于自己的技术背景在考虑问题时只从技术出发忽视了市场后来的每一次创业他都会优先考虑市场牢牢把握市场需求另外在产品定位上小公司很难仅仅凭借物美价廉就能打入市场必须提供竞争对手无法取代的差异性才有机会赢得市场 此后从CascadeCommunications开始陈五福接二连三地创立公司一路高奏凯歌所向披靡1990年10月陈五福创立CascadeCommunications1994年7月28日上市市值曾高达100亿美元该公司1997年被AscendCommunications以26亿美元收购第5页 此后从CascadeCommunications开始陈五福接二连三地创立公司一路高奏凯歌所向披靡1990年10月陈五福创立CascadeCommunications1994年7月28日上市市值曾高达100亿美元该公司1997年被AscendCommunications以26亿美元收购 1995年6月陈五福创办ArrisNetworks十个月后在第一个产品诞生的当晚该公司以1.5亿美元被并购陈五福的第四家公司还未开创美国网络设备巨人思科就急着问陈五福第四家的创业构想并立即要跟陈五福合开新公司1996年6月陈五福从美国东部移师硅谷创建ArdentCommunications次年8月该公司被思科以2.5亿美元收购并把陈五福请去当思科的技术副总裁把他绑在思科一年以确保他能继续让新公司的产品出来陈五福因此成为思科第一位华人副总裁 1998年底陈五福又参与ShastaNetworks创业后来被北方通讯(Nortel)以约3.5亿美元收购 在美国硅谷高科技公司多如牛毛陈五福连续创业屡战屡胜庞大的跨国公司反而像是笨重的大象陈五福凭借一连串令人目眩的表演让美国高科技界坐立不安也让投资界暗下决心跟定了陈五福让美国人想不到的是这位创造奇迹的华人连英文名字都没有只有个拼音名字WuFuChen 国人开始关注陈五福更多的是因为TDSCDMA在3G三大国际标准中有美国主导的CDMA欧洲主导的WCDMATDSCDMA则由中国主导TDSCDMA是由大唐代表中国提出的其实在大唐的身后另有一家公司叫做信威现在已成为SCDMA的领头羊号称大灵通然而当时这家小公司并不为外人所知大唐是信威的大股东信威的另外股东中一个重要股东及创始人就是陈五福正是陈五福最早在美国创立了这家公司即TDSCDMA的源点第6页 国人开始关注陈五福更多的是因为TDSCDMA在3G三大国际标准中有美国主导的CDMA欧洲主导的WCDMATDSCDMA则由中国主导TDSCDMA是由大唐代表中国提出的其实在大唐的身后另有一家公司叫做信威现在已成为SCDMA的领头羊号称大灵通然而当时这家小公司并不为外人所知大唐是信威的大股东信威的另外股东中一个重要股东及创始人就是陈五福正是陈五福最早在美国创立了这家公司即TDSCDMA的源点 别人看来艰辛曲折、险象环生的创业历程在陈五福眼里却无异于一场趣味盎然的拼图游戏不仅是开设高科技公司创立任何公司都需要把自己要做的行业和大环境先研究清楚把所有可能相关的商机放在一起最后形成一个完整的拼图经过多年的历练陈五福自信炼就了一双火眼金睛我知道大的拼图然后集中精力做其中的一块或几小块小公司一开始绝不能太贪心要专注地做自己擅长的那一块. 正因为有如此的远见和专注所以陈五福开创的公司既有前途又有钱途总能成功上市或被大公司高价并购 墓志铭还是创业 无形之中陈五福的身边似乎形成了一个创业磁场无数有志创业的年轻人纷纷慕名而来向他讨教求助陈五福干脆与友人一起开办了橡子园育成中心为这些有技术无经验的创业者提供办公室、天使投资、团队组建、法律顾问等多方面的帮助和支持 日常生活中的陈五福拙于言而敏于行但一旦面对媒体和公众就会妙语如珠在一次光纤通讯界盛会上陈五福获得终身成就奖他幽默地致词：我对大会有一个建议可否把我的终生成就奖换成半生成就奖?因为我觉得事业才做了一半还想再继续走另一半诚然作为创业家陈五福无一败绩的答卷有目共睹可谓功成名就;但作为投资家陈五福的旅程才刚刚开始前路漫漫.第7页 日常生活中的陈五福拙于言而敏于行但一旦面