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企业不用管培训心得 所谓执行力指的是贯彻战略意图完成预定目标的操作能力是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键执行力包含完成任务的意愿完成任务的能力完成任务的程度执行力就个人而言就是把想做的事做成功的能力 执行力对于企业、组织、团队而言意味着什么呢换言之如果一个企业或组织、团队没有执行力或执行力不强对企业、组织、团队而言将会产生何程度的影响众所周知执行力实则是一种操作能力而这种操作能力是贯彻企业战略完成预定目标的能力试想一个企业或组织或团队没有执行力抑或是执行力不强势必意味着企业拟订的战略规划无法落地开花自然就无从谈起结果乃至收获成功的喜悦分享投资回报的利润；抑或试想一个执行力不强或者缺乏的企业、组织、团队势必对所执行的任务会打折扣；而一个被执行者打了折扣的任务最终的执行效果会是令人满意的北京奥组委顾问魏纪中在日前面对媒体采访是强调“国外媒体说中国的腐败问题产生根本在于没有一个好的制度的说法是不符实际的北京奥组委之所能全世界人民交出一份满意的答卷没有发生重大违规违法事件关键在于具备了很强的执行力”（此非魏纪中原话大意是这样）因此一个企业、组织、团队没有了执行力抑或执行力不强即便是再完美的战略再周密的规划最终都将形同虚设甚至会给企业、组织、团队带来毁灭性的灾难！因为好的战略周密的规划都必须由强有力的执行力来支撑否则战略、规划就如同空中楼阁如同无源之水无根之木只需微风轻拂便轰然倒塌 和外企的CEO们交流谈论最多的是战略和策略的问题；而和国内医*企业家论道感慨最多的却是执行力的问题 有些企业家经常感到自己的好想法不能实现具体表现在：新的营销策略已经开会说明了一到下面就走样；即便确实按照公司的指示去做了但就是产生不了预期的结果；财务部对促销费用审核非常严格但年终核算时发现费用增加了但销量没增加；大区经理都签了目标责任书了但还是完成不了任务；公司员工都在忙但就是不出成绩；一件小事吩咐下去3个月还解决不了并且没有主动的反馈要等到自己过问才知道 此时大部分企业家都认为公司执行力差是员工能力和态度的问题这种观点是不对的执行力差是现象管理不善才是本质外企执行力强是现象有提高员工执行力的机制才是本质实际上可以这样认为： 个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是企业管理培训的问题！ 企业管理培训心得体会一：执行力差的五大原因 通过对大量国内企业的研究并与外企进行对比可以发现执行力差的原因不外乎以下五各方面： 1、员工不知道干什么 有的公司没有明确的能够落实的战略规划没有明确的营销策略甚至没有年度营销大纲使员工得不到明确的指令；也有的公司营销策略不符合市场需求员工只好自发的进行修改；还有一些公司政策经常变策略反复改再加上信息沟通不畅使员工们很茫然只好靠惯性和自己的理解去做事 这就使员工的工作重点和公司脱节公司的重要工作不能执行或完成 2、不知道干 外企的员工入职后一般都要经过严格的企业管理培训心得几年前外企流行招聘非医*专业的大*做代表但是正式上岗前都要把产品知识烂熟于胸都要经过12周的销售技巧企业管理培训心得以后每年都有规定时长（如40小时/每年）的企业管理培训心得 而国内企业则不然要么没有企业管理培训心得直接上岗要么企业管理培训心得没有针对性和实操性如有的公司对员工做励志企业管理培训心得和拓展训练使员工热血沸腾但工作干还是不知道；有的公司给低层员工做一些行业趋势、宏观战略的企业管理培训心得也还是没有交给他们方法 当然这里面还有一个比较普遍的深层次原因就是中高层领导业务能力差自己不知道干就没法对下面的人说清楚总监说不清经理也说不清最后是真正执行的最底层不会干有苦说不出 3、干起来不顺畅； 如果士兵在前线打仗后勤给养供应不上通讯中段请求支援但是指挥部没有反应负伤了得不到快速的救护那士兵的斗志显然会受到很大的影响 公司亦然2000元的促销费用要给经理批经理批完总监批总监批完副总批副总批完财务批财务批完老板批结果总监出差耽误了15天副总出差耽误了15天财务不懂业务搞不懂这笔钱该花不该花也不想去求证就把这事搁置了1个月最后这笔钱终于批下来了但是用了3个月已经不需要做促销了申请者一开始要不断的解释为什么花这笔钱然后又要不断的解释为什么不花或者是花了但效果不好又要编造一堆理由热情被消耗慢慢的就变得不主动做事了 4、不知道干好了有什么好处 古代作战时如果一座城池久攻不下攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠结果士气大振一天城破 国内企业也大都有对员工的激励措施尤其是对销售更是必不可少的但是在制定激励政策时却往往犯一个错误就是把政策制定的太过复杂使员工很难算出来下个月自己花多少精力达到什么结果就能拿多少奖金这样就使激励政策的作用大打折扣 销售永远都是只看眼前的这是工作性质决定的当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做 5、知道干不好没什么坏处 如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定肯定会有一部分士兵找机会开溜从而动摇军心知道干不好没什么坏处来自于三个方面：一是没有评估；二是考核指标不合理；三是处罚不重或没有处罚 很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核比如财务部、市场部和后勤部就很难设定直接的评价指标这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估如果高管没有能力做出公允的评估内驱力不强的员工就可能懈怠工作 考核指标不合理是国内企业最常犯的严重错误突出表现在定性指标太多诸如团队精神、创新能力、忠诚度等等五花八门这些指标的考核分带有太多的人为因素而实际生活中又偏偏有一个共性的现象就是“业务能力强的人往往不太听话不干活的人往往人缘比较好”这会造成什么后果呢不干活的人照样能够获得很高的综合评分个人利益不受影响 处罚不重或没有处罚也比较常见有的是亲缘、血缘、地缘关系能放一马就放一马；有的是自己的人当然不能处罚；有的虽然是民企但是保留着国企作风你好我好大家好当罚而不罚严重破坏了游戏规则“榜样的力量是无穷的坏榜样的危害也是无穷的” 企业管理培训心得体会二：解决执行力差难题的五大方法 清楚了执行力差的原因解决的办法也就变得明朗了那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效” 1、目标明确 对于销售业务线来说目标明确就是要落实指标指标定的准确、能落实是做预算、定政策、激励考核的基础是销售管理中最重要的事大多数公司的年度销售指标也都分解到大区、省区、办事处和代表但这还远远不够销售指标要想既准确又能落实必须层层分解直到不能再分 使目标明确的另一个辅助手段是工作单制工作单上明确描述工作内容、期望结果、完成时限、可用资源、负责人、主要协助人等签字生效工作单在两种情况下会发挥明显的作用：一是跨部门协作时由于各部门都有自己的重点工作和业务侧重所以各个部门对工作的理解很难一致并且协作的工作容易被本部门的工作挤占而造成拖延比如市场部和生产部就包装改进问题的合作中就可用到包装如何改动尺寸、色值、字体、字号等等很多细节如果单纯电话沟通会有很多歧义写出工作单就很清楚从而提高工作效率二是中层管理者给执行者下达指令时由于执行者的业务能力限制可能对该指令不能完全理解也有可能中层管理者自己都没有想清楚而执行者又不敢仔细问造成执行不利 所以工作单的主要作用是要让工作要求更加清楚而不是为了签字落实责任 2、方法可行 岳飞靠发明钩镰*教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马如果没有这个可行的方法岳家军再勇猛也未必能取胜执行层的任务既然是执行管理者就应该假设他们没有思想从而对其提供具体的操作方法 制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合 首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定而是要结合市场情况充分论证； 支持可以