2020年销售经理工作计划的范本.doc

销售经理工作计划的范本 销售要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合下面是小编收集整理的销售经理工作计划的范本希望对您有所帮助！ 为了实现明年的计划目标结合公司和市场实际情况确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的也是最核心的人才是第一生产力企业无人则止加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵所以在留着合理的人才上下功夫在选好人用好人用对人加强和公司办公室人沟通多选拔和引进优秀销售人员利用自己的关系整合一部分业务人员利用业务员转介绍的策略多争取业务人员加大招聘工作的力度前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的力量是无穷的 人是有可塑性的并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的发展选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高 2、销售渠道完善销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标 xxxxxx三省市场是公司的核心竞争区在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置另一方面是客户资源的整合客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样并且建立样板市场加以克隆复杂 其他省市以一部现有业务人员为主重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽 如果业务人员自己开拓市场公司前期从业务上去扶持时间上一个月重点培养后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护 3、产品调整产品更新 产品是企业的生命线不是我们想买什么而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外要考虑产品的利润无利润的产品它就无生存空间对客户来讲也是一样客户不是买产品而是买利润是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配原则是唯一不变的法则企业不是福利院所以为企业创造价值最大化就是管理的最基本要求从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变 一个产品的寿命是有限的不断的补充新产品一方面显示出公司的实力一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求 产品要体现公司的特色走差异化道路一方面要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路 4、长期宣传重点促销 宣传是长久的促销是短暂的促销一时宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气就是品牌意思结合市场和疫情发展变化使产品坐庄达到营销造势的目的就重点产品和重点市场因地制宜的开展各种各样的促销活动当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上具办各种知识讲座利用公司网站把产品及时发布出去利用互联网发布产品上市等信息 5、自我提高快速成长 为积极配合销售自己计划努力学习在管理上多学习在销售上多研究自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础 本人将以身作责以实际行动来带领整个团冲击计划目标 首先感谢总经理给我机会以及信任并支持我的工作通过与您的一番谈话让我深感责任的重大我会尽快熟悉公司的业务稳定并提高销售业绩努力促进公司的发展在此先制定出一个职责、工作思路和前期工作计划以利于我能更好的开展工作 一销售部经理的基本职责 1协助总经理制定公司营销战略并进行市场调研信息反馈 2制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程 3选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍 4费用控制及货款回笼 5跟踪服务（客户管理项目管理渠道管理） 6为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度 7做好日常工作（如例会）及紧急事件的处理协调与公司内部横向部门的关系 8做好售后服务及本部门的内勤管理 二工作思路 1人性化管理 首先我会对公司的资源进行前期的整合继续公司原来的销售方向及策略并坚持完成既定目标管理的核心是人我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力保持一个良好并且轻松的工作环境坚持创新营销的理念做到管理与尊重的统一 2打造一支有战斗力的销售队伍 以公司的企业文化作为基础加强业务学习和培训做好跟踪服务和客户管理制定销售目标保证公平公正这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队形成合力共同前进） 3做好预算及成本管理 预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理我会从制度指标控制和考核等几个关键点入手做好销售前销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念让业务人员明白什么该做什么不该做及为什么做有效的培训让业务人员明白该做保证业务人员在实际工作中做到有的放矢提高效率为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩除了物质手段还要有相应的精神奖励形成一种健康的、积极向上的工作氛围业务人员的收支报销工作汇报都要按照制度、程序有序进行 4销售 销售即是把企业的产品及服务卖出去并使客户满意销售的本质是靠产品技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润最终形成品牌和信誉我会与部门全体员工一起努力摸索出一套独特的销售策略和销售技巧 三工作计划 1尽快进入角色开展工作；对公司产品客户及市场还有既有销售模式进 行充分了解 2配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行 3搭建销售部框架制定基本制度及流程 4做好培训工作组织好协调好达到理想效果培训（这是初期计划详细培训计划将根据实际情况适当调整） A培训目标要让业务人员了解公司的产品业绩卖点基本销售模式行业情况公司的管理制度开展业务等一些基本知识组成为一个有战斗力的团队 B培训内容 a产品（新老产品）原理功能性能特点质量的情况等（由技术支持负责讲解） b生产实践（由车间负责我来协调） c公司情况发展远景市场情况业绩客户情况卖点销售技巧案例等（由总经理亲自讲有鼓动性为佳） d做业务的基本知识和公司规章及要求财务请款及报销规定（我负责财务协助） e新老业务员的交流实战模拟（我负责） f培训考核（我负责并向总经理汇报结果） C培训进度：基本按照上面的顺序也可以适当交叉 D培训时间：在一个月内完成 E培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板笔笔记本等；培训在公司内部进行所以费用会相对较少 5做好业务员的工作分配让他们清楚该干什么、干；与新老业务员沟通熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况业务人员工作安排（新老业务员区别对待） A区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定老业务员的区域暂不作重大调整 B确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么新业务要让他搜集（可以通过网络）所分配区域的客户情况并帮助筛选确定重点 C准备工作：进行战前动员会议（培训结束后工作前）为业务人员准备好资料名片内部通讯录出差业务人员的差旅费火车票以及所需资料等 四需要总经理帮助落实的事 A召开会议一是公司中层干部会议宣布销售部成立及人事任用希望各部门协调配合这是销售部工作全面开展的基础；二是销售部全体会议由办公室电话通知所有业务人员出席宣布正式成立销售部并走上正规化管理 B帮助协调销售部所需办公地址及办公设备 C准备必要的资料帮我全面了解客户及市场情况 D帮我协调培训的事宜和场地并亲自讲一节课 五中后期的工作 A在做好近期工作的基础上下市场了解业务落实和客户服务的具体 情况同时履行销售部经理的各项职责并保证今年公司业务的稳定发展做好远期工作规划为明年的销售工作打好基础 B制定、完善售后服务工作和措施 销售经理的职责之重大无可厚非作为一名销售经理就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责对公司而言销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带对客户而言销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌对销售人员而言销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者 承上启下的销售经理除了要忠实履行本岗位职责更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等 我的工作计划： 第一、督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很确切首先我要说每位销售人员都会有自己的一套销售理念一开始我是不能够即时知道每位销售人员的特色在里需等完全了解的时候就应该充分发挥其潜在的优势如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力我会对其进行相应的督导帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标从而来弥补其不足之处 作为销售经理需要督导的方面： 1.分析市场状况正确作出市场销售预测报批； 2.拟订年度销售计划分解目标报批并督导实施； 3.拟订年度预算分解、报批并督导实施； 4.根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 5.根据业务发展规划合理进行人员配备； 6.汇总市场信息提报产品改善或产品开发建议； 7.洞察、预测危机及时提出改善意见报批； 8.把握重点客户控制产品的销售动态； 9.关注所辖人员的思想动态及时沟通解决； 15.根据销售预算进行过程控制降低销售费用； 11.参与重大销售谈判和签定合同； 12.组织建立、健全客户档案； 13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 14.向直接下级授权并布置工作； 15.定期向直接上级述职； 16.定期听取直接下级述职并对其作出工作评定； 17.负责本部门主管级人员任用的提名； 18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度报批后实行； 19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计； 20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位报批后实行并转人力资源部备案 第二、督促销售人员的工作： 作为销售经理需要督促的方面： 1.销售部工作目标的完成； 2.销售网络建设的合理性、健康性； 3.销售指标制定和分解的合理性； 4.工作流程的正确执行； 5.开发客户的数量； 6.拜访客户的数量； 7.客户的跟进程度； 8.独立的销售渠道； 9.销售策略的运用； 15.销售指标的完成； 11.确保货款及时回笼； 12.预算开支的合理支配； 13.良好的市场拓展能力； 14.所辖人员的技能培训； 15.所辖人员及各项业务工作； 16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌； 17.销售人员的计划及总结； 18.市场调查与新市场机会的发现； 19.潜在客户以及现有客户的管理与维护； 20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 第三、销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有一定的依据不能凭空想象要根据公司的现状已及公司产品种类细细划分当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑我应该以公司为一个基准进行实际的预估 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少月销售业绩是多少从而很完美的完成公司下达的季销售业绩最终完成每年的销售指标 第四、销售计划的制定： 制定一份很好的销售计划同样也是至关重要的事情有句话说的好没有理想就永远不可能达成可见销售计划的重要性当然销售计划也是要根据实际情况而制定的 而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准进行不同策略的跟进现在销售计划可以分下面这几个方面进行： 1.工业自动化设备 2.表面处理涂装设备 3.电子生产设备 4.家用电器组装老化设备 5.潜在客户的开发工作 6.应收帐款的回收问题 7.问题处理意见等 第五、定期的销售总结： 其实销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情然后又取得的什么样的结果最终总结出销售成功的法则当然我们可能也会碰上销售不成功的案例倘若遇到这样的事情我们也应该积极面对看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善什么地方以后应该改进的 定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情碰到什么样的问题以便我以及可以给予他们帮助从而使整个销售过程顺利进行 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息知道竞争对手的一些动向要知道我们不打无准备之仗知己知彼方可百战百胜 第六、销售团队的管理： 销售团队的管理可以说是一个学问也是公共关系的一个重要方面如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了很好的完成销售任务起决定性左右的就应该是销售团队 在所有销售团队里面的成员心齐、统一目标明确为一个基本前提的基础上充分发挥每一成员的潜能优势是其感觉这样的工作很适合自己的发展感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间我想每一个队员都会喜欢自己的工作喜欢我们的环境的 公司为大家创造了很好的企业文化同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台所以销售人员应该感觉到满足并胸怀感恩的心 现在的销售人员不是过去的简单的找工作而是会分析公司的文化公司的策略公司的背景等等很多方面所以销售团队的管理也是至关重要的也是起决定性作用的设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法都是一味的按照自己的想法去销售产品那么还会有公司文化公司形象答案是肯定的 我要让每一位销售人员学到相应的东西 第七、绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比较繁琐但是势在必行 对于很好的完成销售指标绩效考核是一个比较直接的数据 绩效考核表的制定可以由我来做大致的内容包括： 1.原本计划的销售指标 2.实际完成销量 3.开发新客户数量 4.现有客户的拜访数量 5.电话销售拜访数量 6.月定单数量 7.增长率 8.新增开发客户数量 9.丢失客户数量 15.销售人员的行为纪律 11.工作计划、汇报完成率 12.需求资源客户的回复工作情况 第八、上下级的沟通： 销售经理也起着穿针引线的作用根据公司上级领导布置的任务详细的落实到每一位销售人员的身上在接受任务的同时也可以反应基层人员所遇到的实际困难 第九、销售人员的培训： 销售人员培训的主要作用在于： 1.提升公司整体形象 2.提升销售人员的销售水平 3.便于销售经理的监督管理 4.顺利构成定单的产生 我计划的销售人员培训包括：电话销售培训、销售六大过程、七大销售技巧的培训等内容覆盖面应该来说还是很广的当然我也会根据公司的实际情况在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等 第十、大客户定单的制定： 我司产品不完全等同于其他标准产品的销售我们的很多工作就是帮助一些大客户制定一系列能满足其生产、实用的产品而决不是把产品卖出去就好了所以这样的工作需要花很大的经历和时间我们要让客户知道我们现在销售的产品不仅仅是单纯的生产工具而是更方便、更快捷、能为客户带来经济效益的新时代高科技 而且关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产品会给其公司创造样的效益说白了就是能让客户充分的明白合理挑选生产设备能为自己多赚多少钱只要让客户知道了这样的信息之后他觉得的确是这样才会去订购本公司的产品 第十