世纪鑫长净月住宅项目产品建议34p.ppt

长春项目前期产品建议,2010.10.12,contents,目录,项目定位 产品建议 效果图示意,part i,项目定位,项目概况 长春地产市场概况 产品比较分析 项目整体战略 本方案目标,项目概况,总占地面积:51888平米 建筑规划要求: 1.集商业、酒店、娱乐、商务、展览、高档公寓等功能于一体 2.建筑面积20万平方米以上 3.住宅面积不超过30% 4.可以适当放宽建筑容积率、绿地率等建设要求,长春房地产市场差异概况,市区产品以90平米以内的小户型为主，郊区以大户型洋房和别墅户型为主 市区新项目销售均价5500元/平米左右，普遍低于净月区和高新技术区的房价 目前同一楼盘不同产品的销售价格大致为：低层多层小高层高层 客户消费心理：产品楼层越高，得房率越低，电梯事故率越高，人均享受资源越少，人员嘈杂 高层产品通常采用相对的低价策略入市，实现快速去化 市场对于各类产品的需求量大，各项目销售情况良好，短期内均能实现快速去化（发生火灾、人命等意外项目除外）,产品比较分析,高密度中端品质产品,因此，本案的先天不足决定了本案无法走高端品质路线，只能通过高端的形象定位,与市区高层项目争夺中端市场，户型配比应参考市区内的高层项目配比,低密度高端品质产品,中等密度中端品质产品,项目整体战略,高端市场形象 通过项目整体立面造型、形象包装、广告宣传、销售接待等等，打造本案的高端市场形象 中端产品价格 由于项目地块小，容积率高，产品设计受限，很难同区域内的大开发商（中海、中信、万科等）的高端低密度项目争夺高端市场份额，因此采取差异化营销手法，开辟区域内的中端产品市场 利用客户的心理落差，实现项目快速去化 利用高端形象和中端价格之间的心理落差，短时间内虏获客户的芳心，实现快速销售目标，迅速回笼资金，以投入下一个项目的开发,本方案的目标,避开区域内万科、保利、中海、中信等产品的高端市场竞争，差异化市场定位 准确的定位市场需求，作出迎合客户需求的产品 针对高层住宅销售的不利因素，以产品的更新和升级占领市场 以高容积率作为本案的利润点，把产品创新的利润让利于消费者 前期产品设计实现市场差异化，降低后期营销推广难度,part ii,产品建议,楼层建议 建筑风格建议 公寓部分户型建议 整体规划建议,楼层建议,建筑楼层控制在28层之内（开建建设开发资质之内） soho底商部分仅做2层，1层层高5.2米，2层层高3.8米，为独立沿街商铺，1层带2层销售 推广卖点 底商9米空间由业主灵活分隔，可作3层使用,建筑风格建议,目前长春的项目建筑风格主要分为古典和现代两大流派 古典派的代表为中信城、中海系项目（国际城等）、绿地长春上海城、复地净月国际等，均为洋房+小高层项目，主要集中在净月区 现代派的代表为万达系（红旗街万达广场等）、万科系（蓝山、洋浦花园等）、保利百合香湾、凤凰城等，均为纯小高层项目，主要集中在市区 由于本案所在的净月区号称“小欧洲”，区域内项目多为欧式风格，因此建议建筑风格采用现代欧式风格，与区域整体定位相适合,中信城,中海国际社区,公寓部分户型建议,公寓部分由住宅和soho两部分组成，两部分定位差异化以区分市场 soho部分： 1.定位为70平米以下小户型（1-2房） 2.户型面积配比参考长春市区内soho小户型项目 住宅部分： 1.区隔soho小户型，定位为70平米以上户型（2-3房） 2.净月区内项目多为低密度项目，户型面积普遍较大，与本案的定位不符，因此本案的户型面积配比参考长春市区内的相关高层项目,以上各项目的产品套数平均比例为 90平米以下：90-144平米：144平米以上=16：28：1,（数据来源：长春市房管局及市场调研）,市区相关高层住宅项目销售情况统计,住宅部分户型建议,住宅部分户型建议,长春市区热卖的户型主要集中在90-144平米之间，其次是90平米以下户型，144平米以上户型为市场去化最慢户型 由于soho定位已经限定到70平米以下户型，因此根据长春区域的住宅销售情况，本案住宅部分的主力户型应集中在90-144平米之间，与soho实现差异化定位 住宅部分通过户型优化，减少室内不必要空间（过道等），增加室内使用面积（偷面积），最大程度的实现观景等做法，在同等价位的情况下，提高得房率，给购房者最大的实惠，改变购房者对于高层户型的不良看法 采用偷面积的做法，使得每户的实际使用面积最好可以相对建筑面积增加10%左右,参考市区内高层项目的户型配比和面积设置，我们建议：,住宅总建筑面积约为73000平米 住宅结构为板式结构或点式结构 住宅部分预计5-6幢 以80-120平米户型作为主力户型,住宅部分户型建议,注：若计入偷面积部分，则每户至少增加8平米，如80-90平米实际使用为90-100平米左右,市场主流soho建筑形式介绍,条形建筑设计（如万达广场、中海凯旋门、盛世城等） 条形结构，长廊连接各单元 户型普遍进深长、面宽小，单元面积小 户型基本没有变化，仅端头户型有所调整 2套户型打通后可以作为2房户型,中海凯旋门,soho部分户型建议,筒式建筑设计（如水晶城、现代城、先行国际等） 方正结构，核心筒位于建筑正中央 户型普遍进深长、面宽小，单元面积小 户型灵活多变 多套户型打通后可以作为2房以上户型,水晶城,市场主流soho建筑形式介绍,soho部分户型建议,soho建筑形式建议,结合本案的地块，由于容积率问题，建议采用条形和筒式结合的形式 soho总建筑面积预计11万平米左右，5幢 以30-40为主力户型，边角位配置50-60平米户型,soho部分户型建议,为了保证项目大中庭景观的塑造和未来社区居民对于园林的使用质量，建议商铺仅单向对外开口，进深控制在10米左右 由于商业部分仅为底商，并且1层带2层销售，因此建议控制商铺的单元面积，因此建议面宽控制在3.6米左右 将主力单元的单层面积控制在40平米之内，便于后期的销售 边角和拐角位可以根据实际情况适当做大,底商部分建议,规划布局优化建议,将住宅区独立分隔为居住区，将soho、底商和酒店分隔为商务区，各自独立 每个区域各自拥有自己的出入口和景观绿地，提升商住品质 利用大围合的规划，实现景观利用的最大化 商务区内预留了大面积集中绿化区，未来可以作为四星级以上酒店的配套用地使用 净月开发区的商业发展刚刚起步，配套不完善，住宅空置率高，商业销售和经营风险大，建议减少商业面积，将商业面积转化为销售更为容易的soho公寓 步行通道入口增大到18米左右，并且设置景观小品，缓解两侧高层的压迫感,各功能区面积预估,方案一：点式住宅,方案一推荐户型示意,计一半建筑面积,方案一户型评析,点式结构，墙体较多，保暖较差 明厨明卫，通风采光好 建筑核心筒大小合适，公摊控制在20%之内 户型设计上有偷面积的部分，间接缩小了公摊面积 2梯4户的设置，增加了电梯的使用率 户型设置较为灵活，大小从90-140平米均可,方案二：板式住宅,方案二推荐户型示意,光大设计院5#楼户型,不计入建筑面积,计一半建筑面积,方案二户型评析,板式结构，保暖结构较好 建筑核心筒大小合适，公摊控制在20%之内 户型设计上有偷面积的部分，间接缩小了公摊面积 户型设置较为灵活，2梯2户-3户的设置，大小从90-140平米均可 住宅规划上满足了长春客户对于板式住宅的偏爱,北京保利花园（在售） 偷面