【将“时尚”进行到底】东风雪铁龙世嘉cross版汽车上市活动策划方案.ppt

“世嘉做自己的冠军” 将“时尚”进行到底,活动概述 主题阐述 营销思路 营销规划 费用预算 效果预计,目录,一、活动概述,借助全新传播主题，紧扣“时尚”与“运动”，达成新的用户沟通； 依托cross版的时尚运动外观，结合媒体的线上资源倾斜及线下活动支持，在河南区域形成新的优势战力，迅速拉升世嘉线索量及交付转化率的提升；,1,活动目的：,一、活动概述,2,活动时间：2011年10月22日,3,活动地点：销售展厅,4,活动主题：“世嘉做自己的冠军”，将“时尚”进行到底,5,活动对象：潜在客户/保有用户/媒体记者,6,参与网点：河南富达,二、主题阐述,世嘉 做自己的冠军,将运动进行到底,二、主题阐述,世嘉两厢cross版，遵循“品质内饰、周到安全、创新科技、准确操控”四大原则，提升了车辆视觉感官冲击力及通过性，也提升了车主用车体验。 cross世嘉是东风雪铁龙的首款跨界车型，由于外观时尚、内饰动感，配备全时多功能装备，再加上迎合了越来越多追求户外自由生活方式的年轻人需求，想必在车展中会有极高的关注指数。 城市生活的巨大压力给世嘉时尚、动感别具行动力目标消费群体外出休闲提出了刚性需求，在这种背景下，东风雪铁龙世嘉cross版车型的问世恰逢其时。他兼顾了轿车时尚动感的外观、卓越的舒适性能和燃油经济性，还具有宽敞的内部空间和多功能性，这些都与目前消费者的需求不谋而合。世嘉cross版强大多功能与实用性的完美融合，让他既适于城市上下班代步，又能满足用户追求多彩生活的情感需求。,三、营销思路,紧扣“世嘉做自己的冠军”，充分传递“时尚”，达成与客户深度沟通,冠军的态度,wrc冠军底盘,博士8.1版abs,时尚优雅外观,配置新提升,感官新体验,wrc6冠军荣耀,自适应组合仪表,三、营销思路,线上,媒体传播（品牌、功能）,老客户证言（情感）,体验式营销,线下,事件搭配整合营销,线索征集 成交达成,三、营销思路,线上,短信告知,展厅,其它,事件,电台,网络,报纸,世嘉cross,车辆及活动信息传递 口碑传播,销售线索征集,世嘉两厢cross版目标群体,线下,三、营销思路,客户深度沟通,新车上市,深度试乘试驾,循环抽奖,老客户 感恩回馈,幸福感言征集,事件整合,形象,功能,情感,转化成交,四、营销规划,1,活动一：世嘉做自己的冠军世嘉两厢cross版 焕新上市,2,活动二：世嘉让时尚延续郑州晚报时尚达人秀,3,活动三：世嘉做自己的冠军世嘉与我感言征集及评选,4,活动四：富达十年世嘉助力让“时尚”传递永久,活动一：世嘉做自己的冠军世嘉两厢cross版 焕新上市,世嘉做自己的冠军,世嘉两厢cross焕新上市,活动概述,活动时间：10月22日 活动对象：世嘉老客户/潜在客户/媒体记者 活动地点：销售展厅 活动主题：世嘉做自己的冠军世嘉两厢焕新登场,媒体宣传与 客户招募,前期工作准备,整体流程,新车发布,深度试乘试驾 趣味比赛 新车主训练营,后期媒体传播,10.17-10.22,10.22日上午,11.8日下午,10.22-11.8,上市发布会流程,线上传播-前期,网点：主媒体渠道/展厅布置,媒体宣传排期,线上传播-后期,媒体宣传排期,人员邀约-媒体,1,2,3,目的,邀请,职责,邀请郑州区域主流媒体参加上市发布会，首先增加媒体对产品的认知和了解，并会后通过媒体发布产品上市新闻稿，增加产品的市场活跃度和认知度；,对媒体的规划如下： 网络：10家 报纸：2家 见稿量： 12 篇,具体职责： 确保媒体到场和发稿数量以及现场的媒体公关应急事件。,人员邀请-媒体,具体邀约媒体名单： 网络：易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车、河南车网、大河汽车网、 河南汽车网、 汽车之家、网上车市、商都网； 报纸：郑州晚报、精品消费指南；,客户规划（活动当天）,人员邀请-客户,销售顾问：*先生/女士 您好，我是东风雪铁龙河南富达航海路店的销售顾问*，很抱歉，打扰您两分钟的时间，请问您现在通话方便吗? 邀约客户：方便，你说吧/ 不方便 （好的，抱歉打扰 我稍候在给你通话，感谢您 再见） 销售顾问：很高兴的通知您，本月22日上午10:00我们将在我们销售展厅举行世嘉两厢cross款的上市发布会，现场还有礼品赠送，您被选中作为特邀嘉宾出席，请问您当天有时间吗？ 客户：有/没有（很抱歉 打扰您 感谢您 再见） 销售顾问：请问你现场去几个人呢？我们这边的礼品只能给您本人提供一份.（登记如表） 销售顾问：感谢您对东风雪铁龙的支持，请您18日之前到展厅领取入场邀请函，其他还有什么问题吗？ 销售顾问：再见；,相关话术,邀约方式,活动前期展厅在醒目位置放置活动告知展板，并要求销售顾问针对此次活动让客户填写意向登记卡 ； 媒体征集； 电话邀约； 短信征集（短信群发）；,人员邀请-演出,出场顺序 开场节目表演- 动感 时尚 表演简介 4人 男性 5分钟 节目特点,街舞是美国黑人由一种发泄情绪的运动演绎成的街边文化，特色是爆发力强，在舞动时，肢体所做的动作亦较其他舞蹈夸张。最吸引人之处，是以全身的活力带来热情澎湃的感觉。,出场顺序 新车亮相- 科技 现代 表演简介 2人 男女组合 5分钟 节目特点,极具科技感的着装，配上舞蹈演员的柔美舞步，凸显新爱丽舍2011款的法式浪漫与科技魅力；,人员邀请-演出,人员邀请-礼仪,现场礼仪 数量： 2人 女性 着装：职业装,工作内容,迎宾接待 引导客户入场 签到协助 客户签到引导 冷餐管理 客户冷餐取用 礼仪协助 引导讲话流程 物料协助 引导启动仪式 礼品协助 发放礼品协助,深度试乘试驾,试驾场地,来宾咨询 1-有关企业、产品、价格等方面咨询，引领给销售人员 2-找人，引领给现场负责人 受理来宾登记信息 1-协助来宾完整填写来宾登记表 2-协助来宾完整填写试驾协议 3-收集来宾驾照 4-按照人数，协助发放试驾号码牌 发放资料&礼品 1-根据资料发放规定发放相关资料 2-根据礼品发放规定发放相关礼品,试乘试驾,试驾专员： 每辆试驾车辆配一名试驾专员 试驾总控： 总控试驾环节，根据来宾人数进行试驾分组 安全员： 职责：负责场内安全，提醒并维持场内安全，保证场内人员及车辆安全,配合试驾专员放置科目桩桶 引领员： 职责：安排来宾上车，挥发车旗，记录游戏成绩，维持现场秩序,试乘试驾,趣味比赛,游戏名称： 猜牌砸金蛋活动,第二关：惊险5关 活动物料：扑克牌,第三关：尖兵扫雷 活动物料：气球若干,第一关：连闯3关 活动物料：扑克牌,游戏流程：,闯关开始以后，首先从第一关开始出发，依次猜出抽取的大小牌，进行关次冲击。,游戏规则：,当抽取出一张扑克牌的时间，客户猜此牌与桌面牌相比大小。猜中，则顺利过关。,礼品采购,上市发布区,车辆鉴赏区,冷餐区,活动物料,活动二：世嘉让时尚延续郑州晚报时尚达人秀,世嘉让时尚延续,郑州晚报时尚达人秀,活动说明,活动时间：10月26日 活动对象：所有时尚达人 活动地点：4s店 活动主题：世嘉让时尚延续郑州晚报时尚达人秀 活动目的：借助郑州晚报时尚达人秀，通过对世嘉cross版的展示进行全方位推广宣传，吸引时尚达人的眼光，寻找更多的时尚运动爱好者车主，进一步提升世嘉的知名度和美誉度，从而获取更多的销售线索，为后期转化成交打下良好基础。 执行主体：东风雪铁龙河南富达4s店,活动形式,世嘉 老客户短信祝福,世嘉 老客户进店有礼 进店更享循环抽奖,世嘉 老客户购精品9折 配件更换9折优惠 维修减免工时费,宣传及物料,传播渠道及宣传形式： 爱卡汽车、太平洋汽车、易车网、中国汽车网、大河网、河南车网、车126网网络软文； 老客户短信群发; 活动物料： 店头宣传条幅：1条 活动展板：2套（0.8m*2m）,活动三：幸福感言征集及评选,世嘉 做自己的冠军,时尚感言征集与评选活动,活动时间：10月17日-11月08日 活动对象：世嘉老客户/潜在客户 活动地点：4s店/网络平台 活动主题：世嘉做自己的冠军我与世嘉的时尚感言 活动目的：借助短信、网络平台向全城世嘉用户征集用车体验感言，力求通过留言互动拉近世嘉两厢与客户的距离，同时收集客户的反馈信息，为更好服务客户提供策略性指导，体现东风雪铁龙世嘉两厢以客户为中心的服务理念。 执行主体：东风雪铁龙河南富达4s店,活动说明,参与渠道及奖品设置,客户参与渠道 4s店公司网站或专属邮箱 4s店客户关系部或其他相关部门 客户感言邮寄 奖品设置 特等奖：1名 奖品为：价值5000元 ipad2； 一等奖：1名 奖品为：价值3000元 礼品； 二等奖：2名 奖品为：价值2000元 礼品； 三等奖：3名 奖品为：价值1000元 礼品；,活动四：让“时尚”传递永久,富达十年世嘉助力,让“时尚”传递永久,活动时间：11月8日 活动对象：世嘉老客户/潜在客户 活动地点：销售展厅 活动主题：富达十年 世嘉助力让“时尚”永久传递 活动目的：借助2011年河南富达十年店庆锯惠，帮世嘉老用户及现场潜在用户晒自己的时尚感言，对世嘉cross款进一步进行有效传播，增加其知名度与美誉度，突出其运动时尚的产品定位。,活动说明,活动形式,将“时尚”进行到底,单独制定活动期间世嘉cross款促销政策