企业品牌定位及推广细化案.pptx

*科技品牌定位及推广策略,目 录,1,2,3,4,5,行业分析互联网时代的营销及其发展趋势,需求分析互联网时代企业对营销的需求变化趋势,竞品分析互联网时代新营销公司的定位和推广及其优劣势,*科技的定位策略,自身分析*科技的自身资源分析,6,*科技的推广策略,7,2013年q1推广具体规划,1,行业分析互联网时代的营销及其发展趋势,内 容,内容特征,时间,营销理念发展阶段,现代营销学之父科特勒把营销分为三个时代即营销1.0时代；营销2.0时代；营销3.0时代,顾客价值不断提升的过程,营销模式的发展演变,顾客重要程度,营销工具 重要程度,4p,4c,4r,1950s,1980s,1990s,顾客价值的意义日益凸显的过程,4v,2001,营销方式的发展,营销1.0,营销3.0,web1.0,web3.0,企业为主动 灌输式营销,以客户为主动 互动软性营销,广告派,公关派,互动派,传统营销 地面公关 ,互动营销 数字营销 网络营销 网络公关 整合营销（线上和线下） ,基于数字化/平台/网络/智能技术满足个性化需求 和价值观对应的线上线下 互动整合营销,告知/浅层互动 /大众/低效/高成本,告知/多维互动/精准/立体 /群体/高效/中等成本,告知/多维互动/精准/立体/个性 化/价值需求/精细/高效/低成本,营销2.0,web2.0,营销工具的发展,专题 微博 微信 微电影 sns 漫画 视频 edm lbs app epr,营销工具不断向网络化/娱乐化/社交化发展,营销1.0,营销3.0,web1.0,web3.0,营销2.0,web2.0,广告：电视 报纸 杂志 电台 户外 车身 终端 公关 直邮 ,广告：电视 报纸 杂志 电台 户外 车身 网站 终端 公关 直邮 论坛 短信 搜索 博客 ,广告：电视 报纸 杂志 电台 户外 车身 网站 终端 公关 直邮 论坛 短信 搜索 博客 电商,营销商业模式的发展,营销1.0,营销3.0,web1.0,web3.0,营销2.0,web2.0,分销时代,网购时代 互联网电子商务,大批发/大流通：百货商场、分销渠道,大卖场/大终端：大ka渠道、专业连锁渠道、专卖店渠道、 b2c、c2c,跨时间/跨空间：企业网上商城、淘宝天猫旗舰店、京东/易讯商城、网上专卖店和专营店等,品牌连锁时代,商 业 模 式,电子商务的发展状况,社交化媒体对电商的导流作用逐步增强（2.87%上升至4%）,电子商务已占据了零售市场的重要地位,7500亿,11315亿,行业公司的发展趋势,网络公关派、互动营销派、电商派突飞猛进，传统广告派转型和整合,广告派,公关派,互动派,电商派,资源趋向4a集中，形成整合大集团，在线上线下进行整合营销传播,由地面向网络公关（epr）转向，在行业内已形成市场集中，和消费者互动的公关 受到企业推崇,有大量专业的互动公司参与其中，有网络营销、移动互联网营销、社会化媒体营销、web2.0营销、娱乐营销，数据库营销等，并都出现了领头公司,专门针对电商版块进行营销服务，包括代运营服务，形成了很大的产业，同时互动派也积极参与其中，竞争日趋激烈,江湖派,通过一帮小团队写手，帮企业进行网上托市。如王老吉亿元捐款方案等，向专业化角度发展,营销发展趋势小结,网络/电子公关,互动营销,大数据营销,电商营销,发展趋势,真正以消费者为中心,2,需求分析互联网时代企业对营销的需求变化趋势,内 容,企业营销的需求发展趋势,电商营销 官方商城导流 天猫旗舰店导流 电商运营 地面渠道推广 地面渠道引流 ,消费者数据库 企业网络平台 微电影/视频 社交化媒体平台 电子商务平台 论坛/专题 app/lbs/ar erp/qr 漫画/文体 ,个性化和定制化营销 体验性营销 区域性营销 互动性营销 立体化营销 数据库营销 顾客关系营销 数字网络公关 ,企业营销需求将在满足传统营销的基础上 向电商营销、数字营销市场推广、企业数字化方向发展,营销工具,市场推广,渠道营销,内需,成为数字化的企业,外需,数字营销市场推广服务 电子商务营销（导流及运营）,企业营销的需求发展趋势小结,3,竞品分析互联网时代新营销公司的定位和推广及其优劣势,内 容,广告派奥美广告,核心优势 360度品牌管理 奥美顾客关系行销 （ogilvy one worldwide） outreach行销网络 电子媒体及数据库行销技能 （onereach）,产品与服务 广告 公共关系 顾客关系行销 互动行销 数码和娱乐行销 电话行销 视觉管理 市场调研 促销规划 美术设计等,发展趋势 营销/传播/客户关系管理/ 销售促进/顾客营销 整合的社交媒体解决方案,定位 360品牌管家,社交媒体整合解决方案,广告派华扬联众定位分析,定位 数字营销专家,核心优势 创意 内容营销 媒体资源和投放 媒体观察与服务,产品与服务 数字化品牌与营销策略 搜索引擎营销 内容营销 创意 媒体观察与服务,发展趋势 跨媒体领域的整合营销服务,跨媒体整合营销,广告派电众数码定位分析（传统广告大鳄电通投资公司）,定位 网络整合营销专家,核心优势 继承电通网络互动中心十年的 网络互动营销经验 电通全球资源的优势 （市场资源/创意资源/媒体资源）,产品与服务 数据管理 媒体优化 cr开发 web site策划 战略策划 策略实施与跟踪 媒介计划和购买 创意设计等,发展趋势 将互动媒介、广告创意与信息技术 进行整合运用，提供创新营销服务,创新网络整合营销,网络整合营销专家,公关派蓝色光标定位分析,核心优势 行业地位： 2012年度亚洲最大公关公司 全球专业公关公司居第24位 内生增长率排名全球第一 专业水准： 与跨国企业和国际公关同行长期合作 和国际最前沿公关理论及实践同步,产品与服务 品牌传播 产品推广 媒体关系 危机管理 活动管理 数字媒体营销 企业社会责任 政府公关 财经公关,发展趋势 创意性整合性有效性 网络公关,线上线下整合大公关,公关派蓝门定位分析,优势 网络人际扩散深度传播理论 blue tools行销工具 持续的专业技术应用 创意设计,产品与服务 阵地营销 深度营销 crm客户管理系统 网络舆情监控 在线社区 访客行为分析 媒体数据库,发展趋势 客户关系解决方案 和推广公关解决方案 通过数字技术提供度身定做的 互动行销方案,定位 新媒体营销专家,大数据大公关,互动派im2.0定位分析,定位 成为中国最具效果的互动营销公司,核心优势 基于web2.0的消费者互动 技术应用创新 媒体洞察 im turbo移动平台媒体优化系统 专有的游戏引擎和用户库 知美社会化电商平台 sns社交应用技术,产品与服务 互动营销 社交商务 移动营销 电子商务,发展趋势 创意/新媒体/新技术的综合运用的 效果营销和体验营销,效果营销和体验营销,互动派好耶定位分析,定位 中国领先的数字互动营销综合解决方案提供商,核心优势 网络广告技术 大数据应用 精准广告投放,产品与服务 网络营销技术 数字互动营销 精准广告网络 移动互联网营销 电子商务营销 社会化媒体营销等,发展趋势 好耶正制定全新的数据战略，通过对数据的 整合、优化与挖掘来实现数据的产品化应用 好耶帮助网站媒体流量实现最大价值，尽可 能精准覆盖到目标用户，进而帮助广告主 实现广告活动roi最大化，让互联网用户 看到自己需要的广告信息。,大数据营销,电商派宝尊电商定位分析,定位 专业的端到端电子商务服务商,核心优势 阿里巴巴战略投资 与淘宝网深度合作 与六十家国内外知名品牌合作 拥有电子商务市场专业的核心技术 电子商务市场成熟的经验 全方位电子商务服务商,产品与服务 品牌推广 设计制作 拍摄创意 市场调研 广告服务 crm系统 创意视频,发展趋势 以电子商务为中心， 整合品牌供应链， 打通品牌所有销售渠道， 实现品牌线上、线下的联动， 帮助品牌建立线上线下 统一管理与监控的平台， 实现真正意义上的整合营销,电商线上线下整合营销,电商派边写边看定位分析,定位 中国领先的电子商务整合服务商,核心优势 全网优势：淘宝聚划算、淘宝本地 生活、京东商城、当当网、一号店 等各大电商平台的全国核心战略 合作伙伴 创新型兑换业务平台“每天惠” 服务区域遍及华南、华北、华东 华中、东北、西北，等全国市场 由各大知名网络平台实战专家组成 的电子商务运营及技术团队,产品与服务 电子商务整合服务： 品牌策划整合营销 第三方平台托管运营 本地化生活服务 每天惠 广告传媒 电商人才孵化 淘宝网全网营销 网店建设、装修、托管 咨询及培训等业务,发展趋势 全程电子商务服务解决方案,电商全程解决方案,竞争公司定位分析小结,竞品定位,中国领先的数字互动 营销解决方案提供商,网络整合营销专家,数字营销专家解决方案供应商,全球领先的公关传播公司,互动营销专家,数字营销专家,竞争公司的业务集中在企业的市场推广数字营销（外需）,竞争公司发展趋势小结,竞品趋势,大数据大公关,线上线下整合大公关,效果营销和体验营销,社交媒体整合解决方案,跨媒体整合营销,大数据营销,电商全程解决方案,电商线上线下整合营销,竞争公司发展趋向于大数据、大公关、电商营销、效果营销、线上线下整合营销,4,自身分析*科技的自身资源分析,内 容,*资源分析,原有 定位,区域整合营销专家 solomo数字营销专家,核心 资源,媒体资源：覆盖全国500多家网站近2000个 科技类频道 技术资源：成熟互联网营销及电商类技术资源 投资方资源：既有国际化思路也有服务国内客 户的积累 核心人才：公司战略专家、solomo整合数字 营销专家、电商类专家,专业 创新,专家 国际化,*资源分析,技术 平台,afsp区域营销支持平台 mds多站点分发系统 mas多站点广告管理系统 wda网站数据智能分析系统 wva网站价值分析系统 区域分众数字化整合营销服务产品平台 自有媒体平台,产品 服务,数字化整合营销服务 互动营销服务 精准效果广告服务 数字公关传播服务 舆情监测及危机公关 电商咨询及运营实施 电商战略咨询服务 电商平台规划及建设 电商营销及精准流量获取 基于scrm的用户平台建设,大数据 大公关 营销平台,电商营销 整合营销,*资源分析小结,以上资源与四大派系竞品相比 我们存在怎样的优势和劣势呢,我们可涉足每一派系的服务 但相对于每个派系我们需要 经过多年努力才能达到领先,技术优势 数据优势 营销平台优势 国际背景优势,优势,劣势,5,*科技的定位策略,内 容,*定位策略思考,回顾,大数据/互动/网络公关/电商营销,基于大数据/大公关/线上线下整合营销 的数字营销市场推广服务和电商营销,成为数字化企业/数字营销市场 推广服务/电商营销,行业发 展趋势,企业需 求发展,竞争对 手分析,*定位策略思考,因应客户需求 和我们的实际 我们如何区 隔竞争对手,塑造数字化企业,电商营销（引流及运营）,+,数字营销市场推广服务,+,全方位解决方案,*定位：数字营销战略咨询专家,*定位策略定位,数字营销品牌咨询专家,或,*定位策略品牌概念,专业创新 追求卓越,*定位策略品牌概念(备选),专业成就未来 基业长青的伙伴 超越期望 创新无限,*定位策略品牌内涵,专业,严谨,创新,*定位策略品牌外延形象,专家,全方位,国际化,*定位策略品牌愿景和使命,我们立志成为互联网时代的ibm 以最高的专业水准和卓越的技术 为中国企业的数字化运营 电商营销服务和数字营销推广服务 提供全方位的专业解决方案,*定位策略专家团队,咨询/推广,技术/媒体,品牌/管理,经济/营销,电商/数据,培训/流程,专家团队,内 容,6,*科技的推广策略,推广策略分析,数字营销战略咨询专家,品牌定位：,提升品牌知名度,拔高品牌高度，通过塑造品牌公信力来提升。,品牌推广目标：,推广策略,以公信力公关传播为主，迅速提升品牌高度； 以广告传播为辅，配合宣传品牌形象。,推广主线,公信力公关,广告传播,行业地位,公司荣誉,客户评价,sem搜索,网站硬广,赞助冠名,从行业、公司、客户三个维度塑造品牌公信力；通过sem搜索+硬广曝光+赞助冠名，配合宣传品牌形象,推广主线,3+1,行业地位线：行业研究专家人才（行业类专家） 公司背景工具模型 公司荣誉线：公司荣誉专家人才（公司战略专家） 理论观点工具模型 客户评价线：成功案例专家人才（公司战略专家）工具模型平台技术,公关传播,广告传播,广告线： sem搜索 +网站硬广+赞助曝光,推广方法总览,方法阐述：通过社会化网络手段进行网络推广，结合权威机构相关嘉奖认证，综合客户评价口碑传播和硬广投放，树立和提升*数字营销战略咨询专家形象。,推广方法细化,推广方法新闻稿,推广目的：围绕行业地位线、公司荣誉线、客户评价线三条推广主线进行新闻稿的撰写，传播*在数字营销和电商营销领域的专业和创新能力、行业研究论文、专家库、成功案例、企业荣誉等，使*数字营销战略咨询专家形象丰满化。,推广方法论坛帖,推广目的：专人撰写，围绕行业地位线、公司荣誉线、客户评价线三条推广主线，在各营销行业专业论坛、客户行业论坛传播*的专业能力、专家人才、获奖营销案例、公司荣誉等，提升*数字营销战略咨询专家形象。,推广方法官博运营,传播要点：建立*官博矩阵，分别围绕其企业官博和企业内部员工官博账号进行运营维护，建立官博矩阵，定位每个官博，通过信息发布，微活动，粉丝互动等多重方式进行运营维护，美化*口碑，确立数字营销战略咨询专家地位。,推广方法官网内容运营,推广目的：通过公司官网seo优化和sem搜索关键词购买，对*官网进行运营优化，提升其搜索排名，传播*数字营销战略咨询专家形象。,推广方法论坛峰会运营,推广目的：通过线上线下双线论坛峰会操作，获得相关机构奖项颁发确定公司荣誉，并通过公司专家发表和演讲公司理论观点和案例，树立其数字营销战略咨询专家形象。,推广方法荣誉规划与运作,规划参加的奖项： 艾瑞新营销奖 金鼠标网络营销大赛 金手指网络奖 华文奖 中国杰出营销奖 中国电子商务营销大会奖,推广目的：通过规划参加行业内最具影响力的几大奖项获得荣誉，向企业客户充分表明*科技在网络数字营销和电商营销领域的专业和创新能力，确定其数字营销战略咨询专家地位。,推广方法硬广投放,推广目的：配合新闻稿和论坛贴，在相对应网站投放硬广，增加品牌曝光量，提升品牌口碑确立*数字营销战略咨询专家地位,推广内容概述,行业地位线推广,公司荣誉线推广,客户评价线推广,广告传播推广,正面发布行业研究文章，并炒作背后行业性专家人才，吸引对公司背景的认知，并宣扬工具模型在行业中优势，凸显*的行业地位形象,公司奖项颁发宣传，并自办或参与线下论坛，通过高层专家人才传递公司理论观点和工具模型理念，凸显公司品牌形象,通过成功案例和对高层专家人才的访谈，传递公司客户服务的工具模型和公司平台技术实力，凸显公司在客户中品牌形象,通过sem搜索持续提升网络中品牌信息量； 并以网站硬广曝光配合品牌信息宣传； 同时对行业活动、客户活动赞助冠名合作等提升品牌曝光度,推广内容行业地位线,传播要点：发布公司对于行业研究的文章，以研究内容点吸引行业人群关注 传播信息点：行业研究文章 传播形式：网络新闻 平台选择：行业专业网站、客户行业垂直网站、自有媒体,新闻标题方向建议： 基于区域营销技术研究的新趋势 主流solomo模式的数字营销研究 2013年电商趋势大预测 大数据时代电商何去何从 电商推广的七种武器,推广内容行业地位线,推广内容行业地位线,炒作对象：行业类专家人才（电商专家、数字营销专家） 传播要点：对行业研究文章背后的专家人才展开炒作，烘托人才形象 传播信息点：行业研究文章 传播形式：稿件 平台选择：微博、论坛,话题方向建议： 2013年电商十大趋势之预言帝 石岩，一个somolo神奇人物,官网微博、自有媒体论坛发布,推广内容行业地位线,推广内容行业地位线,炒作对象：公司背景 传播要点：对人才背后的公司背景进行深挖， 传递公司背景实力 传播信息点：专家人才 传播形式：稿件 平台选择：微博、论坛,话题方向建议： 宫晓静背后的神话idg 星空传媒，又一个电商“爱好者”,推广内容行业地位线,推广内容行业地位线,奖项 颁布,线下 论坛,话题 炒作,新闻 发布,传播要点：正面发布公司对于工具模型的内容，传递公司服务解决方案 传播信息点：工具模型 传播形式：网络新闻 平台选择：行业专业网站、客户行业垂直网站、自有媒体,新闻标题方向建议： it行业客户营销四步法 石岩巧用xx解决模型，渗入lbs行业研究 天猫双十一2013年可以复制,推广内容行业地位线,奖项 颁布,线下 论坛,话题 炒作,新闻 发布,推广内容公司荣誉线,传播要点：正面发布公司奖项颁布内容，传递奖项荣誉背后的品牌好感度 传播信息点：奖项颁布 传播形式：网络新闻 平台选择：行业专业网站、客户行业垂直网站、自有媒体,新闻标题方向建议： 电商之路披荆斩棘 afocus夺电商xx奖 年度十大营销奖-记afocusxx案例,推广内容公司荣誉线,#看图猜奖#看下图猜奖名，您只需转发本微博并附上您的答案，之后我们将会公布正确答案，并在猜对的参与者中随机抽选，幸运者将获得*公司提供的奖品一份。,推广内容公司荣誉线,推广内容公司荣誉线,传播要点：自办或参与线下论坛，公司高层人员现场进行理论观点阐述和探讨，宣扬品牌形象 传播信息点：理论观点 传播形式：论坛现场 平台选择：线下,会议建议： 艾瑞行业会议 艾瑞高峰会议 adworld2013互动营销世界 自办方向：电商营销大会等,推广内容公司荣誉线,自主主办:2013首届*网络营销峰会 邀请业内知名公关公司，知名广告公司，知名互动营销公司，知名电商运营公司，知名独立营销策划人等举办*网络营销峰会，盘点和分享年度优秀的网络营销案例，并设置各个环节奖项，将自身公司品牌宣传推广。,推广内容公司荣誉线,炒作对象：公司专家人才（战略型） 传播要点：炒作论坛事件及高层专家人才，侧面烘托，强化公司形象传播 传播信息点：专家人才 传播形式：稿件 平台选择：微博、论坛,话题方向建议： 金羽中总经理主持营销峰会对话 金羽中上海互联网峰会谈公司方向 广州x论坛现场有趣的一幕 *喜获2013年度营销风云人物,推广内容公司荣誉线,领袖营销 将*ceo金羽中作为核心炒作人物，通过领袖营销，进行论坛微博事件炒作，通过领袖个人魅力，侧面烘托，强化公司形象传播。 如雷军之于小米，周鸿祎之于360，刘强东之于京东,推广内容公司荣誉线,传播要点：正面发布公司对于工具模型的内容，传递公司服务解决方案 传播信息点：工具模型 传播形式：网络新闻 平台选择：行业专业网站、客户行业垂直网站、自有媒体,新闻标题方向建议： it行业客户营销四步法 石岩巧用xx解决模型，渗入lbs行业研究 电商推广新手段,推广内容公司荣誉线,推广内容客户评价线,传播要点：正面传播成功案例，塑造品牌实力战绩的形象优势 传播信息点：成功案例 传播形式：网络新闻 平台选择：行业专业网站、客户行业垂直网站、自有媒体,新闻标题方向建议： 超越之路，*科技在3c家电行业营销战成功开炮 母婴产品行业最roi营销手段,推广内容客户评价线,推广内容客户评价线,传播要点：开展/参与公司高层访谈节目，正面传递公司战略成就，强化品牌优势 传播信息点：成功案例 传播形式：微博微访谈/微直播、媒体访谈现场、电视访谈栏目合作 平台选择：线下+线上传播,权威媒体访谈节目合作,微博微访谈互动,电视访谈栏目合作,推广内容客户评价线,微博微访谈 举办一场微访谈，主要在微博上回答网友提出的各种问题，公司领导金羽中作为访谈主角，总结公司已有成就，感谢客户肯定美誉，强化品牌优势。,推广内容客户评价线,炒作对象：成功案例+公司专家人才（战略型） 传播要点：炒作成功案例及高层访谈内容，侧面烘托，强化公司成就传播 传播信息点：成功案例 传播形式：稿件 平台选择：微博、论坛,话题方向建议： 记金先生面谈的45分钟 深刻一堂课，it行业营销新领跑者 坚持就是胜利，金羽中精彩之谈,推广内容客户评价线,推广内容客户评价线,传播要点：同时报道访谈内容，正面宣扬公司战略成功，凸显公司成