【“沃”有激情】VOLVO拍卖会暨沃尔沃V60 T5汽车上市比基尼派对活动策划方案.ppt

,“沃”有激情 volvo拍卖会 暨v60 t5上市比基尼派对,活动场地安排,活动主题节目,活动现场模拟,活动现场执行,活动流程,活动报价,据展厅实际情况制定效果图及实地安排,以比基尼秀为引入点，穿插其他环节,模拟活动现场效果，制定活动方案,分工到位，井然有序,节目安排，各环节流程,上报活动费用并筹备,1.签到入场 2.现场布置3.活动环节4.客户邀请5.其他说明,1. 进度安排 2.当日流程,一、活动定位,四、活动管理,三、活动流程,五、任务&职责,1.目标受众分析 2.活动主题 3.活动目标 4.实现方式,1. 分工 2. 现场工作人员安排,1. 整体概况 2.活动亮点,二、相关介绍,沃尔沃c30将客户群锁定在追求个性、时尚、激情十足的新年轻一代,一、活动定位, 沃尔沃c30目标受众分析,他们年轻、时尚，22-30岁 他们有优厚的经济基础 他们追求激情的驾驶乐趣、热衷于挑战自我的各项活动 他们对汽车品牌有强烈的偏好、对汽车的动力及安全有精准的要求,一、活动定位, 沃尔沃s60目标受众分析,他们年轻有主见，多为社会精英成功人士，从事职业多为中高层管理者，31-40岁 他们有优厚的经济基础且至少曾经拥有一台坐驾 他们追求激情的驾驶乐趣、热衷于挑战自我的各项活动 他们对汽车品牌有强烈的偏好、对汽车的动力及安全有精准的要求,沃尔沃s60将客户群锁定在中国年轻的精英阶层 他们追求动感与驾驶乐趣 他们追求时尚，喜欢自由与无拘无束,一、活动定位, 沃尔沃xc60目标受众分析,他们内敛、不失活力，30-45岁 他们不独特立行，却坚持自己的生活品味 他们是有不菲经济收入的成功人士 他们对汽车品牌有强烈的偏好、对汽车的操控性及驾驶乐趣有自有的要求,沃尔沃xc60将客户群锁定在中青年精英阶层 他们多数拥有多年用车经验且较为懂车 他们是敢想敢为的一代人,建立最具销售推动力的深度现场体验, 活动目标,扩大产品知名度、提升产品形象，建立具有销售推动力的现场体验，最终达到带动销售的目标,提升品牌形象,产品体验、展示,推动销售,沃尔沃 c30、xc60,一、活动定位, 活动目标,一、活动定位,产品展示 、体验,提升产品 产品形象,推动销售,展示体验,关注产品,关注品牌,关注品牌文化 感受沃尔沃车型独到之处 延伸丰富产品形象,展示创新优点 感受奥迪的四射魅力,拓宽与潜在客户接触点 提升已有客户的尊贵感受 创造更多销售机会,活动主题： “沃”有激情 volvo拍卖会暨v60 t5比基尼派对 活动时间： 2012.8.18 活动地点： 武汉富融沃尔沃主展厅 邀请嘉宾： 贵宾、准客户、相关媒体 拍卖车型： c30、xc60 主推车型： c30、s60、xc60 推广车型： v60 预期目的： 提高区域知名度，提高销售额。 kpi目标 ： 20批客户，5台订单, 活动概要,一、活动定位,二、相关介绍,1. 活动主题节目是模特泳装秀。主要利用比基尼清爽、火辣以及其衬托模特独特 气质魅力，来吸引到场客户的注意力，以此来激起来宾的热情。 2. 其中会穿插比基尼秀与观众的互动，提升人气，刺激销售。,活动亮点, 活动亮点, 活动亮点,二、相关介绍,1. 活动中穿插现场拍卖、有奖问答、客户互动以及领导抽奖等环节活跃现场气氛。 2. 利用拍卖环节引出优惠价格牌，同时真切与观众的互动，提升人气，刺激销售。,活动亮点,活动内部工作推进流程,三、活动流程,当天活动安排,三、活动流程,现场布置,四、活动管理,1. 活动现场讲搭建t型主体舞台，利用新型玻璃钢材质。 2. t 台两侧分别摆与主题秀相适应的贵宾席位。 3. 来宾签到区、礼仪接待区、现场拍卖区、洽谈区以及西式冷餐区等按规格搭建。,展厅布置,签到入场,四、活动管理,1、在活动入口设置签到墙 要求：根据主画面设计简洁、凸显主题 2、签到流程 1）专人负责引导签到 2）为来宾按照编排的号码佩戴手牌 3）签到留影（作为宣传素材）,活动环节,四、活动管理,主题模特秀、冰爽的视觉盛宴,嘉宾互动，气氛活跃,活动环节,四、活动管理,现场神车拍卖，互惠你我,订单现场，礼花齐放,活动环节,四、活动管理,我和美女一起秀,最终大奖花落谁家,四、活动管理,活动当天主要内容： 主办方当天清理展厅，留足够位置方便舞台的搭建。 搭建方在上午09：30-11：00搭建活动主舞台，同时灯光、音响、现场喷绘、投影、桌椅、花卉、相关节目人员应及时到位。,活动环节,环节一 视频播放 三分钟主题视频由主办方自主选择，作为活动 开始前的热场节目。为现场拍卖作前期铺垫。 视频播放时，主持人介绍本次活动的购车优惠政策以及现金卷的使用方法。 现场灯光、投影配合。,四、活动管理,活动环节,环节二 比基尼秀第一场，模特走秀，有奖问答（可提前准备沃尔沃相关车型系列问题）,其它说明,四、活动管理,四、活动管理,活动环节,新车上市 沃尔沃系列（新车亮相，车型讲解）,环节二,环节三 比基尼秀第二场（赞助商红酒）以酒杯，瓶装方式向来宾展示，现场可邀请嘉宾品尝，说出红酒年份品牌并发放奖品。 现场神车拍卖，由讲解师讲解车后，主持人随即到拍卖车辆旁进行第一次神车拍卖（起价由主办方定，可安排2位内部人员）。,四、活动管理,活动环节,环节三 泳装秀第三场，本环节主持人将邀请现场客户参与到环节中（抽数位重点客户上台与模特配对走秀。用分贝仪现场测出优胜者。 第二轮神车拍卖，讲解师与拍卖车亮相2分钟进行讲解。随即,四、活动管理,活动环节,环节三 泳装秀结束，进入自由赏车环节主持人进行订车抽奖政策讲解（订单抽奖抵现，订车礼品，及相关订车优惠）； 客户洽谈，由主办方销售顾问进行现场掌控。客户订单后礼花加音乐，生成“真实”订单；,四、活动管理,活动环节,幸运万元大奖,环节三 现场抽奖，由举办方总经理进行现场抽奖，可分为一、二、三等奖，依据等级配备奖品，发奖（礼仪配合） 活动结束。,四、活动管理,活动环节,客户邀约,四、活动管理,说明：此次活动将严格考核各销售顾问客户邀约到场率。,邀约对象：沃尔沃保有客户及转介绍+至今沃尔沃c30/s60/xc60等非战败客户+网络招募 邀约目标： 邀约要点：1、保有客户客户答谢联谊、用户交流、比基尼派对、对以上车型感兴趣的朋友参加、参加人数、客户信息、 核对身份入场，此部分由客服部主要负责； 2、 意向客户沃尔沃全系活动、感受沃尔沃用户生活氛围、比基尼派对、有机会获特批优惠政策、名额有限、 参与人数、 客户信息、核对身份入场； 3、网络招募沃尔沃全系活动、感受沃尔沃用户生活氛围、比基尼派对、有机会获特批优惠政策、名额有限、 参与人数、 客户信息、核对身份入场；（此部分计入销售部意向客户） 提报时间：8月13日名单提报汇总,其它说明 所有来宾入场奖品建议，结束后凭号码牌到出口处兑换。,四、活动管理,分工,五、