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公司年会总经理讲话整理稿【分享】 现有问题分析 一、企业文化 xx年公司有一项重要工作没有完成，就是没有根据公司新架构新业务的特点需要，对原有的企业文化进行要点细化和方向明确，导致各级管理人员管理思想上不统一，给公司带来了极大的内耗。 二、管理工作 (1)管理人员目的性不强，工作缺乏导向; (2)制度制定强管控，弱机制。皮之不存，毛将焉附; (3)各级部门管理者管理重心模糊，摇摆现象严重; (4)各级部门管理者管理思维僵化，开放性不够; (5)有一定的官僚作风，喜欢闭门造车，喜欢形式主义; (6)部分部门管理者有管理缺位的现象; (7)整个公司市场意识，营销意识还很淡薄。全员营销的理念还没有深入人心。 三、营销模式和销售渠道 (1)营销模式初步打通，但还需要进一步打磨; (2)销售的渠道建设工作偏薄弱，销售渠道偏少。 xx年工作规划及展望 一、全面提升公司效益 公司里一切工作的出发点都必须是提升效益，这一点是毋容置疑的。在公司层面要继续通过以下几点去保障这一最大目标的全面实现。 (1)建立并完善适合公司自己的预算考核制度，通过预算保证利润实现; (2)建立以机制导向为核心指导思想的管理制度，在管理制度建设当中一定要强机制，弱管控，简政放权，让真正接触实际的人员敢决策，能决策。让任何客户接触我们任何一个员工时，都像感觉接触整个公司一样。从而达到降低成本，提升效益的目的; (3)打造务实的工作作风，避免浮夸，一切从经营和生产实际出发，根据实际解决问题。管理问题和技术问题一样，不能闭门造车; (4)打造新的，更具竞争力的营销模式，让公司在整个全社会生产体系当中获得更有利的竞争位置，以获得超额利润; (5)打造客户体验度高的生产服务模式，增强客户黏性，以获得高额或稳定利润; (6)继续加大研发投入。加大研发投入不简简单单指的是研发费用额度上的，更重要的是研发切入点的选取和对研发成果的迅速转化使用上。切入点的选取要符合3个标准; 1.能提升产品技术方面的核心竞争力。 2.能提高生产效率。 3.能优化生产环节和降低管理管控成本，要加大对研发成果转化的重视，研发成果转化过程是公司研发工作的重要组成部分，这个过程的投入也应视为研发投入。 (7)基本建成以产品为核心的生产和营销体系，产品理念要深入人心。 二、搭建完善员工发展平台 (1)提高人员流动速度。关键的岗位，重要的岗位，真正做到才适其位，能者居之，极力避免论资排辈，姑息放任的现象出现; (2)公司和部门有责任协助有理想、有追求的员工做好职业生涯规划，帮助员工在公司的平台上成长和发展。xx年人力资源部将配合各部门初步建成任职资格评价和考核制度，让员工的发展更有方向，更有步骤; (3)完善人才选拔机制。在建立和完善绩效考核体系的基础上，建立优秀人才选拔机制，为公司储备更多的管理人才和技术人才。 总体来说，公司的发展有赖于更多高意愿的、高能力的员工加入到公司的团队当中来。我们真诚的希望所有员工能够积极的站出来，挑战自己，实现自我。 三、在xx年要大幅度提高优秀员工的收入和福利 全面提升员工收入福利，重点提升优秀员工的收入福利。打造更有竞争力的薪资体系和人才引进机制，为公司的发展迈向真正的高科技化打下一个坚实的基础。 四、全面提升企业形象，增强公司社会责任感 公司要想进一步做大做强，必然要获得更多社会资源和社会信息，公司也理应对社会作出更大的