参加初级主管组织发展会议培训心得体会感想【精粹】.doc

参加初级主管组织发展会议培训心得体会感想【精粹】 十分感谢分公司组织的这次“觉醒?冲击”为主题的学习。胡剑总的发言和针对“新国十条”的解读让我了解到未来保险业发展的大趋势，明白在未来黄金十五年团队要如何发展，尤其是未来的十年怎样把健康险卖给00后?怎样把养老险卖给90后?怎样把财富规划卖给80后?胡总给出的答案，那就是组织发展和增员00后、90后与80后，使我们享受年轻人的活力，享受成功企业家的财富收入。 欧老师为我们带来快乐工作，享受生活的工作方式，及对保险工作的细致解读。让我感触到做团队需要系统管理，尤其是对大早，二早的经营，同时也让我坚定了目标，学习到勇往直前，坚定执着，团队协作的狼性精神。这不禁让我陷入了思考中，保险未来的三年、五年、十年，甚至是终生，我们需要怎样的人才，我们要怎样规划我们的职业生涯，怎样成为懂得享受高品质生活的职业经理人呢? 针对这些思考，我制定了一下目标： 1、xx年12月底之前，组织增员2人，公司创说会每场都参加，争取每场带1-2人。同时，做好团队开门红的客户开拓和业绩跟踪。充分利用学习到的大早，二早经营细节进行演练，形成自己团队的经营基础。 2、xx年直辖有效人力达到12人，争取15人;发展一个组经理，晋升高级组经理，团队人力发展20人，争取26人;通过建立新人早会沟通会和职涯规划的方式完成对新人标准化的培训，认真执行计划。 国贸支公司刘大锋 这次学习的主题是“觉醒?冲击”，四字直击人心，是到该觉醒的时候了。 培训过程中，分公司领导胡剑总对“新国十条”进行了解析，随着国家对保险业的支持和鼓励，深圳市的保险业的深度和密度将有很大的发展空间;欧老师授课，给我们分享了团队发展及团队管理的经验方法;福建南安公司精英严爱玲老师，给我们分享了团队如何做大做强的方法。听完各位老师的精彩授课，给我的总体感觉就是：团队的收益无穷大，增员利益多又多。 我的目标：xx年底晋升高级组经理，且四季度增员3人;xx年三季度前晋升资深组经理，目标增员10人。 国贸支公司安祥富 xx年10月21日怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了“觉醒?冲击”初级主管培训，通过2天积极的参与和全心投入，增加了我组织发展的信心。培训课程紧张而有序，气氛严肃而有活泼，回首难忘的两天学习收获良多，感慨万千。总结的心得如下： 胡剑总对“新国十条”的讲解，让我真正明白了“国十条”是什么，讲什么，与我何干。 欧老师一天半的授课，让我学会了做任何事情都要有计划，有目标，养成良好的习惯，不断的学习，不断创新;学会了如何给增员对象分析未来保险行业的前景;学会了作为主管要如何管理好组员;学会了生活和工作上如何关心和帮助组员;还学会了如何经营好二次早会等。 严爱珍老师的授课，让我学会保险尽力做只能及格，用心做才能合格;学会我们不仅要增员，更要思索要以何种速度去增员;学会如何去培养四有新人，即入司有规划，月月有收入，月月有市场，未来有晋升。 虽然本次培训班课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，加大增员的步伐，更加努力的扩大自己的队伍。 我的晋升规划主要有7点： 1、xx年年底直辖组要达8人 2、xx年1-2季度培养一个组经理 3、xx年2季度直辖组要达12人 4、xx年2季度晋升高级组经理 5、xx年3.4季度培养2个组经理 6、xx年4季度直辖组达20人 7、xx年4季度晋升资深组经理 国贸支公司黄春妮 我一直有意愿发展团队，很感谢支公司将这次初级主管组织发展培训机会给到我。 xx年10月21日和22日，我们齐聚深圳大鹏曼湾酒店，刚走进会场，醒目的横幅跃入眼帘，顿觉本次“觉醒?冲击xx深圳分公司初级主管组织发展培训”会场的大气，另外，公司严格的着装要求和会场纪律，紧锣密鼓的课程安排预示着对参加本次培训的主管及有意愿成为主管的学员寄予了厚望。 首先，胡剑总对“新国十条”的解读拉开了本次培训的序幕，通过解读“新国十条”，进而延伸到保险的深度、密度以及保险从业人员的紧密关系和未来的愿景。 接下来就是欧老师图文并茂的课题讲解以及学员们争先恐后的精彩演练，使得本次培训紧张而又富有趣味性，欧老师从自己的心路历程讲起，分成几大篇幅，循序渐进层层梳理。其中有大早、二早分组演练及点评，透过名著讲增员以及如何拟定行动计划，并通过现场动员两百余学员即刻电话邀约增员对象参加10月30日分公司举办的创说会，让整个会场顿时沸腾起来，充分展示了行动的作用效果。最后福建的严爱珍老师由“研究基本法”到“如何组建团队”，再到“围绕基本法”如何制定职涯规划，设定目标，细化目标等，总结起来，她的成功有八个字，即相信、听话、照做、跟随。 通过两天的培训，让我更坚定地走组织发展之路，并深知寿险道路上只有两条腿并驱，才能走得更稳，迈得更远。我的目标是：第四季度晋升组经理。 南海杨利花 培训两天，我收获很大。 胡剑总为我们讲解“新国十条”，新国十条主要是指什么呢?总结起来就是“三讲”，即讲目标、讲路径、讲希望。目标是保险的深度和密度，路径是养老、健康、险资运用等，希望是未来的新黄金保险时代以及80后、90后及00后这几代年轻人的经营变化和路线。 福建泉州南安的国寿严爱珍经理给我们进行了精彩的分享，让我感到随着时代的变化，随着下代人文化素养的提高，保险营销员的素质也一定会随之提高。不过到时，保险代理人销售从业资格证的难度也会随之加大，就以泉州为例，当前想报考资格证的名额是有限制的。由此可知，未来的深圳可能也将面临相同的问题，到时你想发展团队又会面临新的困难，所以趁着现在，用心去做增员的动作，把自己的团队搭建起来，成为21世纪拥有丰富人脉资源的时代富人! 欧老师从业12年，大力发展团队，目前已拥有360多人，组织架构中有6位高级主管，40位初级主管。他的寿险生涯注重的是长远利益，并以麦当劳“圈地圈人”的理念来发展自己的团队。他说每天增员就像呼吸一样已成了习惯，只要用行动去做，真的是在快乐的工作，享受的是一种高品质的人生!欧老师最成功之处就是经营二早，在他的管理下，大早可以相对轻松一点，但每天的二早必须是严肃的，而且是有质量的二早。他也说人生最大的浪费就是犹豫!因此，成功只需遵照八个字，即相信、听话、照做、追随。 南海支公司谢娜 我进入公司以来一直把增员看的比较重要，这期间总共招聘了十多人，但新人的留存一直是我面对的一大难题，这让我很伤脑筋。我认为新人难招聘，难留存的很大问题就是深圳消费太高，像在南山片区租个单房就需要一千元左右，而且商品房更贵，没有经济基础的人根本不敢去租住。现在因为南山区农民房拆迁，致使很多人无法找到便宜的房子住，最后只能到宝安或龙岗去住，这样新人在南山片区上班不方便而无法坚持下去。另外，深圳的饮食也比较贵，随着物价上涨，租金增加，食品价格也越来越高，因此，在没有固定底薪的情况下想招聘新人是一大挑战，同时，新人如果进来不出单的话，最后可能要迫于经济压力无奈另寻其它工作了。不过，现在公司推出“新人底薪模式”，我觉得这正是招聘新人的好契机。为了抓住这个好机会，我对比了多家行业站和综合性站，并最终与一家站交费合作，希望以后我能将增员与展业并举，真正地把增员作为一项日常工作来做，做到逢人就讲!利用缘故、网络、陌生拜访来进行增员。 南海支公司张文涛 这次“觉醒冲击”初级主管培训让我印象非常深刻，虽然只是两天的培训时间，但对于我们这些还未做主管的伙伴来说，简直是一剂良药。俗话说：“玉不啄，不成器”。培训中胡剑总阐释的“国十条”，欧老师讲述他本人的寿险之路，严老师分享他的从业成长之路，无一不教导我们：成为主管是一个选择，成为富人是一种规划! 培训让我从中体会颇多：“成长”比”成功”更重要,未来比今天更重要，舍比得更重要,行动比梦想更重要!意愿百分百，方法无穷大，因此我更要沿着前辈的实践经验加油前进! 最后，诚挚的感谢公司给了我这次培训的机会，我将在以后的工作中持续提升业绩，同时在增员方面做到：每周获得2个增员对象名单，每周2次增员拜访，每周2次增员面谈，每月带2个准增员对象参加创说会，每年带3个准增员入司，做到：相信，听话，照做，追随! 罗湖支公司颜晓蓉 两天的培训很快结束了，我从欧老师的讲课中学到了以下几点： 1、要学会快乐工作，享受生活。 2、为什么选择保险：欧老师以香港为例，用在香港有条件人人都买保险来证明保险的发展前景依然巨大;多数人不认同，竞争小;难做利润就高，越难做的行业利润就高。 3、未来什么行业赚钱：正像欧老师说的只有做前线的销售工作才能赚到钱，未来必将是发达地区与城市金融保险业引领市场。 4、将保险当做事业来做，需要能够保障生活水平，能永续。 另外，我总结了欧老师分享的关于团队管理的方式方法： 1、主管应该每周至少开一次夕会，同时每天组织早会，掌握组员出勤活动及业务进度 2、生活上关心新人，工作上帮助新人;协调人际关系，并监督制度的执行情况。 最后从严老师的讲课中，我总结了三点感受： 1、凡事用力做了只能及格，用心做才能出色; 2、每个人都应该打造最高价值的寿险人生; 3、研究基本法才能使得价值最大化。 南海支公司唐静 在这个金秋十月里,很感谢公司给大家这样一个学习的平台，在大鹏曼湾酒店两天的培训让我有以下感悟. 1、感谢胡剑总在百忙之中来到我们培训会场，并对“新国十条”做了一个通俗易懂的讲解，让大家意识到保险行业前景的美好。随着社会的发展和人们保险意识的提高，相信在未来10内中国的保险密度与深度都会有一个大大的提高。 2、“保险不是一个人干的，而是大家一起来干的”。通过欧老师的讲解互动，让我意识到保险的收入不仅仅是可以于个人的业绩而且还可以发展增员做团队。 3、通过学习“大早，二早”经营的流程，我们建立起了要严格按照标准来执行，做好迎新会，事先确认好主持人、主讲人及专题分享人员，严格填写好工作日志及检查的意识。通过每周开一次周总结例会，每月开一次月总结大会，并设立奖惩制度，来做大做强直辖组。 4、通过严老师的讲解，让我意识到基本法给我带来的不仅仅是基本的佣金，更让我意识到要以基本法为主体，发展增员为导向，才能在保险行业赚到比别人更多的钱。 xx年目标：标准团队“1+10”做大做强直辖，为即将到来的开门红做好准备，为的目标自己冲吧! 龙岗支公司何健 xx年10月21日至22日,通过去参加分公司“觉醒冲击”初级主管培训，我的感悟有以下几点： 1、培训纪律、执行力、着装要求都非常严格。通过培训，我明白要带好团队就要像军队一样，有铁的纪律，方可带好自己的队伍，才能打赢每一场战役。 2、胡剑总解读“新国十条”，让我了解了未来保险业的发展方向，明白了未来收入的增长和壮大自己的团队才是自己今后的工作目标。 3、欧老师的讲解让我了解了今后怎样带团队和怎样增员。我很感谢分公司给我一次这样的培训机会，学了很多知识和方法，明确了发展方向。唯有“觉醒冲击”才能更好地向前冲击! 金田支公司谢学连 首先，非常感谢分公司组织这次培训让我有机会参加学习，在这次培训中，我对组织发展有了更深的认识和理解。欧老师的企业家理念是把队伍做得强大，让我感到寿险平台上的机遇非常大。 同时，通过听欧老师的讲课，我总结出来三点。即基本法里有黄金;大早、二早的经营是建设团队之根本;好的团队需要团队文化及六大委的功能小组良好运作。 通过此次学习，让我更坚定了前进的步伐，我将充分利用保险的黄金十年把团队做大做强!再次感谢公司给予我的培训机会。 金田支公司黄晓平 我非常荣幸参加了分公司组织的“觉醒冲击”初级主管培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为金田支公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现自我价值的重要一课。 回顾这两天的课程，使我对组织发展又有了更深的理解与认识，老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用，明白了只有走组织发展路线，做大直辖组，才能立于不败之地，这也坚定了我从事保险行业的信心。 分公司给我们这次的培训的目的是非常明确的：一是组织发展的重要性;二是如何带领好一支大团队，大早、二早的经营。按欧老师所说，也许个人做业绩只能做上5年，但团队可能做上20年以上，因为要想壮大团队，就必须要不断地增加新鲜血液进来。欧老师给我们带来的知识是我们最需要学习、掌握和提高的知识，也是我们日后在工作道路上的助跑器，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。 最后还是要感谢公司给予我们营销员的关心、重视和培养，接下来我要做的工作就是有效增员，不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹一起把中国人寿的团队做得更大更强。 金田支公司肖丽晓 首先，非常感谢分公司给我们提供了这么好的学习平台和机会，在这两天封闭式的学习中，我收获非常大。 欧老师的课程内容基础、扎实，非常符合实际，在他的授课中让我认识自己当初为什么会选择从事保险行业和工作的目的，明白了自己要想赢得未来就必须做好未来10年的职涯规划，并合理安排每一天的工作。欧老师的授课，让我明白了怎么样才能把大早、二早经营好，即通过制定很细致的流程，将内容丰富扩展。这也让我更加有意愿，有信心做好主管，并管理好我的团队，壮大我的团队。 金田支公司陈华英 通过这次学习，让我深深意识到，单打独斗拼天下的时代已经渐渐远去，未来的趋势一定是团队发展主导寿险业的发展。所以，这次我要大力发展团队，像经营高端客户一样去发展高素质优质资源的好搭档。我将脚踏实地，每天保持客户访量的同时，利用各种渠道去做增员，使之成为持之以恒的工作习惯。 金田支公司连晓燕 感谢分公司给我们前线营销伙伴这么好的学习机会，从欧老师的培训中，我更加明确了自己的事业目标，理清了自己的方向，总结起来，我有以下几点感受： 1、欧老师的时间管理非常精准，每天、每周、每月的重要事情安排得井井有条，把工作、学习、生活的时间分配得恰到好处，这是我最想要改进的地方。 2、明白了保险事业的真正的价值，业务和组织发展同步进行才能走得更远更稳。 3、明白了保险事业规划的重要性，学会了自己的职涯规划以及帮组员做职涯规划。 4、学到了保险事业中主管的价值与职责。 5、学到了怎么进行大早会以及二早会的经营以及流程。 6、学会了主管应该怎么育成新人以及业绩绩效管理与追踪。 7、学会了怎么管理以及激励团队组员，掌握了激励的几大关键点。 8、学会了增员的方法与步骤。 总之，这次培训给了我无穷的能量，以后我会严格按照欧老师的培训内容要求自己，把寿险事业越做越大，因为我有远大的梦想，加油! 金田支公司童琴 通过xx年10月21日和22日两天的“觉醒?冲击”初级主管发展培训，我深切领悟了以下几点： 1、选择比努力更重要; 2、行动比心动更重要; 3、成功是规划出来的。 所以我决心重新规划，扩建团队，做一名大主管! 前海支公司王秀萍 首先很感谢公司给了我这次培训的机会，非常荣幸参加公司组织的“觉醒?冲击”初级主管发展培训，通过这次培训让我更加有信念做好这份事业!思想也真正醒悟了!主要有如下收获： 1、做团队一定要有一个系统化的运作模式。 2、要有老板的心态。在中国人寿做组织发展就是做老板，招人就是开分店，所以要不断的招人，不断的开分店! 3、要有大胆规划和目标，定位决定地位，敢想敢做才有未来，不断的检视自己的规划目标，一步步创造自己的奇迹! 此次培训通过欧老师的分享，收获很多，明白了怎样才能更好的经营大早和二早，怎样快速增员及怎样带好新人和团队。 保险业的春天已经到来，xx年将是丰收的一年，只要相信，听话，照做，追随，一定会实现我们心中的梦想!祝我们公司明天更辉煌! 前海支公司谢培青 非常感谢公司能给我提供一次难得的培训机会，以下是我的培训心得。 首先，在这里我学到了大早、二早的经营方式，通过主持人占主导地位，人人参与，内容控制，流程完善，时间把控等步骤来达到预期的效果。 其次，我明白了组织发展的重要性，保险是一份具有发展潜力的事业，业务发展的同时也要做团队发展，因为团队是自己的，只有依靠团队力量，才可以使自己收入稳步增加，才可以快速提升个人能力，实现国寿企业家的梦想。 再次，保险行业的发展前景依然广阔，国家的政策支持，人们保险观念的增强，都对保险代理人地位的提高有所帮助。 最后，要想成功就要学习成功者的优良习惯，养成客户经营的习惯。没钱的时候把我们的热情投出去，钱就来了;有钱的时候把我们的钱投出去，人就来了。 因此，我们可以告诉客户：我的服务不一定是最好的，但是我的服务一定是最长久的，因为保险是我一辈子的事业。 前海支公司冯雅兰 xx年10月21日和22日两天，我有幸参加了“觉醒冲击”初级主管培训，通过这两天的培训，无论从课程的安排，纪律的要求，还是请来的培训讲师，都是高规格的，让我留下了深刻的印象。参加完培训，我很受鼓舞，有以下感悟： 一、团队的发展增员，在寿险业一定要与做业务并行。欧老师通过一天半的讲解，让我深深的感受到经营管理是需要精细化的，特别是需要关注细节问题。 二、胡总对“新国十条”的独特解读，让我坚定了保险从业的信心和决心。未来80后、90后和00后，将是购买保险的主力军，同样将来保险从业的队伍的主力军也一定要80后、90后和00后的主力军来经营，这不得不让我在想如