畅丰上市宣传促销方案.ppt

2010年畅丰上市宣传促销方案,市场科 xxxxxx 2010年7月6日,第一部分 前言,目录,第二部分 整体思路,第三部分 实施策略,第四部分 进度计划,第五部分 后续监测与费用预算,一、前 言,品牌形象提升 应收账款清理 淡季产品促销 网络梳理规范 三级平台建设,加强对专卖店经销商价格管控 专卖店形象建设 省库库存清理与未来库存管理 扩张销售门店网络,借助公司上市的“东风”收获五支利“箭”,2,3,消费都是必须的,信誉“箭”,4,宣传“箭”,提升 “畅丰”品牌形象,通过一系列活动促进淡季销售,增加客户对公司品牌与 产品的认知度，积累潜在客户,5,品牌“箭”,促销“箭”,1,竞争“箭”,树立大公司产品质优可靠的形象， 增加代理商/经销商对畅丰的忠诚度,一、前 言,提高产品竞争力，打压竞争对手,第一部分 前言,目录,第二部分 整体思路,第三部分 实施策略,第四部分 进度计划,第五部分 后续监测与费用预算,二、 整 体 思 路,6,股权 激励,终端 促销,媒介 宣传,战略思路,二、 整 体 思 路,实施对象：省库负责人 实施策略：以有条件限 制的形式向省库负责人 赠送畅丰公司原始股， 以股权激励的形式，提 高他们对畅丰的忠诚度， 附加的条件也使销售网 络更加稳定，并提高了 销售额。,提升忠诚度,目标受众：配件生产商、 卡车制造商、配件销售 商等业内人士和终端用 户。 实施策略：上市前与基 金公司合作举行新闻发 布会，邀请电视、平面、 网络媒体记者来做宣传， 以此提高目标受众收视 率与品牌认知度。,提升品牌形象,实施对象：专卖店、经销 商、修理店、终端用户。 实施策略：以各种奖励的 方式吸引客户购买；对于 专卖店等借庆祝公司上市 的契机向他们促销，既处 理滞销的库存产品又提高 销售额，同时也打压了竞 争对手。,提升销售额,第一部分 前言,目录,第二部分 整体思路,第三部分 实施策略,第四部分 进度计划,第五部分 后续监测与费用预算,三、 实 施 策 略,9,股权 激励,活动规则：先对各省库老板的应收账款进行统计，结合区域市场状况，对每个省库分别设定不同进货额度，根据额度确定赠送股票数量，详见下页。,活动介绍：为庆祝公司上市，各省库老板向畅丰进货达到一定数额，公司将赠送一定数额的原始股。,活动主题： “前途共创、资本共享”,三、 实 施 策 略,三、 实 施 策 略,11,媒介 宣传,活动时间： 2010年11月15日 （在确定各省库赠送原始股数量后）,活动说明： 请公关公司来承办新闻发布会，邀请电视、报刊、网络媒体的记者、省库老板、特邀政府嘉宾、证 监会代表、优秀专卖店和经销商代表、中奖客户参加发 布会，宣传前期的“股权激励”方案和公司上市新闻 。,活动主题：“前途共创、资本共享” 畅丰车桥上市发布会暨股票&奖品赠送仪式,三、 实 施 策 略,市场科职责,公关公司职责,三、 实 施 策 略,三、 实 施 策 略,广告投放计划,三、 实 施 策 略,15,终端 促销,促销方式二： 用户抽奖在活动期间购买我司产品的终端用户，都由机会获得一次抽奖的机会,活动说明： 将进货数额分不同档次，赠送相应的配件；免费赠送的配件为滞销配件，由省库发货，费用算公司的，抵扣省库的应收账款。以此也达到处理滞销产品和清理应收账款的目的,促销方式一：门店进货促销对所有专卖店、经销 商等，在活动期间进货数额到一定量，可以享受配件 免费赠送（此次门店进货额不作为考核其年度业绩的指标）,三、 实 施 策 略,第一部分 前言,目录,第二部分 整体思路,第三部分 实施策略,第四部分 进度计划,第五部分 后续监测与费用预算,四、 进 度 计 划,2010年8月,股权激励活动,9月,1月,2011年2月,11月,12月,10月,新闻发布会,门店进货促销,抽奖活动,报刊广告投放,门店广告&户外墙体 广告至少1年,互联网&户外广告一季度至半年不等,电视广告投放,第一部分 前言,目录,第二部分 整体思路,第三部分 实施策略,第四部分 进度计划,第五部分 后续监测与费用预算,根据与各媒体的合约的投放排期，与各投放媒体配合，保证广告投放按照计划进行。,每次的投放，均保留投放的广告样刊或照片，并监控刊登后的印刷效果和市场反应。,在条件允许的情况下，由我司人员协助广告媒体调查评估写出一份媒介投放效果分析及评估报告供领导参考。,五、 后续评估与费用预算,说明：以上由市场科监督各媒体执行,新闻发布会费用：包括请公关公司、酒店、 纪念品、请嘉宾与记者的邀请费、吃住交 通费、宣传资料费、宣传与人员花费。 其他费用：包括员工因该活动带来的除工 资外的额外所需的花费：如出差、调查、 设计导致公