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我与银行共成长散文：我 与 农 发 行 共 成 长 1996年11月，我有幸成为上虞市农发行筹备组建小组成员。1997年1月始在会计出纳部担任记帐员工作，因工作需要，几经变换工作岗位，入行八年多时间，我担任过粮食驻库信贷员、棉花驻公司信贷员、统计员及至现在的信贷部负责人。过去，由于农发行作为纯粹的农业政策性银行，业务范围受到限制，只局限于粮棉油传统贷款业务，农发行在社会上没有影响，可以这么形容：随机抽样调查100个过路人，有99个都不知道有中国农业发展银行。随着农发行业务不断拓展，商业性贷款比重逐步增加，粮棉油产业化龙头企业贷款等新业务长足发展。农发行全力抢抓新业务发展机遇，扩大经营，形成农业政策性金融比较优势，不断提升社会形象和竞争力。 由于我行企业的形象识别系统建设一直较为落后且不规范，加之长期以来，农发行的社会影响力不大，“服务三农”的公众形象未得以全面展示。在新的形势和任务面前，大家认识到，要充分发挥好农发行在农村金融中的骨干和支柱作用，不仅要有健全完善的经营机制、高素质的员工队伍等软件系统，作为一个金融企业还要有规范、统一的形象识别系统，给企业和客户以规范、诚信、安全、高效的感觉，打造农发行支持新农村建设的名牌银行。xx年下半年，我行按照总行企业文化建设的要求，结合本行实际，以形象识别系统建设为新起点，着力塑造农发行建设新农村银行的新形象，不断创新实践，取得了企业文化建设的新成效。今天的上虞市支行已旧貌换新颜，崭新的农发行标识形象文化和良好的办公环境，极大地调动了员工工作的积极性和使命感，也进一步增强了社会各界对我行社会信用、实力保障、办事效率的认同感，促进了农发行业务的快速发展。今年以来，我行贷款客户已有7户，走贷款调查程序的2户，意向客户5户，其中包括了大中型优质客户，贷款客户结构得到较大改善，贷款客户的营销已从单一的产业化龙头及粮油加工企业扩展到农、林、牧、副、渔所有涉农项目，贷款规模得到增长，并且在xx年底彻底处置了我行遗留的不良贷款。 入行以来，我始终坚持踏实做人，勤奋工作，爱岗敬业，以平和的心态、饱满的热情来面对工作中的每一件事。万丈高楼，起于垒土。工作中我一直要求自己不仅要知道怎样做，而且更要知道为什么要这样做，知其然，更知其所以然。务必每一件事都尽力而为，恪尽职守;工作之余，我喜爱看一些专业书籍，学习电脑方面的知识和掌握有关金融动态，不断地充实和完善自己，使自己始终保持与工作、与社会平行;作为信贷部负责人，在与同事的交往中，我能敞开心扉真诚相见，主动关心帮助他们，同时也赢得同事、朋友的帮助与支持，更包括他们对我的信任与关爱。因此，我更热爱自己的职业，因为在我付出的同时，得到了极大的乐趣和回报，更增强了爱岗敬业的意识。 展望未来，我对农发行的发展充满信心，同时也有一些思考：农发行属于政策性银行，随着xx年以来业务范围的不断拓展，今后将逐渐加大商业信贷比例，以追求更大的社会效益和经济效益，因此也将会面对更新更广的业务范围，以及越来越激烈的商业信贷竞争等多方面的考验。竞争是启动市场扩展的引擎，在不断强化的竞争压力面前，我行必须加快学习型和创新型企业的建设步伐，在制度、管理和技术创新方面锐意进取，进一步优化自身的内部组织管理架构和治理结构，加快推进以客户为中心、以风险控制为主线的流程再造，提高激励约束水平和风险综合管理能力，实现业务发展模式和盈利模式的转变。农发行与包括外资银行在内的金融机构间的有序竞争将有助于农村金融市场的创新和发展，并将在此基础上实现各类竞争主体的共赢。在这个过程中，农发行将更为有效地贯彻政府的宏观政策意图，为营造农村地区良好的金融生态环境做出应有的贡献;随着商业性金融职能的不断扩充，农发行将进一步发挥其农村金融市场的主体作用，成为疏通农业产业化龙头企业、农村建设、劳动密集型小企业的主要融资渠道之一，从而全面提升农村金融市场的专业化水平和竞争程度。特别值得指出的是，新农村建设为农发行提供了千载难逢的发展机遇。我行应抓住机遇，把支持新农村建设作为新的发展目标，在全面支持新农村建设中，实现业务的战略转型，不断提高可持续发展能力。金融创新是当今中国银行业改革发展的客观要求，是银行业规避风险，有效提高国际竞争力，促进银行业科学发展的必然选择。要找准切入点。研究新农村建设最迫切的金融服务需求，寻求最符合农发行现有条件、经营方便快捷、风险易于防控、经营效益最有保障的环节或领域为切入点，进行产品和制度创新。 农发行要树立科学发展观，具体应体现在有效发展上。一是变规模银行为价值银行。规模不是银行发展的终极目标，将农发行办成有价值的银行才是我们的追求。二是变“坐商”营销为“行商”营销。面对服务“三农”的新形势，信贷市场营销要由过去以产品为中心的“坐商”营销转变为以客户为中心的“行商”营销，根据不同客户需求提供不同服务产品和服务方式。三是变“账户”存款为“头寸”存款。农发行不以存款为主要资金，但作为国家政策性银行一定要有组织低成本资金的意识，要靠扎扎实实的工作，取得实实在在的“头寸”存款。四是变“调拨”资金为“经营”资金。围绕价值实现目标，实施精细化管理，将粗放的计划“调拨”资金转变为“经营”资金，提升经营水平。五是变“管理风险”为“风险管理”。“管理风险”的思维方式，对可能产生的风险缺乏前瞻性、操作上具有滞后性，管理的成本高、效果差。六是变分配资源为优化资源。树立集约化经营指导思想，按照市场效率优先原则，以“投入-产出”相匹配为依据，改革资源配置机制。七是变行政调节为利益调节。现代银行管理靠机制。行政调节往往以牺牲效率为代价，其中有人为的随意性，有失公平，不利