健生爱民医药总经理对新来营销人员的讲话.doc

健生爱民医药总经理对新来营销人员的讲话 首先，我非常高兴，你能加入我们的企业。这也许是你一生中最重要的决定之一。健生爱民医药不会让你失望。但是，你不要期望值太高，这主要是对于金钱的期望值，我们一定不会保证你赚到最多的钱。这主要有以下几个原因。一，我们不要求你超时间的工作。你每天能有效率地工作8小时就够了。周末双休日不需要你工作。有些客户可能会在周末搞些促销会需要你参加，周日开会的我们一概拒绝，不参加，这样需要占用你周末的时间很少。你也不需要晚上出去应酬，占用你的休息时间。你所有的业务都是在上班时间在客户的办公室谈成的。 多余的时间做什么，你要花时间学习产品知识，各种营销能力，还要花时间学习怎么做一个好的丈夫，好的爸爸。你如果没有学会驾驶，怎么敢开车呢?所以，无论是做营销，做丈夫做爸爸都是要学习的。你要花时间陪你的妻子和孩子。尤其是孩子，需要你去陪他帮助他。这是你给他最有价值的投资。健生爱民医药把重视家庭做为我们的核心价值观，家庭关系是我们除了跟上帝的关系外最重要的关系，家庭的重要性是摆在工作的前面的。 第二，我们禁止对客户送现金及礼品。我们公司提供一些印有我们公司标志的小礼品，价值在几元到几十元之间，这是公开可以送到客户办公室的，我们可以接受对客户的合理的公开的赞助。除此之外，一切桌子底下的礼品和现金是绝对不允许的。如果一个采购人员，是因为接受了你的现金礼品而进货，这个采购员最终一定不会得到他老板的信任，一旦被老板知道，跟他关系密切的厂家都会被剔除去。所以，你一定不能跨过这个红线。 第三，我们一定要说诚实话，不能夸大宣传虚假宣传，这样，可能我们的产品开发的速度慢一些。基于以上三个原因，你的业务不会一下子突破，可能会慢慢增长，这样你的收入就不一定很高。 另外，很重要的一点，你要养成健康的生活方式。要早睡早起，一定要吃早餐，早餐要吃好吃饱，多吃五谷杂粮，要养成自己做早餐的习惯，不要到外面随便买早餐吃。中午又可能你在外面吃饭，但要注意安全卫生。晚上要注意不要吃的太完太多，最迟7点前要吃完。如果你不注意健康的饮食习惯和生活规律，生病是大概率事件。如果你相反，早餐不吃，光抽烟，甚至中午晚上出去喝酒，不出几年，你的身体肯定垮了。所以，你加入我们的公司，我们第一不需要你出太高的业绩，你先把你的心态和生活方式训练好调整好，这样你才能走远。 我知道，我跟你讲的这些与你以前在别的公司听到学到的相反。这也是为什么我说你选择来我们公司是你人生中最重要的决定之一。因为，现在大多数公司都是以业绩论，为了业绩不惜以生命为代价。比如，要你们为了应酬抽烟喝酒，为了工作牺牲一切周末和晚上时间。为了工作，要你们和妻子两地分居，这样你们时间机动好调遣。其实这是对你们家庭和身体最大的伤害，也是对社会和国家的伤害。等你们青春一过，精力耗尽了，再也出不了什么业绩了，甚至身体也垮了，再没有人聘请你了。你看超过45岁的人，好多人都失业了，就是这个道理。有些人甚至连社保也不要，到头来，所有挣的钱还不够看病的钱。 健生爱民医药是一个不会提供高工资收入的公司。但是这里的人不缺乏，大多数人是买得起房子的，也买得起车子的。只是不要房子很大，车子太豪华就行了。你加入了这家公司，我们会非常珍惜你，并希望你尽快融入到我们的文化中来