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企业家俱乐部优秀合伙人团队：结缘国寿,成就一生 马淑颖 4月加入中国人寿宝安支公司 5月加入企业家俱乐部优秀合伙人团队 业务出色 第二轮优秀合伙人培训的分享嘉宾 1996年5月我来到了一个陌生的城市深圳，从最初到深圳宝安工作、生活、结婚生子，一直到现在，我没有离开过这里。从一个外乡人变成一个深圳人，渐渐地融入了这座城市的每一个角角落落。 我的第一份工作，是在当年一个很有名的香港电子工厂做变压器，当时我是采购部门做一名采购员。往后的几年里，我陆陆续续换了7,8份工作，说实话，其中有一些满意的，但失望的更多。慢慢地我感觉到频繁换工作，对于自己的职业规划发展和朋友圈建立都不是一件好事。所以，自己也渐渐陷入了沉思，到底什么工作能让我彻底找到自己的职业发展目标，又可以和我的同事们建立长久的友谊呢?在那段时间里，我感觉自己就像一个迷了路的孩子，完全找不到家，心里没有安全感更没有归属感。而恰恰在这时，我的招募人就像海中的灯塔一样，照明了我前方的路，让我有了希望，并把我从人生最困惑、最彷徨、最无奈的那个十字路口中解救出来，而真正可以让我全身心投入到中国人寿这份事业中的一个重要原因就是我们国寿的伙伴们，是灵芝，兰娟，章总，还有我们先锋组的所有伙伴们的鼓励和帮助让我慢慢找到了人生的方向。 在今年年初，我经历了人生中的一次重大的变故，我的邻居也是我的好朋友灵芝一次次的来安慰我，为我排忧解难，用她的亲身经历教我如何进行换位思考。和兰娟的每次交谈我都受益匪浅，渐渐地，我看到自己身上的不足和缺点，明白了要用自己的宽容和豁达去待人接物。 慢慢地我接触到了国寿，接触到了保险。记得当时自己还是多多少少对保险有一定的偏见，而和章总的一席谈话，便彻底地解开了我对保险的误解，其实现在想起来，确实有些幼稚和可笑，但是当时我非常清楚地记得我对保险行业的顾虑和担忧。 我问章总：“保险好像都是阿伯，阿婶，或是下岗的人来做的吧?”章总微微地笑了，讲到：“小马，这份工作其实是我大学毕业的第一份工作，一直做到现在，一共16年了。我记得当时毕业后我和其他的应届生一样，急的如同无头苍蝇一般到处投简历，但结果却一点都不顺利。但在这时，我遇到了我的一个高中同学，他跟我介绍了保险，说保险是朝阳行业，收入高，上班时间还很有弹性。但我当时对这个同学是有所怀疑的，因为他当时的学习成绩没有我优秀，而我又是班上考进大学为数不多的几位。但当我知道他的月收入有2000多的时候，我诧异了，但更多的是羡慕，要知道我当时的最大的愿望就是月收入达到400元，同学2000元的月收入，想都没想过，那可是1997年内地的一个非常高的工资水平。他跟我讲到保险这个行业和学历没有关系，关键是有没有吃苦的精神和负责任的态度。听到他的一番话，我开始慢慢了解起保险这个行业。” 章总为我讲述了她从业保险16年的工作经历，我慢慢也开始审视自己之前的怀疑与顾虑到底有没有必要。我这时又提出了第二个问题：“保险是一份长期稳定，5年内都可以不换的工作吗?” 章总又讲到：“看这个行业做的是否出色其实是和学历是没有太大的关系，最重要的是能力和心态。任何工作只要你去坚持认真去做，当成自己的事业去做，就能做好。我不敢说保险是最适合你的一份工作，可是保险确实是一份性价比都还不错的工作，再加上国寿的工作收入好，时间弹性大，以及宝安支公司的和谐的工作氛围，我相信，小马你选择国寿是正确的!” 有句古话：“听君一席话，胜读十年书。”和章总谈完，我内心变得轻松了许多，不再犹豫和彷徨，我选择了中国人寿，我相信这是我一生最重要的一次选择。 其实常常会有人会问我：为何选择中国人寿，而没有选择其他保险公司?其实这个问题，我也问过我自己。我认为，诸如平安，新华等等保险公司，也都是非常正规的保险公司，公司的规章制度相差并不大。但是这些大公司最大的不同的就是里面的人，因为国寿一帮伙伴们，使我找到了自己人生的方向、内心的平衡点。他们真实、有个性、有想法、勤奋、坚持，这一切的一切都让我感觉到和她们在一起，我开心，自在! 从5月份正式加入国寿到现在，已经有5个月了。无论是自己所在的先锋组，还是其他组的伙伴们，都给予了我最真诚的鼓励和肯定。让我愿意每天都来按时来打卡上班，学习，交流。记着我的招募人，刘灵芝的一句话：“8:30上班，上班是不能迟到的!”我一直牢记在心。每天的早会，伙伴们精彩的签单分享，让我学习到各个方面的知识，包括心理学，性格学，家庭理财等等以及公司一系列的表彰和激励，一直是我奋力前进的动力。每天早晨起来，自己满是这能量，并希望这种正磁场会影响到周围的人，让她们也都感受到自己的乐观和向上。 在工作上，除了伙伴们的鼓励，关键的是还有家人的支持与信任。我的第一份单，就是为我老公签的重大疾病保险，这一份单让我坚定了我从事保险的决心和信念。 伙伴们经常这样说：“其实做保险，就是在做人。”一个做人有问题的保险业务员，想必客户是不愿意与之交往的，更何况是同他/她买保险?所以每天的早会，每一次和伙伴的交流，案例分析研究，都让我在不断的进步。中国人寿独特的企业文化和多元化的发展平台让我有更多的机会去锻炼自己，成就自己。我希望自己在国寿的这条路上越走越宽，越走越广，做一名有热心、有善心，懂得感恩的保险人，同时也希望我的家人和伙伴们，朋友们，都可以在自己的事业上闯出自己的天地，开心的去工作和生活! 邓琳，湖南湘雅学府硕士毕业(湖南医科大学)，致力于肿瘤发病机制研究多年。毕业后进入浙大医院中心实验室进行科研工作。xx年赴纽约爱因斯坦医学院进行博士后的深造，置身于世界医学科研的最前沿。邓琳多次在知名杂志发表过优秀的论文，获得了医学中心优秀青年科研工作者一等奖。xx年邓琳加入中国人寿，在新型主管育成基地学习，并成为优秀合伙人精英队伍中的一员。 科研博士的华丽转型 从xx年3月加入中国人寿以来，这大半年里我被问到的最多的问题就是：“邓琳啊，你怎么会选择来中国人寿做保险营销员呢?”。面对伙伴们的好奇，亲朋好友的不解，我知道我应该言简意赅地解答大家共同的疑惑，却实际情况却往往是以我词不达意的简单回答来结尾。首先说说我怎么会从事保险营销工作吧。二十年前，我考入卫生部属重点院校湖南医科大学(即“北协和南湘雅”之一的湘雅学府)，意气风发之下我埋头苦读，连年获得一等奖学金，本科毕业后我顺利考入母校的国家重点学科肿瘤研究所，从事肿瘤发病机制的研究。由于当时的研究课题是国家973研究项目的一部分，我得以参加颇多的高级别科研交流会议，有机会当面聆听院士们的谆谆教导，初生牛犊不怕虎的我们还会经常就观察到的科研现象与学术权威讨论一些标新立异的见解与看法。当时的我，承载者师长们的殷切期望，享受着得天独厚的科研资源，一心想着要继承老一代科学家的衣钵，努力成为新一代的科研工作者。在以优秀科研论文成功获得硕士学位后，我顺利地进入浙江大学附属妇产科医院中心实验室继续科研工作，并于xx年年底成功获得赴纽约爱因斯坦医学院Montefiore医学中心进行博士后深造的机会。在异国他乡与先生一起为事业拼搏的日子简单而充实，置身于科研最前沿的我如饥似渴地学习，如愿以偿地在知名杂志发表论文，并获得了医学中心优秀青年科研工作者一等奖。 但是事业的光环之后，我也深深感到迷惘和失落。长年的超负荷工作，大剂量接触毒性试剂以及放射性物质，我的健康状况日益提醒我既往的生活方式将难以继续，尤其是婚后10年，一直忙于工作导致家庭小天使的缺席，越来越成为我挥之不去的心病。几经内心的挣扎，我最终选择了暂离科研工作，安心做一个母亲。高龄产妇的种种不适与惴惴不安对我本已羸弱的身体是个不小的挑战，所幸上天的眷顾让我们终于有了一个健康可爱的小淘气。在家人的呵护与照料下，小宝宝茁壮成长，我也开始思量着如何调整自己的人生规划，以尽量达到生活与工作的相对平衡。重返科研工作其实相对容易，但是以我的性格和多年的工作习惯，我深深知道自己很容易再次深陷工作狂的状态，那小宝宝的教育和培养将难以得到保障，与此同时，我自己的身体状况也将越来越陷入岌岌可危的状况，因此，在联系了一些对口的工作机会之后，我还是理性地选择了放弃。 销售是最大的挑战 恰好这个时候，姐姐了解到我在考虑给家庭配置保险，推荐我认识了在中国人寿的我们的同乡熊莎莎。其实早在出guo期间，我就感受到保险对家庭生活的重要性：在国外不论是读书还是工作，医疗保险都是强制性要求，基本社保和商业保险是除合法身份之外最重要的必需品。因此很自然地，初为人母的我开始积极配置家庭的保险方案。在反复比较不同保险公司的相关产品的过程中，我结识了一些保险营销员，其中莎莎的善解人意和活泼开朗以及她的主管郭小牛经理的专业勤恳都给我留下来非常深刻的印象。坦率说，第一次听到保险营销员建议我加入保险行业时，我感到意外之余，更多地是觉得滑稽可笑：保险营销与肿瘤研究之间，两者的行业跨度之大和工作性质之迥异实在不是简单的几句话可以描述。简单举两个例子吧：营销需要和各种类型的人打交道，尤其是保险销售，是向客户宣导一个抽象概念，而不是出售一个具体的产品，并且是往往在客户还用不到的情形下预先销售，没办法试用，因而被视为最难的销售工作之一，而科研工作中我们主要是和细胞、动物、试剂等打交道，分析并处理数据与图像，除了必要的工作交流之外，几乎可以不用和人进行面对面的沟通，销售也许对于一些人来说很容易，但是对于置身多年医学研究的我却是个不小的挑战。 选择国寿，收获国寿 在保险行业的创说会和各种培训课程中，我们经常能听到的“简单、听话、照做”，但是多年的科研工作中，我早已养成了独立思考、批判性思维、忌人云亦云的思维方式。尽管如此，在经历了多轮的创说会学习之后，随着自己保险意识的提高，对国内保险行业的发展前景的进一步了解，尤其是营销工作在时间安排上的相对灵活让我慢慢开始对这份工作有了跃跃欲试的想法。虽然最早向我进行增员尝试的其实是另外一家保险公司的营销员，但在反复分析了不同保险公司的平台优势及工作氛围，尤其是招募人的道德品质与专业素质后，我最终选择了加入中国人寿，并且非常幸运地随着我的招募人郭小牛和熊莎莎进入到国寿的精英家庭“新型主管育成基地”，结识了全心付出的基地老师和可爱可敬的保险营销员们。在向大家学习保险专业知识和销售技能的同时，我也非常享受大家向我咨询相关的医学知识，为自己有机会帮助伙伴解答客户拿到体检报告时的疑惑、协助伙伴们理解不同保险公司所涵盖的疾病谱之间的差异而感到小小的成就感。不可否认，在这大半年的时间里，我也经历过很多困惑与低迷，思维方式、工作方法乃至价值观方面的差异仍会不经意间就冲击着我，暴露出我的局限与不足，而自我改变往往显得那么地差强人意。每每在这些困难的时刻，基地老师与伙伴们的帮助和鼓励，尤其是小牛和莎莎给予我的友谊与理解，是我一直坚持到现在的力量源泉。也许这真的是