房地产策划书人物访谈录：用“谈恋爱”的心态来工作.doc

房地产策划书人物访谈录：用“谈恋爱”的心态来工作 语：这是一场值得各位策划师去仔细品读的人生经历，不同的心态，历练出不一样的人生! 王国松经理： 进入房地产行业对我来说，是一个机缘巧合，进入浩华，更是一份幸运，我之所以把它定义为爱情故事，是因为在工作的这两年半，我一直把这份幸运当做恋情来对待，用谈恋爱的心态快乐工作。 关于求职，跟相亲的过程是一样的 xx年3月份开始找工作，期间找过设计师、文案、编剧、电视台编导、婚礼策划师多份工作，面试的时候总找不到想要的那种感觉，当时也没有任何的职业规划和目标，找到一份在济南的工作就是我的目标，也感谢在面试过程中碰到一个非常感性的面试官，他说：“找工作就像相亲谈恋爱，双方看上眼了，这份感情才长久”。 3月12日看到“浩华地产集团”这个招聘信息，才接触到房地产市场，当时比较激动的就投递了简历，2天后接到小国的电话让第二天来面试，当时还比较纠结在我是选择“文案”还是“策划”，填写面试试题的时候对文案比较感兴趣，因为这个职位可以留在济南不用出差，对于策划师，没有更多的概念。面试官是刘亮刘总，特别随和没有架子，亲和力很强，最重要的是知识面比较广，是我想成为的那种职业方向，聊完结尾的时候刘总问我：“你还有什么想知道的地方?”我说“我还不知道我们公司是干嘛的呢，我主要能做什么?”，当时还是不太理解这个工作，就知道我想进入这个公司来了解，也感谢面试官刘总让我进入公司，顺利到了策划部，也庆幸的是刘总让我成为了地产策划师。不过回想起来，我应该是没面试上刘总的文案职位。 进入浩华的初衷是因为我想成为面试官那样的人，这是职业指引，也是后来不断的在面试过程中知道，对于求职人员来说，大多数情况下能吸引他进入公司，除了行业目标感、企业文化、薪资待遇以外，更重要的是面试官，面试官能给求职者带来更多的信心，让求职者在这个过程中能真正树立一个职业的初步方向：“我想成为他那样的人”。求职就是相亲，相看对眼了，对对方有进一步了解的欲望了，这事大可成了。 大学专业是“广告学”，但涉及到的市场营销，传播学，文案教程，广告设计，公共关系等等一系列基础的大而全的东西。真正面临择业的时候发现做文案，差点创意;做设计，差点技术;做公关，差点口才;做营销，差点面子，很多事无法深入去做。技术专项人才做不好，那就做战略指挥家，做谋略参谋，做资源统筹者。进入公司接触策划后也越发坚定了继我的这个信念。 从不适应到热爱的转变，源于工作中发现的快乐 进入公司后面临的最大问题就是“出差”，原本既定方向是在济南工作，一来方便处理学校事情，二来是因为在济南还算稳定，包括居住和感情。策划师需要多了解项目所在区域市场信息，需要多了解销售及案场工作，对新人来说，这是一定的。在济南为期一个周的集中培训期一过，接着就是开始出差了。 第一个出差项目是曹县锦绣豪庭为期一个周的销售过关，接着马不停蹄赶到德州美联花园项目开始真正的策划工作。在美联花园的半年时间，依旧不太适应长期出差的生活，女朋友大方向是支持，小方向是抱怨。原本计划的济南是工作目的地，后来反倒成为了济南是暂住地，匆匆出差的短暂停留地了。 刚开始的半年策划工作生活，就已经是“马不停蹄”了，从德州市区到陵县的德平镇，从德平镇再到禹城、武城，后来德菏片区介入东滨后，xx年11月就开始在滨州出差和市调工作了，从最初的邹平县，到广饶县，再到滨州市区，从原本固定的德州-济南四个小时来回，到出差差旅时间越来越长，我反倒喜欢上这种出差生活了，人都有一颗旅游的心，动不动就想来一场说走就走的旅程，地产策划师也是。出差几乎都是说走就走，长期的不同地点的出差，喜欢上了欣赏沿途的景色，喜欢上了在工作之余徒步走市场看城市，每个地区都有自己的独特魅力。 xx年10月又从滨州市场到菏泽市场，对我来说，出差和出差地点的不同，反倒成了最喜欢的一件事情，不断的切换工作模式和生活模式，随遇而安的心态和喜欢挑战新城市，成为了工作中最大的一件乐事，从原本不适应不接受出差，到喜欢出差，这是心态的转变。工作就要在不断的挑战和不断的适应新环境中才能持续成长，长期的车旅生活，锻炼了我一上车就开始睡觉的技能，对于缺觉的策划师来说，这是最大的犒赏了。 感恩相遇，每个浩华人都是职业生涯的贵人 浩华最吸引我的地方就是工作氛围，不断的切换工作地点和生活模式，但不需要切换合作模式，每个项目都是一样的浩华人，也感谢在这个过程中，遇到的那些人。 阎涛经理在我的工作中给予了更多的认可和肯定，这让我在后期面临新市场时有了更多的动力。新市场的工作安排，常规的操盘工作指导，对我来说，在不断的突破自我能力层面，给了更多的方向。阎经理说“管理就是成就他人”，给每个人更大的平台去发挥，成长不设限，在后来的工作中，包括对于管理新人和管理新片区来说，只有协助和帮助合作伙伴的成长，在专业需要的时候给予更多的帮助，培养一起共事的工作氛围，才是最有效的管理方式。 策划师三案的理解和认知，于在德州美联花园，宋秋霞总监跟我聊的两个问题“你做的是什么?”“你需要的是什么?”，策划师在常规工作过程中的工作范畴就是“文案”“方案”“提案”三案，同时需要合理利用和管理好时间分配。常规一个月需要跟开发商汇报推广方案，同时呈现视觉表现的推广文案，在组织好这两个工作后，对于提案的工作，就有相应的时间进行;那你需要什么呢?后台管理与资源平台资料共享，不断的充实自己和补足专业知识，借助后台力量进行完善。这两个问题解决了策划师工作范畴问题也解决了持续成长问题，视野和专业高度的锻炼，更要往外看，借助行业平台资料数据库。 对于朱总“五年入行，十年专家”这句策划师职业发展方向的理解，也是让自己不断的沉淀过程。从xx年1月考初一级策划师之后，对于公司同期或者晚期进入公司的，先行考了初二初三级策划师，当时的内心是急躁的，越觉得急躁，越发觉得这事儿得慢慢来，内心有过矛盾和纠结，为什么公司在认可策划师的成长时，一定要用晋级速度来认可?很长一段时间，几乎都是全身心的投入到工作当中，佯装对于晋级这件事不感冒，用了将近一年的时间，让自己沉下来，职业生涯初期的快速成长，对于后期的发展固然有用，但对于职业寿命来说，未必能培养一个人踏实做事的风格，基础打得不牢固，更多的认可也会让自己成长缺乏动力，所以从xx年1月到xx年1月这段时间，逐渐的从内心急躁想跟人比拼到沉下来做专业，扎实基础。对于晋级的快慢，是因为策划师在成长过程中面临的片区现状、项目阶段不同导致，虽然面对的工作范畴和操盘阶段不一样。但策划师的职业寿命很长，在这个过程当中，就比拼的是职业长期发展，而不是短期内的成绩比拼，外在的晋级光环固然重要，内心的强大和扎实的专业基础才是持续发展的源泉，后期在湖南区域中，对于树立标杆的认知思维已经变了，要促进片区和公司的发展，同级之间的内部成长PK，有助于调动团队氛围，培养积极向上的竞争环境，公司要发展，留下来持续成长的，最终才能成为合作伙伴。 每个浩华人身上的烙印都是一样的：“踏实”“诚恳”“真实”“坚韧”，所经历的片区和项目，均是一样的浩华人，相互的激励和成长促进，原始出发点都是一样的，也感恩在成长阶段遇到的这帮烙印深刻的合作伙伴，志相同方可共谋事业。 新区域、新市场，新挑战 从山东区域市场到湖南市场，源于天津年终会对每个勇于挑战自己的浩华人的震撼，从内心坚定了要为浩华15年献礼的决心。山东整体区域市场已经全部进驻，开拓工作的目标是深耕市场，而新区域市场的机会点，就于从无到有的过程，开拓的压力更大，当时最直接的想法就是：与其在菏泽市场深耕，不如去新市场开拓，于是就来了湖南片区。 从有强大的后台支持的山东区域，到成立办事处的湖南片区，后台支持只能远程操控，工作强度相对来说更大一些，同时还面临着管理片区项目和组建职能部门的工作任务。于是脑海里用还在热恋中的心态来组织安排工作，工作强度和压力是必须的，更多的是那份热情，还有公司领导给予的信任和支持。 新片区带来的是角色和思维的转变，从片区负责人到区域经理，面临的是多种自我改变和突破。思维的转变，从安排和执行的工作思维，到统筹全局、部门成长的组织工作思维，着手人员招训和管理、团队架构搭建，部门工作组织协调。进入湖南区域后，经历了部门原有成员的离开之后，也在思考未来团队的架构和组织安排，如何培养更好的团队氛围和工作积极性。 开拓是片区发展生命线，部门管理工作的熟悉和上手之后，更多的投入到市场开拓中，湖南片区从天鹅湖一个项目到新开拓签约三个项目之后，工作方向转变到项目操盘，真正的进入项目操盘之后，才是更深入的了解区域市场、客户情况，基于这些认知，对于再开拓项目的过程当中，方向和精准度会更贴合实际。 区域发展情况的转变，也改变不了持续占领和深耕湖南市场的决心。新的区域市场，新的挑战和机遇并存，还是想用“在路上”来做一个进行时的状态，感恩公司给的机遇和这份信任，未来的湖南区域发展，共同成长。 梦想还是要有的，万一实现了呢? 想