12 旅遊銷售之優勢競爭策略.ppt_第1页
12 旅遊銷售之優勢競爭策略.ppt_第2页
12 旅遊銷售之優勢競爭策略.ppt_第3页
12 旅遊銷售之優勢競爭策略.ppt_第4页
12 旅遊銷售之優勢競爭策略.ppt_第5页
已阅读5页，还剩18页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

2013/12/17LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC112.旅遊銷售之優勢競爭策略學習目標：一、瞭解優勢競爭之涵義。二、分析旅遊銷售之策略。三、如何掌握旅遊品牌的競爭優勢？四、如何分析旅遊產品的競爭優勢？五、如何掌握競爭優勢？2013/12/17LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC21、價格-品質的定位競爭2、創造新旅遊專業知識和建立先驅者優勢的競爭3、既有旅遊產品或地理性市場攻防競爭4、以雄厚資本為根基，建立資本更雄厚之聯盟的競爭企業優勢競爭有四個基礎2013/12/17LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC3二、運用優勢競爭的特性1、運用激烈、高壓手段的戰術，強迫小公司退出市場2、努力以最低價格、最高的方便性，提供最好的產品和服務給一般大眾2013/12/17LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC4三、優勢競爭的種類：1、優勢一低成本和高品質1、降低成本或提高售價以增加獲利2、增加銷售量以提高產能的利用率,分攤給較多的產品2、優勢二專業化1、確認本身資源優勢與定位2、根據定位與所掌握之資源優勢發展專業化競爭優勢2013/12/17LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC53、優勢三：塑造進入障礙(1)只要能夠建立以進入障礙圍繞而成的碉堡，將競爭對手隔絕在市場、產業、區隔，或地理區域之外，藉此限制競爭對手的數目，就能賺取豐厚的利潤。2013/12/17LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC6(2)波特列出六個最主要的進入障礙1.規模經濟2.產品區隔3.資金需求4.轉換成本5.(規模以外的)成本劣勢6.銷售管道的取得2013/12/17LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC74、優勢四：雄厚的資本1、旅行業企業屬性之不同故如未做好資金管理，往往會出現黑字倒閉的情況發生。2、營收管理是旅行業者運用資金最佳的管理藝術,如何掌握就在管理的藝術。2013/12/17LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC8四、競爭策略形成：1.優異的技術與資源並不會自動地轉換成優勢地位2.關鍵性成功因素（keysuccessfulfactor）3.絕對績效來自整個市場的吸引力2013/12/17LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC9二、旅遊銷售之策略一、利基
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论