化肥公司＂冬储政策＂主题周运营会第三期简报.doc

化肥公司冬储政策主题周运营会第三期简报 【正文】 为实现分公司上下的沟通机制落实，中化化肥有限公司江西分公司试行周例会制度，每周通过YY语音的形式分公司产品线、市场营销部、销售管理部、农化服务部与各运营区经理进行例会沟通。 xx年9月15日(星期一)上午，分公司进行第三次周YY运营例会，分公司围绕“冬储政策”的主题在公司会议室采用远程YY语音形式召开，参会人员有市场营销部经理罗武、产品部经理吴益群、农化服务部、销售管理部以及各运营中心经理，会议主要事项如下： 销售管理部黄玫首先对九月前2周的过程考核得分排名情况作了简单汇报，并对各区域工作问题一一通报点评。会上，销管部希望各区域的驻点营销过程工作多向南昌区域学习，多向工作认真的区域同事看齐，区域经理的日常工作审批与团队管理工作需要加强，区域内的数据库备案与更新、市场活动与农化活动的审批流程必须加强时效性，务必切实保证过程管理的有效性。 最后，销售管理部还建议各区域例会可定在周一早上召开，方便在参加完公司例会后上进一步探讨区域相关工作。 产品部吴益群经理就冬储工作传达以下几点： 1、冬储政策：截止今日，已有340万冬储款到账，其中丰城的是零售商打款，当期重点区域经理可以抓渠道商打款，但更为重要的是加紧乡镇零售商的市场梳理与冬储款项跟进。吴总后期对于公司目前政策，对已收款至到账第二日月计息壹分，保息到xx年2月18日，公司也将对市场情况定期或不定期做出暂定价及调整，密切关注是否买断等事宜。 2、市场行情：尿素已有20元/吨的涨幅，月余后将稳定价格。钾肥有较稳定的小幅上涨价格，液氨肥则有下降趋势，跌幅据市场而定。复合肥普遍暂定价未出，持续关注。 3、后续工作计划：市场部将针对不同市场制定品牌品规及销售量计划，本周五也将做好具体乡镇分解工作。希望大家多沟通，一起将市场分解工作有效完成。 市场部经理罗武对各区域经理工作问题反馈及需求支持的解答，并对物料支持需求给出建议，要制定具体而严谨的计划方案，明确各个时间点，注重工作沟通的时效性。 同时，罗武强调公司对市场的决策并非单方面的，希望各区域能协助公司，多提供有建设参考性的意见。 就具体的冬储业务推进工作，罗武还提出了一些指导意见:目前市场产品种类繁多，价格不一。业务员有必要分好产品类，理清我司产品和同类产品差异优势，与客户灵活沟通，吸纳客户收好冬储款。 罗武对会议作了最后总结： 1、过程考核工作已然开始，业务员的考核分数直接反映了各区域的工作情况，区域经理更需重视团队工作地管理。要发挥领头羊的力量，带领团队成员一起成长 2、公司已对人员缺位问题特别关注，社会招聘正有条不紊进行，各地校园招聘也将陆续推进，也考虑让运营中心经理参与进来，择取当地高校优秀业务人才。公司将对新员工培训后，据情况合理分配资源。 3、冬储工作已开展一段时间了，随着市场地逐渐深入，必须充分把握市场需求，了解各地渠道商及其主要的零售商，合理地 有效引导客户。同时在梳理的过程中，也要有目的性地选取重点或空白市场，做好规划，清楚知道何时何地该做促销工作，了解何时该做示范建设工作，明白何时何地如何做宣传工作，充分考虑到市场需求，思考问题务必要有前瞻性。同时，区域经理也要不断加强自己的领导力、农技知识和销售技巧等的学习。公司也会组织相应培训课程，帮助大家一起提高。 一、销售管理部： 1、同各区域沟通冬储任务存在的问题与需分公司协助的支持，汇总反馈给相关部门。 2、下发本月前两周绩效考核结果和工作点评小汇。 二、各运营中心： 在各运营区传达与