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文档简介

不动产新鹰训学习心得 通过这两天的学习让我受益匪浅，作为一个新入此行的菜鸟来说应该做到以下几点： 1.多听，在前辈们与客户交谈时多听听交谈方式，交谈内容; 2.多记，对于不懂的问题要及时记录下来，等不忙的时候问清楚; 3.多看，经常去看看那些空置的房子多，了解房子的结构，房型; 4.独立，尝试自己去跟踪、接待一个客户，即使失败了没关系; 5、新人在了解以上几点的同时，每天的剩下的时间就是了解房源信息，你要做到客户问你房子的时候你能张嘴说出几套符合客户的房子来，这样才能给客户看起来比较专业。 为了成为优秀的经纪人，我决定以后要做到以下二十二项： 1、每天准时到公司(最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻); 2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘; 3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐; 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告); 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌; 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况; 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个); 8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户); 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法; 10、每天必须尽量保证带两个客户看房; 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客; 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源; 13、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增; 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的客户回访工作; 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租); 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客; 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签独家委托); 18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通; 19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像; 20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯; 21、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划(客与业主需联系); 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息; 各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较，
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