普智经盛精密电子高新科技企业战略梳理报告.pdf

普智经盛管理咨询普智经盛管理咨询（中国中国）有限公司有限公司 Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 中国式管理的倡导者中国式管理的倡导者 Advocate of Chinese-style Management 2Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 二二OOOO七年五月七年五月 XXXX精密模具零件有限责任公司精密模具零件有限责任公司 战略梳理报告战略梳理报告 3Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 香港经盛国际集团 睿盛品牌策划（中国）有限公司 慧路科技（中国）有限公司 普智经盛隶属香港经盛国际集团普智经盛隶属香港经盛国际集团，是中国式管理的倡导者和实践者是中国式管理的倡导者和实践者 普智经盛管理咨询有限公司隶属香 港经盛国际集团，是中国式管理的 倡导者，业务涉及企业战略，企业 文化和人力资源等管理咨询业务。 10多年来，普智经盛为制造、税务、 房地产、移动、电信、百货、食品、 交通等30多个行业的200多家企事 业单位、政府机关提供咨询服务。 “甲级”资质咨询机构，在亚太地区 享有盛誉。 在广州 、北京、香港特别行政区均 有运营公司 普智经盛企业管理咨询（中国）有限公司 4Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 普智经盛在普智经盛在“公司战略公司战略、企业文化企业文化、人力资源人力资源”领域拥有多项知识领域拥有多项知识 产权模型产权模型，其中企业文化咨询在行业内处于领先地位其中企业文化咨询在行业内处于领先地位 普智经盛认为，一家公司的核心竞争力来源于三 个方面： “企业战略、企业文化、人力资源”，这 是企业管理的三大核心问题，抓住了核心，就解 决了关键。这就是“三环管理模型”，该模型强调“ 以企业战略为导向，企业文化为核心，人力资源 为保障”： 企业战略企业战略往哪里走往哪里走？ 人力资源人力资源用什么样的人用什么样的人？ 企业文化企业文化凭什么凝聚人心凭什么凝聚人心？ 普智经盛十多年经验表明普智经盛十多年经验表明，三环模式能够为企业解决发展方向问题三环模式能够为企业解决发展方向问题，并建立一套适合发展战略并建立一套适合发展战略 的人力资源体系的人力资源体系，配套能够基业长青的企业文化配套能够基业长青的企业文化，这就解决了企业管理的三个核心问题这就解决了企业管理的三个核心问题。 普智经盛十多年经验表明普智经盛十多年经验表明，三环模式能够为企业解决发展方向问题三环模式能够为企业解决发展方向问题，并建立一套适合发展战略并建立一套适合发展战略 的人力资源体系的人力资源体系，配套能够基业长青的企业文化配套能够基业长青的企业文化，这就解决了企业管理的三个核心问题这就解决了企业管理的三个核心问题。 5Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 普智经盛服务过的部分客户普智经盛服务过的部分客户 6Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 第一章第一章：战略分析战略分析 第二章第二章：战略定位战略定位 第三章第三章：战略实施战略实施 第一章第一章：战略分析战略分析 1.1 1.1 产业发展分析产业发展分析 精密模具行业分析精密模具行业分析 精密精密3C3C类零组件行业分析类零组件行业分析 1.2 1.2 内部资源分析内部资源分析 1.3 1.3 主要客户及竞争对手分析主要客户及竞争对手分析 1.4 1.4 企业企业SWOTSWOT分析分析 目目录录 7Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 中国模具市场增长速度较快中国模具市场增长速度较快 世界模具市场中国模具市场 总市值约在680亿美元，约5300亿人民币左右 目前，世界模具市场产品供不应求，其中美国、日本、 法国、瑞士等国一年出口的模具约占本国模具总每年出 口的模具约占其全国模具总产值的13左右。 年产值610亿人民币元左右，占世界模具市场总销售额的 8%左右， 近十年来，国产模具产值每年平均递增15.5，高于我 国GPD的年增长速度，预计“十五”期间将保持15%左右的增 长速度。 以2005年全国模具产值600亿元为基础，按“十一五”期间年均增速12%15%及20102020年期间年均增速10%左右 测算，2010年约1000亿元，2020年约2600亿元。按年均增速15% 推算，2010年约1200亿元，2020年约3100亿元。 经过“十一五”努力，使我国模具水平到2010年时进入亚洲先进水平的行列，再经过10年的努力，2020年时基本达 到国际水平，使我国不但成为模具生产大国，而且进入世界模具生产制造强国之列。 模具行业成熟度分析模具行业成熟度分析：全世界模具行业已处于一个成熟全世界模具行业已处于一个成熟 的增长阶段的增长阶段，但中国相对而言增长速度较快但中国相对而言增长速度较快 8Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 中国汽车工业协会最新统计显示，2005年 国内汽车销量达590万辆，跃居世界第二 位，占全球汽车市场的8.7%，今年汽车市 场还将保持15%左右的增长，全年汽车销 量将达640万辆至660万辆。有预测2010年 我国本土需求汽车零部件将高达1800亿元。 如此庞大的需求市场，将显著带动模具尤 其是精密模具的发展。 在信息产业领域，2005年我国信息产业增 加值达到1.14万亿元，实现销售收入3.4万 亿元，同比增长27%，手机、彩电、激光 视盘机、笔记本电脑等主要产品增长超过 30%。“十一五”期间我国信息产业仍将快 速发展，因而我国的IT模具仍将是供不应 求。 据不完全统计，目前全国（未包括港、澳、台地区）约有模具生产厂点3万个，2005年全国模具销 售额约610亿元，虽然中国模具工业发展迅速，但仍不能满足我国制造业发展的需求，特别是在精 密、大型、复杂、长寿命模具方面，仍旧供不应求。 模具市场需求分析模具市场需求分析：通讯通讯、计算机及消费类电子等计算机及消费类电子等3C产产 业的飞速发展业的飞速发展，对于模具尤其是精密模具的需求旺盛对于模具尤其是精密模具的需求旺盛 9Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 中低档模具中低档模具：供过于求供过于求高档模具高档模具：供不应求供不应求 目前，国产模具的自配率不 足80，高档模具近50靠 进口，尤其是大型、精密、 复杂、长寿命的模具缺口更 大。从2003年到2005年间， 我国引进对外模具的数额从 13.69亿美元，增长到20.68 亿美元，增长了51%。 我国目前大部分的模具企业的 规模较小，这些中小企业一般 都选择生产技术含量较低、工 艺较为简单的中低档模具，造 成了模具市场的供过于求，因 而导致产品同质化现象严重。 优化模具优化模具 产品结构产品结构 模具产品结构分析模具产品结构分析：产品结构不合理产品结构不合理，产品主要集中于产品主要集中于 中低档模具市场中低档模具市场，而高档模具则主要靠进口而高档模具则主要靠进口 10Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 中国模具行业发展趋势中国模具行业发展趋势 主要是模具产品向着更大型、更精密、更复杂及更经 济快速方面发展。 模具模具行业行业 发展趋势发展趋势 主要向着信息化、数字化、无图化、精细化、自动化 方面发展。 模具模具生产生产 发展趋势发展趋势 主要向着技术集成化、设备精良化、产品品牌化、管 理信息化、经营国际化方向发展 模具模具企业企业 发展趋势发展趋势 随着模具行业随着模具行业、 生产及企业发生产及企业发 展趋势的变展趋势的变 化化，中国模具中国模具 行业未来的重行业未来的重 点产品方向及点产品方向及 重点技术领域重点技术领域 都随着发生了都随着发生了 改变改变。 11Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 汽车覆盖件模具汽车覆盖件模具 汽车覆盖件模具主要为汽车配套，也包括为农用车、工程机械和农机配套 的覆盖件模具，其在冲压模具中具有很大的代表性。 中国模具行业发展趋势中国模具行业发展趋势重点产品方向重点产品方向 精密冲压模具精密冲压模具 多工位级进模和精冲模代表了冲压模具的发展方向，精度要求和寿命要 求极高，主要为电子信息产业、汽车、仪器仪表、电机电器等配套。 大型及精密塑料模具大型及精密塑料模具 塑料模具占模具总量近40%，主要为汽车、家电配套的大型注塑模具，为 集成电路配套的精密塑封模具，为电子信息产业和机械配套精密注塑模。 主要模具标准件主要模具标准件 目前国内已有较大产量的模具标准件主要是模架、导向件、推杆推管、 弹性元件等。 其他高技术含量的模具其他高技术含量的模具 与快速成型技术相结合的一些快速制模技术及相应的快速经济模具具 有很好的发展前景。 12Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 重点技术领域重点技术领域 模具设计模具设计、加工加工、管理软件管理软件 的开发和应用的开发和应用 虚拟技术和纳米技术等的逐虚拟技术和纳米技术等的逐 步应用步应用 高性能模具材料的研制及其高性能模具材料的研制及其 正确选用正确选用 高速高速、高精加工技术的推广高精加工技术的推广 应用应用 快速原型和快速经济模具制快速原型和快速经济模具制 造新技术的开发应用造新技术的开发应用 大力发展和推广信息化大力发展和推广信息化、数数 字化技术字化技术 中国模具行业发展趋势中国模具行业发展趋势六大重点技术领域六大重点技术领域 13Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 小结小结：尽管模具行业发展前景广阔尽管模具行业发展前景广阔，但是由于模具产品个性化但是由于模具产品个性化、难于难于 批量化生产等特点使得精密模具企业难于做大批量化生产等特点使得精密模具企业难于做大。XX模具是其构成电子模具是其构成电子 零组件生产的技术竞争力的核心要素零组件生产的技术竞争力的核心要素。 政策支持：1989年3月国家发 布国务院关于当前产业政策要 点的决定，将模具放在机械工 业技术改造序列第一位、生产和 基本建设序列第二位； 汽车及3C产业的兴起给模具 行业的发展注入了新的活力和机 遇，加速了模具行业的发展； 信息技术的应用很大程度的 提升了模具行业的生产率和效益。 模具行业机遇模具行业机遇 模具产品个性化、难于批量 生产的特点一定程度上影响了企 业规模的增大； 人力资本及相关生产要素成 本的增加，以及模具产品整体价 格的下降进一步压缩了模具行业 的利润空间； 产品结构不合理、企业缺乏 自主创新导致国内模具产品附加 值低，难以占领高档市场； 国外大型跨国企业进军中国 模具市场，给国内企业造成冲击。 模具行业挑战模具行业挑战 14Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 第一章第一章：战略分析战略分析 第二章第二章：战略定位战略定位 第三章第三章：战略实施战略实施 第一章第一章：战略分析战略分析 1.1 1.1 产业发展分析产业发展分析 精密模具行业分析精密模具行业分析 精密精密3C零组件行业分析零组件行业分析 1.2 1.2 内部资源分析内部资源分析 1.3 1.3 主要客户及竞争对手分析主要客户及竞争对手分析 1.4 1.4 企业企业SWOTSWOT分析分析 目目录录 15Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 3C零组件行业分析模型零组件行业分析模型 行业分析模型行业分析模型 全球市场需求全球市场需求 经营成本经营成本 行业集中度行业集中度技术分析技术分析 盈利能力盈利能力行业整合行业整合 发展趋势发展趋势国内市场需求国内市场需求 16Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 全球市场需求全球市场需求：全球电子零组件市场需求持续增长全球电子零组件市场需求持续增长 20052005 20062006年 全球电子零组件各类产品的增长幅度年 全球电子零组件各类产品的增长幅度 6.4 1 3.2 15 8.2 2.4 20.2 6 0.6 33.4 8.7 9 6.4 13.6 4.3 10.5 14.4 6.7 1.5 9.9 0 5 10 15 20 25 30 35 40 LEDLED LDLD RCLRCL无 源 无 源 射 频 无 源射 频 无 源 PCBPCB硬 板 硬 板 软 板软 板 ICIC载 板 载 板 连 接 器连 接 器 二 次 电 池二 次 电 池 电 池 组电 池 组 2005 2006 2005年全球电子零组件市场持续增长，较 2004年增长7.4%，达1,344亿美元。各项电 子零组件的表现，以电池组、IC载板、射 频无源组件等产品表现较佳，其增长幅度 皆在10%以上。 电池组产业主要受惠于手机、NB需求增长 带动，且消费性电子产品如DSC、MP3、游 戏机、PDA等对电池组需求增加更促其增 长。射频被动组件因手机及汽车电子需求 带动而有不错表现。 全球电子零组件各类产品的增长分析全球电子零组件各类产品的增长分析 17Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 全球手机零组件市场需求全球手机零组件市场需求：全球手机销售量的持续增长将带全球手机销售量的持续增长将带 动手机零组件产品销量增加动手机零组件产品销量增加，然而然而，手机行业集中度的进一手机行业集中度的进一 步提高将使得零组件生产商进一步失去与其讨价还价能力步提高将使得零组件生产商进一步失去与其讨价还价能力 手机销量增长手机销量增长（亿部亿部） 0 2 4 6 8 10 12 14 16 200320042005200620072010 系列1 全球六大手机生产厂销量情况全球六大手机生产厂销量情况（亿部亿部） 36% 21% 12% 7% 6% 16% 2% 诺基亚 摩托罗拉 三星 索爱 LG 明基 其他 全球手机销量及市场集中度分析全球手机销量及市场集中度分析 从2003年到06年四年的时间，手机销售量 保持着年均20%以上的增长速度，预计从 2007年开始增长速度有所放缓，但是，随 着手机普及率的进一步提高以及更新换代 周期增快，据预测，手机销售量也将维持 在10%以上的年均增长率。 手机市场集中度进一步提高，诺基亚、摩 托罗拉、三星、索爱、LG、明基等六大手 机生产企业占领了全球84%的市场份额， 而其他的小型手机企业市场份额进一步滑 坡。 18Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 国内市场需求国内市场需求：通讯通讯、计算机及消费类电子等计算机及消费类电子等3C产产 业业近几年的飞速发展是电子零组件的发展关键因素近几年的飞速发展是电子零组件的发展关键因素 3C零组件的飞速发展零组件的飞速发展 手机继续保持快 速增长，市场份 额进一步向大企 业集中。2006年 111月全行业 共生产移动通信 手机4.2亿部，产 销增幅分别达到 60.6、59。 2005年中国汽车电 子产品市场将达到 558.4亿元，与2004 年相比，同比增长 达到21.9%。预测 2008年汽车电子销 售额将达到1,134亿 美元 。 消费类电子产品增 长快速，2006年1- 12月共生产微型计 算机8250万部其中 笔记本5248万部， 生产彩电9000万台 、冰箱3530万台、 洗衣机3492万台、 空调6849万台。 19Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 分析方法分析方法注释注释 行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度 曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采 用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集 中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家 的优势地位业已建立 一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展 机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获 取一定的成效 而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的 努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差 别化的发展策略才能见效 累计市场份额 19971998199920001996 行业前行业前10名名 行业前行业前5名名 集中度分析集中度分析 20Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 散点市场散点市场块状同质化市场块状同质化市场团状异质化市场团状异质化市场 描述描述 较低的市场集中度较低的市场集中度前三名和前十名的市场集中度前三名和前十名的市场集中度 迅速上升迅速上升 前三名市场份额有所下降前三名市场份额有所下降，但但 前十名的市场集中度继续上升前十名的市场集中度继续上升 集中度曲线集中度曲线 地方品牌林立地方品牌林立，缺乏行业领导品缺乏行业领导品 牌牌 部分有进取心的企业迅速扩部分有进取心的企业迅速扩 张张，挤占了众多地方品牌的市挤占了众多地方品牌的市 场场，市场呈寡头垄断结构市场呈寡头垄断结构 部分行业部分行业“黑马黑马”以其特色产以其特色产 品品，独特卖点以及市场细分化独特卖点以及市场细分化 策略蚕食市场策略蚕食市场，部分程度地削部分程度地削 减了领先企业的份额减了领先企业的份额 解释解释 区域市场扩张区域市场扩张，渠道扩张渠道扩张较强的市场投入较强的市场投入，迅速的销售迅速的销售 扩张扩张 市场细分化市场细分化，特色经营特色经营，基于基于 差别化消费的特卖点诉求差别化消费的特卖点诉求 策略意义策略意义 市场演进的三个阶段市场演进的三个阶段举例举例 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向 21Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 行业整合势在必行行业整合势在必行 国内行业集中度低国内行业集中度低 我国的电子零组件企业地域分 布较为集中：主要分布在珠三角、 长三角、环渤海和福厦地区，其中 广东有857家，江苏有562家，浙江 有382家，上海有231家，其他地区 1057家。长江三角洲地区（江浙沪 ）的电子元器件厂商占全国的37.5% 。 但是，从市场占有率、企业规 模来看来行业的集中度较低，除了 比亚迪一支独秀外（2002年比亚迪 锂离子、镍镉、镍氢电池的销售量 已经攀升至全球第三、第一和第三 名），其它企业的市场占有率都相 对较低。 国外行业高度集中国外行业高度集中 随着全球汽车及3C产业的整合，全 球化的低成本采购迫使国际电子零 组件企业开始了大规模的整合、兼 并。如：20世纪90年代三洋、索尼 、东芝、松下等制造商占据着全球 手机电池近90%的市场。 市场无序竞争市场无序竞争 我国电子零组件产业政策相对宽松 ，行业进入壁垒低，低水平的重复 建设和产能过剩状况严重。 产品同质、压价竞争 无序竞争、行业集中度低 行业集中度分析行业集中度分析：中国电子零组件行业集中程度低中国电子零组件行业集中程度低，行行 业整合是必然趋势业整合是必然趋势 22Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 行业成本分析行业成本分析：行业成本增加行业成本增加，相对于国外企业来讲相对于国外企业来讲， 成本优势正逐渐弱化成本优势正逐渐弱化 行业成本优势弱化行业成本优势弱化 其次，我国周边地区及国家日益重视电 子信息产业发展，不断加大招商引资力 度，对我国产业发展形成巨大竞争压力。 首先，随着生产要素和人力成本不断 提高，使得原本以低成本实现快速扩张 的发展模式受到冲击，成本优势效应减 弱。 最后，煤电油运供应形势日益紧张制约了产业的规模扩张；钢材、有色金 属和其他原材料价格的持续上升，进一步加大了企业的经营成本，影响了全行业效益的增长。 23Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 我国电子零组件企业产品大多 集中于附加值低的中、低档产 品，利润空间不高。 今年以来，彩色电视机、计算机、 手机以及下游的微处理器价格都出 现大幅下降，部分液晶电视降价幅 度高达万元以上，含单核处理器的 计算机平均降价 超过20%。这将 严重的影响3C零组件产品的利润 空间。 2006年1-8月我国电子信息产业制造业 利润率为3.3%，比全国工业平均利润率 的5.9%低了2.6个百分点。从各行业利 润率情况看，电子器件、电子计算机、 家用视听行业的利润率分别为2.2%、 2.1%和1.8%，分别低于制造业利润率 平均水平1.1、1.2、1.5个百分点。 原材料、人力及其它生产要素 价格的持续上涨，进一步降低 了电子零组件企业的赢利空间。 行业盈利 能力不高 盈利能力分析盈利能力分析：中国电子零组件企业总体盈利能力不高中国电子零组件企业总体盈利能力不高 24Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 技术分析技术分析：我国的电子零组件是在仿制国外产品的基础上发我国的电子零组件是在仿制国外产品的基础上发 展起来的展起来的，整体开发周期长整体开发周期长、投资大投资大、风险高风险高、成功率低成功率低 电子零组件技电子零组件技 术影响因素术影响因素 人才严重不足人才严重不足 科研开发及技术攻科研开发及技术攻 关方面投入太少关方面投入太少 利用率低利用率低 且配套性不好且配套性不好 工艺装备水平低工艺装备水平低 专业化差专业化差 标准化差标准化差 协作差协作差 零组件的开发技术最 终要体现在相应模具的研 发水平上，由于目前我国 模具研发技术水平较低， 而导致了零组件产品生产 的技术水平较低，使得我 国零组件企业纷纷走中低 档路线，造成中低档产品 同质化现象严重，产品供 过于求，恶性竞争现象时 有发生。最终使得我国零 组件行业缺乏核心竞争力。 25Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 以企业的自主创新占领 市场，生产高性能、高 附加值的产品。 以强大的研发能 力带动企业产品 的生产与销售。 越来越多的企业已经意识到了自主创新的重要性，例如，比亚迪目前设立了有5000名 研发人员的中央研究院，且2005年，比亚迪的专利申请量已经达到700件；2006年， 比亚迪的专利申请量将达到1000件。今后，比亚迪每年的专利申请量大约在1000 1200件。 提升自我创新能力提升自我创新能力，加大科技创新投入加大科技创新投入，是电子零组件是电子零组件 企业发展的必然趋势和基本出路企业发展的必然趋势和基本出路 26Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 行业发展趋势行业发展趋势：整体发展趋势良好整体发展趋势良好，市场前景广阔市场前景广阔 汽车、通讯、计算机、消费性产品需求仍将持续成 长 ，电子零组件行业的发展将向高附加值、高性能电子 产品转移。 电子零组件电子零组件 行业行业发展趋势发展趋势 在全球绿色制造趋势下，无铅焊锡成为环保议题中备 受瞩目的焦点，PCB、连接器、被动组件等无卤无铅产品 之出货要求逐渐增加。 全球竞争环境日趋激烈的情况下，国内主要零组件厂 也开始购并或策略联盟来扩大其公司规模。 计算机计算机、汽车汽车、 通讯及消费类通讯及消费类 电子产品的持电子产品的持 续增长带动了续增长带动了 电子零组件行电子零组件行 业的发展和壮业的发展和壮 大大。 电子零组件电子零组件 生产生产发展趋势发展趋势 电子零组件电子零组件 企业企业发展趋势发展趋势 27Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 小结小结：由于缺乏相应的模具自主研发能力由于缺乏相应的模具自主研发能力，中国零组件中国零组件 行业还处于初级发展阶段行业还处于初级发展阶段，相比之下相比之下XX因模具而具有一因模具而具有一 定的优势定的优势 全球通讯、计算机、消费量电 子等3C产业的高速发展为电子零 组件的发展带来了机遇。 3C厂商专注于其主业和核心竞 争力，有意将其非核心业务外包 或割离，这为公司垂直整合、由 OEM向ODM发展提供了机会。 全球制造业向我国转移，为我 国零组件的发展带来了新的市场 机遇和空间。 零组件行业机遇零组件行业机遇 自主创新力度不够，零组件 产品相应的模具研发技术跟不上 3C产品的变化情况。 手机、计算机以及家电行业 集中度的提高降低了零组件厂商 讨价还价能力。 零组件行业集中度低，产品 同质化严重，企业缺乏核心竞争 力。 3C产品价格下降，行业成本 增加，造成了利润大幅滑坡。 周边国家以更低的成本吸引 全球3C类企业，对我国零组件行 业构成威胁。 零组件行业零组件行业挑战挑战 28Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 第一章第一章：战略分析战略分析 第二章第二章：战略定位战略定位 第三章第三章：战略实施战略实施 第一章第一章：战略分析战略分析 1.1 1.1 产业发展分析产业发展分析 精密模具行业分析精密模具行业分析 精密精密3C类零组件行业分析类零组件行业分析 1.2 1.2 内部资源分析内部资源分析 1.3 1.3 主要客户及竞争对手分析主要客户及竞争对手分析 1.4 1.4 企业企业SWOTSWOT分析分析 目目录录 29Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 对于对于XXXX内部资源的分析内部资源的分析，将主要从企业文化将主要从企业文化、人力资源人力资源、 研发能力研发能力、生产能力以及营销能力等几个方面展开生产能力以及营销能力等几个方面展开 企业文化企业文化 人力资源人力资源 公司战略公司战略 研发生产研发生产 营销能力营销能力 30Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 企业文化分析企业文化分析：XX已经形成了一些优秀的文化传统已经形成了一些优秀的文化传统，但但 是还不系统是还不系统，且企业形象需提升和员工行为需规范且企业形象需提升和员工行为需规范 目前公司形成了团结、拼 搏、开放、包容以及以技 术导向为主的文化传统， 但是没有系统的理念、明 确的核心价值观来保障愿 景、战略目标的执行。 没有明确的员工行为规范 来指导员工，企业内外部 形象不统一。 提炼、塑造公司系统的文 化理念（MI），以明确的 核心价值观，经营管理观 等来保障战略目标的实现 制定XX员工行为手册（BI ）以规范员工的行为； 进行公司形象识别系统设 计（VI）以提升公司整体 的形象。 31Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 研发能力分析研发能力分析：公司目前创新机制还没健全公司目前创新机制还没健全，创新文化创新文化 氛围还没形成氛围还没形成，产品创新能力不足产品创新能力不足，跟不上市场的变化跟不上市场的变化 研发能力影响因素研发能力影响因素 研发费用投入情况研发费用投入情况 创新文化氛围的形成创新文化氛围的形成 创新人才的培养创新人才的培养 前沿信息技术的应用前沿信息技术的应用 创新机制的建立创新机制的建立 核心技术人才的引进核心技术人才的引进 32Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 小结小结：XX在精密模具与在精密模具与“模具模具电镀电镀零组件零组件”生产系统具有较强生产系统具有较强 的竞争优势的竞争优势；但公司的内部管理能力以及研发但公司的内部管理能力以及研发、营销水平需进一营销水平需进一 步加强步加强，企业文化建设及企业形象塑造仍需做大量的工作企业文化建设及企业形象塑造仍需做大量的工作。 主要资源主要资源关键问题关键问题 企业文化企业文化 企业文化企业文化 形成XX独特的文化理念体系 企业形象企业形象 企业形象企业形象 规范XX企业内外部及员工形象 人力资源人力资源 人力资源人力资源 优化人力资源结构，吸收更多高素质人员 研发能力研发能力 研发能力研发能力 提升XX零组件自主创新能力水平 生产能力生产能力 生产能力生产能力 加大零组件生产人力、财力及设备的投入 营销能力营销能力 营销能力营销能力 扩大营销渠道、丰富营销手段、优化客户结构 33Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 第一章第一章：战略分析战略分析 第二章第二章：战略定位战略定位 第三章第三章：战略实施战略实施 第一章第一章：战略分析战略分析 1.1 1.1 产业发展分析产业发展分析 精密模具行业分析精密模具行业分析 精密精密3C零组件行业分析零组件行业分析 1.2 1.2 内部资源分析内部资源分析 1.3 1.3 主要客户及竞争对手分析主要客户及竞争对手分析 1.4 1.4 企业企业SWOTSWOT分析分析 目目录录 34Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 主要竞争对手情况主要竞争对手情况富士康富士康 富士康科技集团是全球3C(计算机、 通讯、消费性电子)代工领域规模最 大、成长最快、评价最高的国际集 团，集团旗下公司不仅于亚洲及欧洲 的证交所挂牌交易，更囊括当今捷克 前三大出口商、大中华地区最大出口 商、富比士及财富全球五百大企业， 及全球3C代工服务领域龙头等头衔。 2005年公司 以283.50亿美元营业 收入居财富全球500强排行榜第 206位。 以“eCMMS”商业模式，提供客户 最具竞争力的一次购足整体解决方案。 主要情况主要情况 全方位成本优势全方位成本优势：以速度、质量、 工程服务、弹性及成本等为一体的全 方位成本优势； 技术优势技术优势：纳米技术、绿色制程 技术、平面显示器技术、无线通讯技 术、精密模具技术、服务器技术、光 电 / 光通讯技术材料与应用技术及网 络技术等。截至2005年底已在全世界 共获超过15,300件专利。 自创的垂直整合商业模式自创的垂直整合商业模式：电子 化-零元件、模组机光电垂直整合服 务。 主要优势主要优势 35Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 第一章第一章：战略分析战略分析 第二章第二章：战略定位战略定位 第三章第三章：战略实施战略实施 第一章第一章：战略分析战略分析 1.1 1.1 产业发展分析产业发展分析 精密模具行业分析精密模具行业分析 精密精密3C零组件行业分析零组件行业分析 1.2 1.2 内部资源分析内部资源分析 1.3 1.3 主要客户及竞争对手分析主要客户及竞争对手分析 1.4 1.4 企业企业SWOTSWOT分析分析 目目录录 36Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 第一章第一章：战略分析战略分析 第二章第二章：战略定位战略定位 第三章第三章：战略实施战略实施 第二章第二章：战略定位战略定位 2.1 XX2.1 XX的战略定位的战略定位 XXXX的愿景的愿景、使命使命 XXXX整体战略整体战略 XXXX业务战略业务战略 2.2 XX2.2 XX的战略目标体系的战略目标体系 2.3 XX2.3 XX的成长阶梯的成长阶梯 目目录录 37Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. XX战略定位战略定位 愿景愿景：我们渴望成为什么样的企业? 使命使命：我们处在哪一行业、谁是我们的 客户、我们为客户提供什么价值？ 目标目标：公司的产业发展预期是什么？ 企业理念需要通过愿景与使命来体现企业理念需要通过愿景与使命来体现 公司愿景与使命是公司发展的纲要，是公司 前进的方向。明确公司愿景与使命是公司制 定中长期战略发展规划的必要前提。 抽象化程度抽象化程度 具体化程度具体化程度 愿景愿景愿景愿景 使命使命使命使命 战略目标战略目标战略目标战略目标 成长阶梯成长阶梯成长阶梯成长阶梯 38Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. XX愿景愿景 告诉人们告诉人们“企业是什么企业是什么”，企业将做成什么样子企业将做成什么样子，是对企业未来发展的一是对企业未来发展的一 种期望和描述种期望和描述。 XX愿景愿景 XX愿景愿景 愿景愿景 愿景愿景 以精密模具精密零件高效率以精密模具精密零件高效率、高精度高精度、产业化技术为核心产业化技术为核心，充分利用自身充分利用自身 品牌优势品牌优势、市场网络市场网络，在精密模具及备件在精密模具及备件、通讯电子产品通讯电子产品、新型电子元器新型电子元器 件件、汽车电子产品制造等领域建立起稳定的市场配套体系汽车电子产品制造等领域建立起稳定的市场配套体系，把把XX打造成为打造成为 国际一流的精密零组件制造企业国际一流的精密零组件制造企业。 打造国际一流的打造国际一流的3C精密零组件制造商精密零组件制造商 打造国际一流的打造国际一流的3C精密零组件制造商精密零组件制造商 39Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. XX使命使命 XX使命使命 XX使命使命 企业使命企业使命 企业使命企业使命 以高性能高品质的精密零组件产品帮助客户成功以高性能高品质的精密零组件产品帮助客户成功 员工分享实现自我价值的快乐员工分享实现自我价值的快乐 与股东分享成功的快乐与股东分享成功的快乐 与合作伙伴分享共同成长的快乐与合作伙伴分享共同成长的快乐 与社区共建共享健康环境的快乐与社区共建共享健康环境的快乐 创新精密组件创新精密组件，e化快乐生活化快乐生活 创新精密组件创新精密组件，e化快乐生活化快乐生活 说明企业存在的价值说明企业存在的价值、存在的理由存在的理由，是对企业的经营范围是对企业的经营范围、市场目标等的市场目标等的 概括描述概括描述，它比企业愿景更具体地表明了企业的性质和发展方向它比企业愿景更具体地表明了企业的性质和发展方向。 40Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. XX整体战略两种选择整体战略两种选择 聚焦战略也即集中差异化 战略，该战略强调将XX的战 略重点集中到一个相对狭窄 的领域上，在这领域中营造 出差异于竞争对手的、对用 户极有价值的竞争优势来 （窄覆盖、高品质）。 聚焦战略聚焦战略 “多元化”战略包括两层涵 义：一是强调必须跨出现事 业域往外发展，实施多元化 经营，以克服原事业域市场 容量过小对企业进一步发展 所造成的制约；二是多元化 不是一种随机性的多元化， 而是在多元化过程中坚持新 事业与现事业域的高度相关 性。 多元化战略多元化战略 41Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. XX业务组合战略业务组合战略 高高 低低 低低高高XX的竞争能力的竞争能力 行业行业 增长增长 潜力潜力 其他其他 手机零组件手机零组件 精密模具精密模具 XX业务组合业务组合 XX业务组合业务组合 计算机计算机 电子零组件电子零组件 消费类消费类 电子零组件电子零组件 汽车汽车 电子零组件电子零组件 现有业务现有业务 未来未来 发展业务发展业务 42Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. XX业务成长阶梯业务成长阶梯 公司价值公司价值 业务成长第一阶梯业务成长第一阶梯：手机零组件手机零组件 业务成长第二阶梯业务成长第二阶梯：汽车电子零组件汽车电子零组件 业务成长第三阶梯业务成长第三阶梯：计算机等计算机等3C3C零零 组件领域组件领域 时间安排时间安排 二至五年二至五年三至十年三至十年 业务成长阶梯示意业务成长阶梯示意 一段时间内为公司创造 稳定的现金流。 2年左右形成公司稳定的现金流 3 5年后成为公司发展的新业 务领域。 为公司未来寻找可持续发 展的产业领域。 目标目标 一一至三年至三年 重点控制重点控制资金保障资金保障、研发跟进研发跟进、市场开拓市场开拓市场开拓市场开拓、管理激励管理激励规范管理规范管理、营销提升营销提升 43Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. 第一章第一章：战略分析战略分析 第二章第二章：战略定位战略定位 第三章第三章：战略实施战略实施 第三章第三章：战略实施战略实施 3.1 战略实施总体结构战略实施总体结构 3.2 战略实施路径规划战略实施路径规划 3.3 战略实施职能保障战略实施职能保障 3.4 战略实施职能规划战略实施职能规划 目目录录 44Ecoprity Consulting（China）Co., Ltd. XX战略实施总体结构战略实施总体结构 供应商供应商 关系管理关系管理 供应商供应商 关系管理关系管理 自主设计研发自主设计研发 自主设计研发自主设计研发 人力资源管理人力资源管理 人力资源管理人力资源管理 一个领域一个领域 五五 年年 规规 划划 全方位综合性培训支持平台全方位综合性培训支持平台 全方位综合性培训支持平台全方位综合性培训支持平台 人力资源开发与管理平台人力资源开发与管理平台 人力资源开发与管理平台人力资源开发与管理平台 营销网络营销网络、物流物流、信息平台信息平台 营销网络营销网络、物流物流、信息平台信息平台 深度合作深度合作 上上 游游 客户客户 关系管理关系管理 客户客户 关系管理关系管理 战略协同战略协同 合作伙伴合作伙伴 关关 系系专注于精密零组件领域专注于精密零组件领域 两种关系两种关系 处理好上游和下游关系处