石家庄众力销售新人入职感悟4篇（销售）.doc

石家庄众力销售新人入职感悟4篇（销售） 唐秦杨坤 以你之德，冠我之行。这句可能说的有点大。之前在学校自以为是，觉得踏实务实学个技术实实在在养活自己一辈子，来了众力后然后知道新代有为青年靠脑子劳动挣钱。如果你有想法，有能力，那么你去做市场跑一线，因为一线就是要你能力的，一线那么难做的好你什么都能做好，一线又是最简单只要你能努力能下功夫，一线你都做不好你还能干好什么。我们也会在累了一天后翻翻朋友的空间微博，看看他们都过得如何，然后看到的大多是同龄人的低沉、消极、谩骂与抱怨，说工资不够多，说工作不够好，说领导不够贤能。我想说我们一样是苦的，累的，我们一样也是一天走七个小时却怕别人说我们矫情，晚总结里只说走了五个钟头，我们回家第一件事是粘鞋然后把自己收拾好，然后重新制定目标跟着接近目标。我们每天接触不同的人，感受不同的事，学着运筹帷幄，学着博弈，我们每天刺激又不相同。公司的领导会告诉我们人生是一场修行，让我们学着在其中体会。 师傅告诉我，你成长自己，我只能给你经验不能给你成果。罗总告诉我做事必须认真，投入。如果你想成长却不投入，你会得到但是永远不能深层次了解行业。唐总告诉我们，年轻人想的多还觉得自己对，最可悲。年轻人一定要积极向上要阳光。在这里我还学到了，心态很重要，行动靠自己。要低调做人，高调做事，迅速成长起来，做一个向公司前辈一样有担当有责任的男子汉! 保沧魏晓茜 感悟呢，我说下亲身经历的几件事情，希望各位兄弟不要笑话，第一呢，就是刚出校门都不容易，应该学会生存，捉摸出一条属于自己的路走，吃苦是无法避免的，没有苦就不会品尝到成功得甜，所以我们现在应该用苦一般的生活来磨练自己，使自己尽快适应社会生活同时也适应各种压力。第二呢，就是对客户要真诚，要用自己心里的话语讲给客户听，让客户对自己信任，当然客户有的时候也会拒绝，唐总告诉我们，做销售是从被拒绝开始的。这个行业需要客户虐我千百遍，我待客户如初恋的心态!这句话确实不错。第三，找客户谈的时候，首先应该了解客户需要，然后再了解客户用的品牌车的优缺点，再用我们三一做比较，看看我们三一品牌比他们强在哪里差在哪里，同时也能增加自己对各个品牌的了解，使自己一步步适应这个行业。我的总结就这么多，希望各位兄弟早日卖车，我们一起成长。 唐秦孙江斌 感悟呢，我主要说一下自己工作以来内心的一些经历。从出校门那个傻学生到现在一人一骑跑市场，虽还未能独挡一面，但是这份工作带给我不少成长。从好奇到现在的压力，从认识客户到熟悉客户。其中一步步走来，长了一份与客户交流的经验跟对社会的认识。路是一步一步走的，市场是一步一步摸索出来的。途中有平坦也有坎坷，不敢豪言妄语，可是我们都应该认定，过了坎坷前面一定是坦途。学到的就不多说了，比如如何签合同，如何跟客户相处谈判等等。只能说我还在路上，而且还很艰苦，但我依旧还会在路上。感谢众力给我铺下走出校门的这段五味路，我会一步一个脚印的走，并且一直走下去。做一个行者，在路上。感谢众力!最近降温，提醒兄弟们多加衣! 唐秦谢嘉辉 感悟么或多或少都有些，以前见的人确实不少，但是这个行业的人确实没有接触过。我觉得客户对销售的好感只能算签单的一个因素，最终决定的还是客户的需求和利益，我认为保持客户的好感，把客户的利益需求控制在允许范围内，签单后再维持这种关系才算成功的签单。不过这就要看销售技巧和经验了，我们新人最欠缺的也就是这些，前期只能多跑动让客户看到自己的付出多聊一些客户顾虑的问题，真心为他考虑才能增加认同感。还有一点很重要那就是心态，前几天的一个单子就是我因为看大家都在签单有些着急了结果犯了不少错误，单子没成还给领导造成不少麻烦，所以心态还是放平和些，对业务是要重视但是不能让业务成败影响心态，太专注成败就会忽略好多其他的因素，考虑就会出现漏洞，失败的机率就会增大。再有就是要好好计划，前期大家都没车，拜访一个想见的客户要费很长时间，不如把事情分下缓急，再按区域拜访，或者拜访了客户就在附近寻找下其他的潜在客户，能提高不少效率。最后要说的就是兄弟们都自己在外面，要照顾好自己，注意防寒保暖路上注意安全，身体最重要! 小结：成长的路上一定有得失，不论什么都是收获，都是人生体验。在三一众