记西安市劳模龙钢公司销售公司张正博同志事迹材料.doc

记西安市劳模龙钢公司销售公司张正博同志事迹材料 张正博同志于1999年4月由龙钢总厂调至西安钢材销售公司，从事钢材销售工作14年。在公司领导和组织的安排下该同志于xx年3月23日调任陕西禹腾商贸有限公司副经理，从事直供业务开发、融资补贸及中南、陕南市场业务打理工作。 一、积极筹措、走访沟通，直供运作平台逐步拓宽及销量大幅提升 xx年是整体钢市在单边市场震荡下跌持续时间较长的一年，为了便于客户管理，凸显各专业公司属性，在营销部的统一安排部署下，于xx年2月26日将禹腾公司所辖的西安地区月销2.4万吨的4家大户及西南市场分别划归禹鑫及四川禹泰公司统一运作，要求禹腾公司的全体员工全面以工程开发为主体运作业务。 面对持续下挫的单边市场行情及不欠款、无回扣的企业性质要求，结合全年48万吨任务总量及36万吨直供任务量，他积极筹措，带领员工走访沟通，切实了解工程需求及业务运作过程中需要解决的问题，将省内大型国企与央企铁建项目分类并配备专职业务经理予以对接并跟踪服务，将有限的招待费用全力投放于工程开发。经过他的精心筹措及踏实认真地运作，xx年分别同陕煤物资公司、陕建集团、高科集团、西安建工集团、陕西能源集团、陕西有色建设集团等省内国有企业达成战略合作,确保了陕煤2.5亿元现金到位,使“禹龙”产品在省内国企直属项目销量占主导地位。同时抢抓西安聚德置业韩城市河读村改造项目、西北大学、海螺水泥、鹰之航西安机场建设等项目。在他的精心筹措及全体员工辛勤努力下，xx年工程销量大幅提升，圆满完成了761266.25吨总任务量及47.36万吨的直供销量。全年实现利润1395.46万元，达到了直供业务缩减环节、分流资源、提升品牌、凸显效益的目的。 二、抢抓机会市场铁路项目，使禹龙产品省外知名度明显提高 针对xx年省内铁路项目资金吃紧、开工锐减、需求萎缩的现状，他主动出击、放开视野，利用中铁西北公司、中铁西南公司铁建平台，在xx年一、二季度工程淡季及市场快速下跌的市场环境下，他结合同期市场比价关系，积极抢抓拉萨、贵阳、张掖、陇西等铁路工程项目需求，既提升了禹龙产品在外省铁路工程的知名度，又取得了较好的效益，阶段性吨材创效利润高出西安同期市场价倒退至韩城出厂50-80元/吨。 三、积极筹措融资，适时降低融资回报率，为企业创效。 作为一个独立运营公司，他时刻牢记自己肩负的使命重任做好销售的同时，在总公司资金周转出现困难时，应积极筹措融资，为企业排忧解困。xx年1-12月份他带领全体员工累计实现融资11.5亿。按照营销部统一部署，他积极衔接融资、补贸业务，尤其是上半年在降息创效方面成效显著。上半年通过中铁一局补贸业务的运作，率先与客户对接降低月资金回报率，累计运作资金6亿元，下半年运作资金1亿元。上半年其中4亿元补贸资金月回报率由年初的6.25降低至5.5，给公司创效180万元，剩余2亿元补贸资金月回报率由年初的6.25降低至4.9，给公司创效162万元。上半年衔接客户融资4000万元资金月回报由年初的6.25降低至4.5，给公司创效42万元.为此xx年通过补贸和融资业务运作为龙钢公司创效384万元。 四、带领全体员工相互学习，共同创建和谐的营销团队 xx年整体钢市呈现单边回落行情，国家宏观调控对房地产及铁路项目的资金运作带来巨大压力，不赊欠、不铺垫，无回扣的企业性质要求及36万吨任务务必确保完成，给他的工作带来了无形的压力。市场现状、企业现状、领导的重托、员工的生存这一纠结的局面时常让他失眠。为了不负重托、不辱使命、让员工轻松愉快的工作，面对年任务、月任务、旬计划，他率先垂范、始终亲赴一线，同市场人员一同走访客户，解决问题，以周五例会的方式总结本周工作，布署下周工作。在同客户交流过程中，始终树立客户经理的权威和自信心，鼓励其以良好的心态大胆工作，逐步提高自身业务水平。营销工作是一个涉及环节、部门比较多的工作，他以“只有企业的发展，个人才能发展，家庭才能幸福”为理念同公司员工共勉，时常提醒自己和员工注意个人形象，自律个人行为，提高素质和综合服务质量。虽然直供工作十分艰辛，但在他的带领下，全体员工在工作中锻炼了自己、提高了认识、端正了心态，快乐、有条不紊的工作，从而使直供业绩明显提升，销售网络不断扩大。 一路思索，一路跋涉，一路勇于担当、开拓进取。x