银行客服工作心得体会：让客户满意使自己开心（客户服务部）.doc

银行客服工作心得体会：让客户满意使自己开心（客户服务部） 刚进入银行做客服不久,工作负荷和压力还是蛮大的。业务不熟练，基础知识薄弱，服务技巧欠缺。面对形形色色的客户，感慨万千。曾有某个时刻,我感动的热泪盈眶。那是一个客户要查询理财产品，由于业务不熟练，让客户等待了7分钟，我才查到不完整的答案，模认两可的取回通话，答复客户，客户语气里带着我能感受得到的鼓励，说:你答得很好,我知道你是实习生,不要紧张。”无以言表的感动和温暖，一个陌生人能有这么大的胸怀包容我鼓励我，让我不得不好好学习,要给客户带来好的服务体验,帮助他们实际解决问题。也有某个时刻,面对客户的不理解,客户的辱骂、投诉，我满腹委屈，失声痛哭。我想要过放弃，可是我觉得自己不能这么轻言放弃，既然那么多同事都能坚持下来，并且做得很好，为什么我不行?既然当初选择了干这一行,就要坚定不移地走下去。 中心很能理解员工的心声，也很理解员工的需要，特意为大家安排了一场关于服务技巧和投诉处理的专题讲座。授课的邓老师是一位呼叫行业的资深前辈。授课方式循循善诱，辅以贴切的事例，教学内容让我们受益匪浅。 首先，解析了什么是朋友，至少要有三个共同的爱好那才称得上是朋友，那么怎样通过电话里坐席的声音，让建行95533成为顾客贴心的朋友，至少95533和顾客要有一个共同的爱好，就是要解决客户遇到的问题，理解他们来电时的真正目的，这样才能愉快的交谈，达到双赢。 作为一名坐席，最基本的我们要把礼貌用语当作一种习惯，例如:您好、再见，谢谢、很抱歉。措辞方面要有技巧，例如“非常抱歉”和“对不起”这两个词的效果就很不同，对不起就是承认自己有错，作为一名服务工作者，我们以客户为尊，但我们也要做到不卑不亢，有自己的原则，不能什么责任都揽在自己身上，保持自己的职业操守的同时，机智的应对客户。再例如“很抱歉让您久等了”和“感谢您的耐心等待”，后者会让客户感觉到被夸奖和尊重了，而不是像前者在提醒客户等了很长时间了，促进客户的不满情绪滋生。所以客服不是机械的语音机，而是一个极富话务技巧的行业，对人的外交和沟通能力都是很好的锻炼。 快速解决客户问题，要学会倾听客户的表述。要耐心+专心+用心。所谓耐心，不要因为声音来判断客户的素质，不要以为客户一开口，我们凭经验就知道客户想说什么，其实说不定这个客户要反映的另有他意。专心，不要客户说了一遍又一遍，反复问客户同样的信息，遗漏客户来电的要点。用心，边听客户描述，边判别寻找解决问题的思路，提高答复客户的效率。 我们大家最不愿看到，也最觉得受委屈的就是被投诉。其实客户的不满就以下原因，网点或者坐席的服务态度不好，服务等待时间过长，给客户带来很不好的体验，客户要通过投诉宣泄不满，引起重视。再就是服务无法使用，有业务答复错误，客户自己的问题得不到有效解决而心情急躁，或者期望值过高，最后现实与想象有差距，落差感导致的投诉。我们在埋怨客户素质低，不讲理，不依不饶，抱怨自己运气背的同时，也应该换位思考，站在客户的角度去想问题，去理解他们的需求，理解他们的感受，这样自己就会能多些理解和包容，让客户满意，使自己开心。记得我因为随意答复客户，贷款逾期是会对信用有一定影响的。这个业务答复错误被客户骂了又投诉了，我认为信用有一定影响就是随口的一句话，何必大动干戈，还胡搅蛮缠的撒泼骂人又投诉。后来，指导老师茜姐跟我说，“你知不知道对于普通的客户来说，要在银行办贷款，信用对他们有多么重要，可能有点小问题，就办不了贷款，有些人攒了一辈子的钱，还要向银行贷款买房子，你现在告诉她她的信用有影响，可能她就不能在银行贷款就买不到房子，她得有多伤心。”这一番话深深的触动了我，本来对客户一股怨气的我，感觉很羞愧，自己在这个岗位上，客户是充分相信我们是专业的，所以才会相信我们说的话。所以我们要对得起客户的这份信任，对客户负责，要切实替他们解决问题。要做一名合格的职业客服，我们需要有如玉的心态