绿色会销之—黄埔泰景幼儿园案例分享.doc

绿色会销之黄埔泰景幼儿园案例分享 大家好! 很高兴今天在这里跟大家一起分享“绿色会销”的一个案例。 xx年12月8日，广州养正在黄埔时尚酒店开展会议营销，邀请了黄埔区30多所幼儿园的老师和家长参加。在会议前的第三天，养正伙伴去拜访了各个园所的园长或者负责人，了解园所里面的老师们和家长们对国学的了解程度和认可度，在拜访过程中结识了黄埔区泰景幼儿园的李园长。李园长说，正好园所里也有开展国学课程，而且国学课程负责人汪建江老师的三个孩子一直在学习国学经典，坚持四年了，从孩子身上看到了明显的效果。在我们伙伴到泰景拜访的前一个月，园所里刚开展这个国学课程，但是苦于找不到一种合适的方法和有效的教材，师资方面也是很缺乏的，既然广州养正擅长师资的培训，课程体系的输出，大家正好可以互补，所以这次的拜访为养正和泰景幼儿园的合作开启了黄金大门。 因为有了第一次的接触，汪老师也对此次的会销很看重，他觉得可以通过这次会销，让家长们知道一些国学教育的理念，所以这次会销的门票发下去之后，还特意叮嘱各个班的班主任要跟家长好好沟通，尽量都去参加这次会议。这次会销是在周六做了两场，上午一场，下午一场。每场来的家长人数大概在一百人左右，据养正伙伴统计，泰景幼儿园的家长就占70%以上，并且在会销的现场，购买听读机的家长也是占了销售总数量的80%以上。而汪老师和五个老师也亲临会场，自己首先购买了一台国学听读机，并且动员去听课的老师一起购买国学听读机。 这次会销结束之后，养正公司的廖杭燕老师邀请汪老师到公司和学堂来参观，并且跟张丰开老师洽谈了听读机如何在园所里面推广的事宜，经过几次的洽谈，发现汪老师是一位非常有责任心和使命感的人。汪老师自己有三个孩子，大女儿今年10岁，二女儿今年7岁，小儿子还不到周岁，在xx年的时候，汪老师就听了王财贵教授的一场演讲百年震撼，意识到读经对孩子的重要性，因为种种原因，从09年之后就断断续续地在自己的孩子身上实践，xx年开始更加重视，一直坚持至今，几年过去了，孩子的表现已经让汪老师非常坚信当初的决定是对的，并且会一直坚持下去。接触养正之后，汪老师就决定在园所大力推广经典教育理念，并且结合产品一起推广。从会销到现在，汪老师所在的幼儿园为了支持家庭教育的落实，支持书香家庭的建设，促进家庭教育与机构教育的密切配合，已经多次进货，累计超过100台听读机了，家长们的反馈也非常好，说坚持一段时间后，孩子的学习能力、阅读能力、识字能力、定静能力与表达能力等都有明显提高。 那么泰景幼儿园又是如何在园所里面推广的呢? 首先，一个人或者一家机构的力量是很有限的，想要幼儿园里面的孩子健康成长，家庭教育必须重视，家庭教育做好了，老师教起来才会轻松有效，孩子的学习与成长效果才会好，孩子的学习与成长效果好了，幼儿园的口碑才会更好，幼儿园的口碑好了，招生就是“花香蝶自来”的事情，如果必要，收费标准的提高也就在情理之中，收费提高了，老师的待遇就能更好，老师的待遇好，就能吸引更多优秀的人才加入幼教队伍，师资也会比较稳定，于是教学品质更有保证，孩子成长更好，就这样进入一种良性循环!所以，最重要的还是要从根本抓起，而家庭教育就是根本。在幼儿园中，跟这些孩子的家长接触最多的就是各个班的老师了。“不管行不行，观念要先行”，为了深化老师们的经典教育理念，xx年上半年，泰景幼儿园诚邀廖复阳老师到园所里面跟老师们分享经典教育之道。 养正基本每个月都会举办一场师资实操班，自从跟汪老师有联系以来，每一期的师资实操班，汪老师都会推荐2-4个老师过来参加，并且过来学习的老师都非常认真，回去也会及时分享和总结，为师资团队的打造助力不少。 泰景幼儿园的园长非常认可国学教育，为国学教育在园所里面的推广起到了非常好的一个促进作用。虽然她本人无暇参与，但是鼓励其他老师大力推广读经理念和国学听读机。幼儿园还决定，如果哪个班级的老师推广了一台听读机，就拿出200元的费用作为这个班的班费。在教学方面，泰景幼儿园也落实到实处。xx年5月份，汪老师还跟黄埔的一个美术兴趣班机构合作场地，在那里开展国学讲座，传播读经理念，还邀请养正教育廖杭燕老师过去分享读经教育对孩子的好处和重要性。xx年8月16日，泰景幼儿园第一期国学走读式夏令营结营，在夏令营主要是学习千字文朱子治家格言，结束后孩子们基本可以全部背诵，得到家长们的高度认可，并且很多人询问下一期什么时候举办，很多家长还写了本次暑期班的心得体会提交给汪老师。 xx年暑期班结束之后，园长和一些老师信心倍增，进一步达成共识，决定在园所大力推广读经教育，于是，各项相关活动正在如火如荼地开展 泰景幼儿园仅仅用了半年的时间，就把国学特色课程引入到自己园里面，而且开展得如此之好，自然离不开很多人的辛勤耕耘，同时，“绿色会销”的配合也功