会议总经理发言范文.doc

会议总经理发言范文 同志们： 我们春节后召开第一次全体员工大会会议的议题是“以增收节支为中心加强经营工作”我代表店领导班子做一个动员希望全体参与人人出力真正把这项工作抓好抓实抓出成效下面我讲四个问题： 一、会议的议题 大家知道我们店去年搞了增收节支活动取得了成果也得到了上级单位的充分肯定中国出版集团公司总裁聂震宁同志在XX年工作会议上的工作报告中指出：“XX年各单位之所以能在经济危机的不利形势下取得良好的经营业绩除加大经营力度是其主要原因外加强科学管理、积极挖潜增效也是重要原因三联书店开展增收节支活动就是一个好的典型”据我所知整个集团旗下明确提出开展增收节支活动的就我们一家集团领导的肯定是对我们的鼓励和鞭策 我们今年的增收节支活动是去年增收节支活动的延续但是与去年又有不同最大的不同是与经营工作紧密结合起来使两者融合到一起以增收节支为中心、为核心、为重点加强经营工作或者说今年的经营工作以增收节支为抓手通过增收节支推动经营工作使经营工作取得明显成效实现经济效益的提高要把增收节支贯穿整个经营工作的全过程用经营成果来检查增收节支的效果应该说这是对去年增收节支工作的深化它使一般性的增收节支活动和整个经营活动结合起来渗透到经营工作的各个环节把一般性的“节约一张纸一度电”引入到经营活动中的增收节支大力压缩成本千方百计增收这样的增收节支成效更大也能促进经营管理水平的提高 “以增收节支为中心加强经营工作”是我们今天会议的议题也是我们今年增收节支活动的主题我们开今天的动员会是因为这一工作涉及生产经营行政管理工作的各个环节需要人人提高认识大家踊跃参与;所以在节后抓紧时间召开是因为经营工作刻不容缓去年我们发力晚了到了七月份才召开经营工作会议经营上一度出现了被动我们今年接受教训在第一季度就开始狠抓经营工作并明确以增收节支为重点相信会比去年收到更好的效果 二、以增收节支为中心加强经营工作的必要性 (一)这是三联书店生存和发展的需要 一要生存二要发展一个人如此一个企业也如此生存是现实发展是希望生存是基本需求发展是美梦成真生存是前提生存不了遑论发展;只满足生存不考虑发展没有未来生存也不会长久三联书店同样必须考虑生存同时谋划发展先说生存我们的办公楼空调用油一年支出100万元电费70万元这是最基本的还不包括电脑使用、用水、食堂等保证生活、工作的基本费用我们的人工成本全店达到了XX多万元我算了一下我店一年得有3000万元的支出才能正常维持而这些都是生存的基本需要为了生存我们必须增收节支同样为了发展我们也必须增收节支发展就要有发展资金要增加投入要新上项目要引进人才增加人手都离不开钱但为了三联的未来为了职工的根本利益我们又不能不考虑企业的发展不能不把发展放到突出位置而这些资金这些支出都需要靠增加收入来筹集 (二)这是国有资产保值增值的需要 我们是国有企业国有企业的领导班子和职工对国有资产保值增值负有责任三联书店独立建制之后经过奋斗积累形成了自己的资产而这些由国家委托中国出版集团统一管理为了使国有资产保值增值中国出版集团公司每年都给我们下达利润指标根据与集团签订的三年目标责任书我们三年利润指标为4474万元平均每年1500万元去年下达的利润指标是1210万元我们完成了1300万元今年下达的利润指标是1777万元这一指标需要更加努力地增收节支来完成今年完成后三年利润指标还剩1500万元需要在明年完成三年利润指标捆绑在一起能不能完成今年是最为关键的一年假如没完成利润指标没实现国有资产的保值增值不仅不法向中国出版集团交待而且会影响全店职工的收入因为国家明确规定职工收入的提高必须在企业效益提高的前提下才能考虑 (三)这是提高职工收入、改善职工生活的需要 过去我们谈到员工收入虽然也重视但没上升到以人为本的高度也缺少刚性和计划性有时过多地强调国家利益和企业利益而忽视个人利益现在通过学习科学发展观我们已经深刻认识到员工是企业的主人是企业效益的创造者提高职工收入不断改善职工生活使大家生活得更体面、更有尊严这是企业的责任也是企业负责人的职责不能提高员工收入就不是称职的领导班子和企业负责人可以说员工收入有没有逐步提高是企业办得好与不好的重要标准加快改革步伐努力提高企业效益改革成果由职工共享这是我们考虑问题的一个重要原则刚刚过去的XX年三联书店领导班子注意到了这一点在保证职工日常收入与上年度大致持平的前提下我们增发了一大块奖金使全店人均收入结束在10万元徘徊的局面增加到10.69万元如加上过节费4000元总体上超过了人均11万元这些都是实实在在拿到手的钱并不包括住房公积金、医疗保险、劳保、工会福利等其他支出而所有这一些国家不给我们一分钱都是我们一分一厘挣出来的一些员工希望多增加些收入希望过节钱多发一些不仅发钱还要买些汤圆、月饼、粽子之类增加些过节气氛这些我都理解有些我们做了还会努力去做但是这些背后支撑的都是白花花的银子我们只有努力增收节支不断提高企业效益来实现我们强调增收节支为了谁?最终还是为职工自己增收节支的成果还是由职工来分享我们的目的是要让浪费的资金变成职工手中的奖金要让不该有的浪费化为职工的消费 三、增收节支的重点 增收节支是两条线但又是互相关联的节支本身就是增收从全局看更是如此我们要从增收、节支两条线同时下手 (一)先说增收方面就是努力增加各项收入全面提高企业的经济效益 (1)期刊收入要稳定增长三联生活周刊要克服受金融危机影响、广告投放量下降的不利影响完成店里下达的利润指标;读书杂志要继续增收节支;竞争力要加强经营工作;爱乐杂志要实现扭亏为盈在目前的状况下期刊仍是我店的主要经济支柱我们要使支柱更强壮、更稳固 (2)店本部努力提高图书效益在年底实现转亏为盈由于各种原因店本部经济效益不好还处在亏损的状态这不仅对全店经营造成不利影响而且影响我们的社会效益现在必须痛下决心解决店本部除了租房收入、支出最主要的经营是图书因此店本部必须紧紧抓住图书效益提高来增加收入 一是下全力组织优秀畅销书畅销书不仅自身效益好而且对其他图书销售能够拉动去年我店因为有目送、老子十八讲、七十年代等畅销书拉动整个销售形势才会转危向好畅销书不是等来的而是可策划、可追求的今年店领导高度重视畅销书会身体力行去做希望各出版中心多抓畅销书 二是组织好常销书如果说畅销书是“摇钱树”常销书就是“聚宝盆”能够一印再印成为看家的书去年以来我们出版了不少常销书今年12月份重印发稿62种比去年同期17种增加265%而且大部分是去年刚出的书如古琴、仙骨佛心、中国现代哲学史、1968：撞击世界的年代、何枝可依、灵性、宽容、疯狂实验室、文化与教育、中国史学名著、秋籁居琴话、野史杂闻、书虫小札这是非常可喜的现象出书就出这样的书虽不大火却能常销常走希望编辑们在常销书上下功夫 三是注重选题“含金量”即是要特别注意图书的市场销量加强市场预测除了极特殊有价值的书可以明确地说赔钱的书不出不疼不痒不好不坏可出可不出没什么大的社会效益又无经济效益的书不出一本书就是一个项目上不上要有两个效益的评估领导班子审批选题时要严格把关 四是挖掘已有出版资源充分利用“余热”不止一个书商给我们说你们什么书什么书还可印什么书什么书还有需求而我们对此梳理关注不够最近有一个例子长沙博物馆一下子订购8000册长沙马王堆我们重印一次就赢利9.5万元想一想我们库存中我们老版书中还有没有可利用的东西?这一点希望引起大家重视我们正在组织编讯读书三十年精选书系这也是一个利用已有资源的例子 五是狠抓营销发行实现发行量最大化、回款最大化要高度重视营销工作特别是做好重点书的宣传营销要广为人知八方来购实践已反复证明一本书营销不营销宣传不宣传销售结果是大不一样的1944：松山战役笔记就是一个范例发行部要广辟渠道除了原有渠道要大力开辟机尝团购、农家书屋等新渠道除了学术书销售渠道要开辟大众书销售渠道不管采取什么方式就是要把书卖出去把款收回来 六是想方设法争取出版补贴一方面要争取国家出版基金、集团公司重点出版补贴、国家哲学社会科学优秀成果文库项目补贴、国家社会科学基金中华学术外译项目补贴“走出去”项目补贴国家重点图书出版补贴现在出版补贴名目众多后面都带钱我们要高度重视“张张嘴三分利”报一个项目批准了也有三分利有一笔是一笔加在一起就能多收“三五斗” 一方面要争取来自作者的出版补贴在这个问题上要讲三句话：一个是以质量为取舍标准二是真正是好书赔钱也出三是达到出版标准又能要到补贴多多益善因为现在不少学术著作在立项时国家都给了出版补贴能要就要不要抹不开脸面再就是争取来自国外研究机构和文化机构的出版资助比如叶彤积极争取日方的赞助这就值得鼓励 通过以上努力店本部在今年年底实现转亏为盈这是硬指标决不含糊如不能实现店本部奖金、收入与上年相比不予增加;包括我在内的领导班子成员收入只维持在XX年的水平让我们大家捆绑在一起同甘共苦想尽一切办法争取一切措施在年底结束店本部亏损的历史 (3)韬奋图书中心实现改制经营结束亏损严重的局面 据会计事务所审计至XX年8月31日韬奋图书中心亏损2286万元到了资不抵债的程度不仅自身难以生存对我店的利润也构成重要影响也就是说年终合并报表吃掉我们一块利润从去年七月开始领导班子下决心在集团支持下解决韬奋图书中心亏损的问题到了年底中心全年仍亏损150万元现在亏损的状况虽然得到控制但仍没有根本好转店内决定加大力度解决这一问题 具体的方法是： 一是我店用100万元现金购买港三联400万元股权再对韬奋图书中心予以豁免同时豁免韬奋图书中心欠三联的近700万元债务剩余约1300万元亏损通过划拨库存图书增资的办法实现中心帐面上的负数为零目前香港的债务已经解决划拨资产须由中介评估后集团下文再实施 二是填平为零后集团新成立的“新华联合”投资180万元控股60%我方投资170万元控股40%我们变成二股东由集团控股经营盈亏不再和三联合并报表对三联的经营不构成直接影响 三是目前的过渡阶段要做到正常营业经营平稳、有序同时尽力堵塞漏洞扩大销售减少费用支出努力减轻亏损为下一步改制经营创造条件 四是进入改制方案的设计阶段尽快拿出改制方案在资产划拨结束之后经集团批准正式实现转制经营 (4)广辟财源增加收入渠道 除了主营业务还要紧盯非主营业务只要有机会就要见财起意“见钱眼开”多多创收 这里特别表扬行政部程进宝同志和读书杂志贾宝兰同志我们楼顶有一个移动通讯发射塔十年才交我店17万元去年合同到期程进宝按照我“能多争取一点就多争取一点”的意见与对方反复商量最后签了三年合同对方交我店15万元为店里增加了一笔收入贾宝兰为召开读书三十年聚谈会在外筹集了十万元不仅开了会还剩了一些钱给店里这些都说明财源、财路是有的看我们是否主动去找去争龋南方人把挣钱叫“找钱”我们要有找钱意识比如集团每年都有一些项目经费只要项目立得好也能要到经费 (二)再说节支方面节支就是尽力减少支出杜绝一切浪费行为 (1)压缩人力成本人力成本不断加大使我们感到沉重的压力今年我们要严格控制进人周刊进人要根据事业发展把握适度店本部进人要总量控制韬奋图书中心要大力削减人员对人力成本实行最大限度的控制今年各部门原则上不再进人还请各部门除特殊情况外不再提进人要求 (2)压缩图书印制成本去年周刊两换印刷厂节约支出230万元去年人音社降低印制成本150万元由此可见印制成本有很大的压缩空间我店去年采取了一些措施压低了一些工价但做得还不够要求在现行成本基础上再下压10%除印刷费外可控的还有纸张费用是否是都用好纸都用特种纸这个要控制不能不计成本在这个问题上要有控制程序和机制 (3)压缩设计制作费用去年美编室、lp都做了许多工作值得肯定但仍要加大力度尽量不请外面人设计一是费用高二是保证不了时间据说有的封面一年多也没回来我们的书稿都成了“出土文物”这不行要控制到外面去设计建立批准机制有活尽量找我们自己美编费用低即使我们的美编挣点辛苦钱超额奖那也是肉烂在锅里再说我们有自己的美编不利用也是很大的浪费美编的设计要杜绝过度包装要主要着眼市场效果而不是评奖效果 (4)压缩仓储运输费处理完污损书之后能否减少一个库位?运输费还有没有压缩的空间?这请发行部考虑 (5)减少发行呆坏死帐损失发行部要清理一次陈年老帐不能轻易注销能追到多少是多少过去的“无头案”尽快处理形成新的拖欠要追究责任谁造成谁清欠追不回扣工资我们和民营书店打交道多一些民营书店恶意欠款长期不还要想办法解决对没把握的渠道不发货规避风险建立“问责制” (6)减少稿费和翻译费支出在对外版权方面我们有因为过期重复支付版税的问题翻译费也因为种种原因有重复支出造成损失对此各位编辑要注意控制对版权书要抓紧运作防止过期失效翻译作者要选准要严格质量管理还要控制稿酬和翻译费支付标准在保证组得好稿、选到好作者的前提下尽量减少支出 (7)减少邮寄费、复印费、电话费、招待费、交通费等开支能发平信的不寄快递能够平邮的不寄“航空”能发邮件的不打电话能在食堂吃饭的不外出招待能坐公交车和走路的不要车、不派车提倡“绿色出行”等等 (8)减少水、电、空调、办公用品等日常消耗杜绝长明灯长流水电灯、空调随手关节约电、油减少购电购油费用控制办公用品发放 (9)采购物品要寻价、比对经批准方才采购采购不得一人前往不得吃回扣、捞好处对损公肥私行为一经发现严肃处理 (10)其他应该节约的一切环节如控制样书、样刊发放和邮寄如保养好车辆减少修理费用车辆修理必须到指定地点等等 四、增收节支加强经营的几点要求 (一)全面覆盖人人参与人人有责人人有利 这项工作涵盖店本部、各刊物、韬奋图书中心凡在我店工作的人员均有增收节支的责任从纵向说贯穿编、英发各环节包括编辑、生产、行政各部门全店所有人员都要树立增收光荣节约光荣浪费可耻的观念主动地、自觉地投入到这项活动中来特别强调领导要带头中层干部要带头党员要带头 (二)树立全员经营意识 我们是文化单位我们生产的是精神产品但是我们必须遵循市场规律和企业运作方式树立全员营销意识并不是说人人都去卖书人人都去收款不是这样的我们强调的经营意识是从编辑确定选题开始就要着眼市场需求各生产部门都要根据销售时机进行生产调度不能放过最佳销售时机不能错过卖档不把一种本应热销的书因为设计、校对、印制、发行和有关部门的耽误而变成无人问津的“冷菜”不管是领导还是普通工作人员不管在个环节怕是送货的司机你也要把书及时送出去我们常常见到因某一环节出了问题本应投放市场的书迟迟出不来错时而出后无人问津造成积压和浪费有时该加班就加班商机如战机稍纵即逝我们这方面教训多多树立全员营销意识要求各部门相互配合围绕“印出来发出去收回款”形成完整高效的链条 (三)突出重点抓准关键环节 增收节支人人有责但每个人所处的位置、每一个环节不同对增收节支产生大小不同的效果有的岗位天天节约也节约不了一千元有的岗位和环节稍一注意可能省下几万元因此我们要突出重点抓准关键部位这就是选题立项、编辑制作、印制发行、大宗支出、财务管理等环节要对这些环节加大监督管理力度处在这些环节的领导和人员更要有责任意识同时要做到点面结合无论岗位是否重要都要负起增收节支的责任 (四)赏罚分明建立激励机制 去年我们表彰了三联生活周刊和美编室并给予物质奖励他们增收节支的事迹高源同志刚才又做了介绍他们不仅高度重视而且成效显著我们要继续加大对增收节支活动表彰的力度年底总结时不仅要奖励先进单位还要表彰些先进个人使做得好的同志得荣誉、得奖励更有积极性同时要对浪费严重又无明显改观不负责任造成重大损失的部门和个人予以处罚情节严重的严肃处理 (五)建立长效机制形成良好风气 我们去年抓增收节支今年又抓今天召开了动员会但是增收节支不能用搞运动的方式要逐步建立起相关制度和生产经营各环节紧密结合形成随生产经营各环节自然运转的常态机制请生产部门和财务部门密切配合在这方面有所突破当然增收节支很大程度上还是靠自觉性艰苦奋斗好风气的形成有助增收节支活动的开展我们要通过各种方式使增收节支活动蔚然成风 (六)增收节支工作要狠