2020年卖场销售部工作计划范本.doc

卖场销售部工作计划范本 篇一：商场万圣节活动策划方案 时尚富百家购物广场万圣节活动方案 活动背景：万圣节是是西方人的三大节日之一也是俗称的西洋鬼节依照西方人的传统不少孩子喜欢把番瓜挖空做成杰克灯笼这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说杰克原来是个恶名昭彰的醉汉与骗子他与魔鬼订约却又欺骗魔鬼等杰克死后天堂不收他而地狱也拒绝他因此魔鬼送他一盏镂空的甘蓝灯笼以照亮寒冷的黑夜后来因为爱尔兰人移民到美国发现番瓜比较盛产因此才改为番瓜灯笼而番瓜灯笼也就成了万圣节家家户户必备的摆饰 目前百货业市场各家百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态市场买气节节升高大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售作为SHOPPINGMALL“潮流所向”的经营理念年轻时尚化的客群势必更要求我们做好商界时尚的领导头军举办奇制胜的各类活动则是维护品牌形象的最有力的保证配合万圣节的到来我们将开展不同其它商场的形象活动以此为点吸引时尚人群的关注和参与在保证品牌形象的同时提升商品销售 活动拟定：活动主题：找个理由乐乐疯狂万圣节搞怪大行动活动时间:10月28日10月31日 活动内容： 活动一：主题：找个理由乐乐感受疯狂万圣节 时间：年10月28日10月31日晚间：18：00至闭店 内容：活动期间当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份（价值30元万圣节礼品）；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份（价值50元万圣节礼品）每张单张小票限送一份分工： 1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；、行政部：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部（礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛） 3、财务部：活动期间向收银员传达活动内容监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息 4、经营部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间礼品的发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖“贩促1号章”将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料； 5、各楼层：向营业员传达活动细则并及时检查确保向顾各正确的传达活动内容 活动二：主题：疯狂万圣节搞怪大行动 时间：年10月28日10月31日晚间：18：00至闭店内容： 1、凡12岁以下的小朋友只要有万圣节装扮都可参加搞怪大行动； 2、工作人员做万圣节装扮带领小朋友们做游戏、唱歌、讨糖吃； 3、凡活动期间内进店的小朋友只要有万圣节装扮都可以得到各层值班台和三层客服台赠出的糖果； 4、工作人员（着万圣节装扮）并帮活动期间内进店的小朋友做万圣节化妆店内陈列要求：于一楼风水球处进行万圣节装饰于一楼北门外入口处周围放 置南瓜摆饰、巫婆扫把摆饰等 分工： 1、企划部：负责活动的组织、宣传并进行店内陈列的设计与摆设； 2、行政部：负责小朋友脸上闪亮贴片、化妆品、万圣节服饰、糖果的采购并转交经营部； 3、经营部：根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播；负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作；活动期间负责给进店小朋友化简装、带孩子们做游戏 4、保安部：负责活动期间的安全工作 活动三：主题：疯狂万圣节鬼怪表演晚会 时间：10月31日晚间21：0022：00 地点：北门外主持：*活动分工： 企划部：负责联系演出公司进行万圣节个性表演内容的设计设计活动背景并协调组织本活动； 工程部：负责舞台的搭建、音响的到位； 保安部：负责活动现场的安全工作； 行政部：负责采购冷火焰两组、4个手筒礼花广告宣传跟进双休日促销广告 篇二：商场销售策划方案 商品销售策划方案 一、市场环境分析： 宏观分析：黄材位于宁乡西属一个重镇崔坪金马白合关坳八渡水祖塔井冲等紧靠黄材有一个广阔的客源空间 微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店将来可能还会有新开所以本商场要急于改造和改良经营方式 二、商场进货渠道与方法分析 降低进货成本是本店发展最根本的因素 1、在大卖场采购商品降低商品的成本本店最接近的大卖场是高桥大市场 2、与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购 3、供应商定期送货节省运费 4、与供应商达成协议以提成来赢利这样有利于陈货处理本店可以全心投入销售而不必考虑库存剩余 5、时刻关注市场动态使本店的产品急于换新 三、商场销售与顾客分析 销售是本店获利的总提前本店要获利就要全身心的做好销售采取员工责任制以销售竞赛的形式提高积极性和销售量 1、每天主办一场促销活动吸引顾客 2、每天采取定点特价建立客户档案进行网络营销 3、员工反映顾客最新动态满足新需求 四、商场名称与发展空间分析 全民自选商场是一家经营数十载有固定客户群的商场在将来有更大的发展机会 1、注册商标 2、可以开加盟连锁店统一营销方案达到融资的目的扩大本店的规模 本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品本店可以通过自我包装冠以自己的商标 五、店面与店堂的设计 1、采取“半封闭型”即大店门大招牌大橱窗店面采用红色为主基调有一种热情向上之感 2、招牌设计：实体空心以红色为底色金黄色的字体灯箱；白色实体红色字体 3、灯光；明亮射程广的长筒的日光灯闪烁的彩灯店门入口占整个店铺的3/4 4、店堂设计墙壁天花板与地板的设计墙壁天花板以浅红或浅黄为主色调利用天花板来打广告悬挂一些标志性的大方有个性的pop广告或者通过刷漆直接在天花板上打广告 5、墙壁靠店门10米内用玻璃作货架有利于扩大视眼地板应耐磨防滑防尘图案大图形少的瓷砖也可以通过刷漆利用地板打广告橱窗与通道的设计四周橱窗紧靠墙壁橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈列商品的大幅海报作背静既美化了卖场又促销了商品 6、中间货架采取直通式简单明了能够使顾客对商品一目了然货架分铁制和木制货架木制货架应精致的的大方放置在前头和拐角靠近店门5米内放置柜台设置商品专柜如化妆品专柜小型精品专柜通道宽度以两人同时侧身通过为佳颜色与灯光设计颜色能够激发顾客的购买欲望卖场天花板应采用长筒日光灯走向与货架的走向一致灯光通过直接与间接照明引起顾客的欲望不同的商品采用不同颜色的灯光 六、商场商品陈列设计 1、商品陈列主要有两个作用 （1)在有限的空间里陈列最多的不同品牌的商品 (2)美化购物环境本身起到了促销作用激发顾客兴趣快速购买 2、本店商品陈列的要求： 整体分货架陈列与柜台陈列一个品牌占有一个版位同大类商品放置同一个货架柜台主要设置专柜：化妆品礼品文具等专柜 1、整齐陈列：商品包装大小统一陈列在一起突出量感从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量可靠”的效果 2、关联陈列：如：各种橱具陈列在一起顾客产生联想有效的提高商品的购买概率 3、比较陈列：同一种商品不同规格数量陈列在一起价格差别来刺激购买主题陈列：制造一个主题运用艺术促销手段来吸引顾客 七、商场促销方法 促销是每个商家吸引顾客提高销售量的途径也是本店发展的重点促销分为形象促销与实体促销形象促销的目的是提高本店形象与提高商品的形象具体方法如下： 1、卖场内使用pop广告张贴相关产品的海报发送传单留住老顾客引进新顾客 2、制作精致小巧的名片放在顾客容易拿的地方让顾客记住本店让顾客为你做宣传重大的促销活动期间举办演唱会宣传车作宣传 3、实体促销指的是本店给予顾客的实际回报让顾客在本店购物感到实惠具体方法如下：每天举办一场促销活动针对不同的产品 4、每天举行定点特价短时间扩大顾客流动量运用打折的手段进行促销主要以数量折扣为主逢年过节的时候以摸奖的形式促销 5、采用积分制促销长久的留住顾客分档次送礼 八、留住顾客的技巧